年間売上5億、ニッチな商品を販売して莫大な利益を上げています！

小さなツールは無限のビジネスチャンスをもたらします。

諺にあるように、仕事をうまくやり遂げたいなら、まず道具を研がなければなりません。ツールというカテゴリーは重要ではないと思われるかもしれませんが、欧米では大きな役割を果たしているだけでなく、かなりの市場も持っています。人件費が高いため、地元の消費者は家電の修理、家の改築、庭の手入れなど、多くのことを自分で行っています。

時が経つにつれ、この傾向は電動工具業界にも繁栄をもたらしました。記事で紹介した YesWelder や Sakerなど、多くの中国企業が独自の商品選択戦略と運用手法を駆使して、特定のカテゴリーでトップセラーに躍り出ることに成功しています。

OEMから越境販売まで、販売業者はニッチな商品に頼ってAmazonでトップセラーになる

溶接ツールに関しては、ブランド、ファミリー、2C などの要素を結び付けるのは困難です。しかし、まさにこの軌跡によって、誰かがこのブランドをアマゾンのトップに躍り出させ、北米の溶接業界のCエンドにおける新たな勢力に成長させたのです。

YesWelderは、溶接、溶接キャップなどの溶接製品を専門とするブランドで、2018年に温州で誕生しました。ブランドが誕生する前は、主にOEMモデルを通じて製品を海外に輸出していましたが、受注の難しさや利益の低さに悩まされることが多かったです。

当時、国内大手メーカーの多くは海外向けのOEMで生計を立てており、ブランド構築に対する意識は基本的にありませんでした。リンカーン、ミラー、ESABなどの従来の海外溶接ブランドは専門分野に重点を置いており、高価です。

YesWelder の創設者は海外にビジネスチャンスを見出しましたが、対外貿易 OEM は長期的な解決策ではないことも認識していました。ブランドを確立することによってのみ、彼は自分の快適ゾーンから抜け出し、さらなる向上を達成することができました。そこで彼は2019年にYesWelderというブランドを設立しました。

同年4月、YesWelderはアマゾンに参入し、従来の大手ブランドの20％の価格で製品を販売し、好調な売上を達成し、初期のシードユーザー層を獲得しました。

現在、Amazon ではYesWelder 溶接機の価格は 100 ドルから 1,000 ドルの範囲です。手袋、ヘルメット、溶接ワイヤー、溶接棒などのアクセサリは、29ドルから89ドルと低価格で販売されており、そのほとんどはAmazonのBSRに掲載されています。

特に同社の主力溶接機カテゴリーでは、 YesWelder がトップ 10 の半数を占め、カテゴリーで 1 位にランクされることがよくあります。

以下の溶接機を例に挙げます。価格は138ドルから504ドルで、BSRで1位にランクされています。先月の売上は 3,000 件以上、評価は 3,554 件でした。消費者は「小型で軽量なだけでなく、薄い金属の溶接も非常に簡単だ」と評価している。

YesWelder は、単一の収入チャネルによってもたらされるリスクを排除し、ブランドの影響力を高めるために、独自の独立した Web サイトも構築しました。

Similarweb のデータによると、今年 8 月、 YesWelder.comは米国の類似ウェブサイトの中で19 位にランクされ、月間訪問数は20 万を超えました。そのうち、トラフィックの 40% 以上は直接トラフィックから、40% 近くは検索トラフィックから来ています。明らかに、YesWelder のブランド構築は大きな成果を達成しました。

年間売上高5億を超え、海外でも確固たる地位を築いている

YesWelderはブランドを確立し、正しい方向性を見つけた後、海外でも急速な発展期を迎えました。

2021年にはGMVが3億人民元に達した。 2022年、YesWelderの年間収益はほぼ倍増し、5億人民元を超えました。今年のブラックフライデーでは、同社の独立ウェブサイトの1日あたりの売上高がアマゾンや他のプラットフォームの売上高を上回りました。

YesWelder の進歩は、業界の大ヒット製品ほど伝説的ではないものの、現代の化学業界の現実に沿ったものであることは容易に理解できます。

YesWelder は溶接業界で 10 年以上の経験を積んできましたが、利益率が低く、受注が困難なため、北米市場を担当せざるを得ませんでした。しかし、地元の既存企業が支配する市場に外部の企業が足場を築くのは容易ではありません。

この目的のために、 YesWelder はさまざまな面で努力を重ねてきました。

老舗メーカーの5分の1の価格で提供しているだけでなく、プロ向けの製品を避け、初心者の家庭向けにエントリーレベルの溶接工具を製造しています。 YesWelder では、初心者が製品をより早く使い始められるように、重要な機能のパラメータと操作手順を自動化することで製品を改善しました。

YesWelder は、溶接ツールを各家庭に届けるために、製品デザインをカスタマイズしました。タトゥーアーティストがデザインしたデカールが溶接ヘルメットに貼られ、工具に「トレンド」感を与えている。この珍しいアイデアこそが、この製品シリーズが発売されるや否や大ヒットとなった理由です。

YesWelderはブランドプロモーションの面では、 Instagram、YouTube、TikTok、Facebookなどのプラットフォームのレイアウトに主に注力しています。

YesWelder の広告は、これまでの広告とは異なり、より実用性を重視しており、主に溶接機の製品トーンに合った写真、溶接工に必要なスキルのビデオ、溶接工程の展示、溶接愛好家が興味を持つ技術的な問題などを共有しています。

こうした結果、 YesWelder は複数のソーシャル メディア プラットフォームを通じて 10 万人のフォロワーを獲得し、多くの伝統的なアメリカ ブランドを上回りました。

中国で最も影響力のある越境ブランドの一つに数えられるツールブランドは、海外でも大金を稼いでいる。

電動工具の売れ行きが好調であることは、皆さんもよくご存知だと思います。 「Kantar BrandZ 中国のトップ50グローバルブランド」や「中国の越境電子商取引ブランド影響力リスト」などのリストで、Worx というブランドを何度も見かけました。

ボッシュグループの高級電動工具ブランドで、主に電動工具、園芸工具などを取り扱っています。AliExpressに加盟してから2年も経たないうちに、「AliExpressトップ10新興ブランド」の称号を獲得しました。

製品別では、 Worxのスマート芝刈りロボットが世界のオムニチャネル市場シェアで第1位を獲得しており、電動ハサミ、作業台、車用掃除機、ドライバーなどのカテゴリーでも多くのサブカテゴリーの製品が上位にランクされています。

Saker は、海外に輸出される国産電動工具の中でも最も売れている製品の一つです。海外の女性たちの電動工具に対するニーズを理解したセイカーは、従来男性が使用していた製品を捨て、軽量で小型でありながらパワフルな製品を作ることに注力しました。

さらに、 Saker は製品の価格を約 100 ドルに設定しました。 Saker は、非常に競争力のある価格と女性に重点を置いた製品により、多くの従来のツール ブランドからすぐに頭角を現しました。

統計によると、 SakerのAmazonでの総売上高は2億人民元を超え、主力製品は月間売上高が100万米ドルを超え、カテゴリー売上高ランキングで第1位にランクされています。

上記の事例から、中国の電動工具メーカーが、優れた品質、超高コストパフォーマンス、継続的な革新とアップグレードにより、海外で売れ筋の製品カテゴリーになりつつあることは容易に理解できます。一方、それは今日の海外市場における電動工具の可能性も反映しています。

データによると、 2022年の世界の電動工具市場の売上高は484.5億米ドルで、 2025年までに市場規模は561億米ドルに達し、年間複合成長率は約6.7%になると予想されています。

主要市場である北米は、面積が広く人口も少ないため、当然工具の需要は高くなります。 2025年には北米が世界シェアの31%以上を獲得すると予想されています。Amazonのデータによると、電動工具や手動工具、自動車メンテナンス工具、家電工具などの商品が同プラットフォームでより人気があります。

今後、欧米市場での需要が拡大するにつれ、より多くのツール企業が時代の恩恵を受け、海外に進出して海外市場シェアを獲得していくだろうと私は考えています。

電動工具

はい溶接機

北米