夫婦チーム海外進出、製品は「ハードコントロール」マスク氏の母

これはネットユーザーから「IQ税」と揶揄され、「金を吹き飛ばす」リストに頻繁に挙げられたが、それでも一部の販売者はこれで年間10億元を稼ぎ、世界一の富豪イーロン・マスクの母親を広報担当に招いたこともあった。

マスク氏の母親が招待された

今年5月、マスク氏の母メイ・マスク氏は、中国の海外ブランドSKGのマッサージ機を母の日のプレゼントとしてインスタグラムに投稿した。

そして5月22日、SKGはメイ・マスク氏が同社のグローバルヘルスアンバサダーに就任したことを正式に発表した。この協力により、 SKGは海外で大きな評価を得ることができました。

ここ数年、 SKG の中国でのマーケティングは非常に熱狂的でした。そのスポンサー活動は、「妻浪漫旅行」、「姉妹風波」、「中国の新ラップ2020 」などの人気バラエティ番組で見ることができます。また、楊洋、王一博、古里娜など多くの人気スターを宣伝に招待した。

長い間、XiaohongshuやDouyinなどのソーシャルメディアプラットフォームを開くと、 SKG製品のプロモーションビデオやレビュービデオがたくさん見られました。

健康維持は若者の間でますます人気が高まっており、マッサージ機の流行はSKGによって始まったと言う人もいます。

中国では、 SKGの頸椎マッサージ器、腰椎マッサージ器、アイマッサージ器、筋膜ガン、健康ウォッチ、膝マッサージ器などのウェアラブル健康製品が一定の市場シェアを占めています。

例えば、同社のK5シリーズのアイマッサージャーは発売後第一四半期で100万台以上を売り上げ、その年のTmallのダブル11で同カテゴリー第1位の製品となった。プロモーション期間中のオムニチャネル売上高は2億2000万元を超えた。

2021年に発売された薄型軽量のウェアラブルウエストマッサージャーも、TmallとJD.comの類似製品の市場ランキングですぐに1位に上昇しました。その後も売上は向上し続け、ウエストマッサージャーの収益は大幅に増加しました。

ユーロモニター・インターナショナルのレポートによると、 SKGブランドの頸椎マッサージャーは、2021年のB2Cチャネル小売売上高で国内第1位にランクされました。

現在では国内市場に満足せず、 Amazon、 eBay、Lazada、Shopeeなどの大手サードパーティeコマースプラットフォームやブランド独立ウェブサイトを通じて海外に進出しています。

Amazon では、 SKG の製品市場シェアはそれほど高くなく、プラットフォーム上の SKU も多くありません。なかでも売れ行きが好調なのはネックマッサージャーとウエストマッサージャーで、11月には月間販売数が1,000台を超えた。

しかし、データによれば、昨年のAmazonのPD期間中、SKGのK6シリーズのスマート頚椎マッサージャーの売上高が1,000万ドルを超え、同プラットフォームのヘルスケアカテゴリーでトップの売上高となったことは注目に値する。

SKGは海外進出に非常に真剣です。海外TikTok運営部、海外独立局運営部、海外マーケティング部、海外マーケティングセンターなどの部署を設置し、海外市場での商品のマーケティングを担当しています。

クラシックヒットは600万枚以上売れた

2007年、 SKGの創設者である劉傑は「中国の家電の首都」である広東省順徳に行き、未来ウェアラブル健康技術株式会社（以下、 「未来健康」という）を設立し、 SKGブランドを立ち上げました。

SKGは当初、ウェアラブル健康製品に重点を置くのではなく、地元の産業地帯の利点を生かしてさまざまな小型家電製品を販売していました。同時に、創業者の劉傑氏は当初のターゲット市場を海外に定め、独自の英語版 B2C ウェブサイトも構築しました。しかし、同社は出だしが悪く、創業資金4000万元をほぼすべて使い果たしてしまい、ブランドはまだ市場を開拓できていない。

SKGが初の頸椎マッサージ製品「4098シリーズ」の発売に注力したのは2018年になってからであり、これもまた定番ヒットとなった。それ以来、同社は正式にスマートウェアラブル健康製品ブランドとしての地位を確立しました。長年にわたり、アイマッサージャー、ウエストマッサージャー、筋膜ガン、健康ウォッチ、睡眠製品など、製品カテゴリーを継続的に拡大してきました。

同社の定番商品は長年にわたり販売されており、現在でも売れ筋商品です。公式情報によると、 4098シリーズは2019年に販売ピークを迎えた。今年9月初旬までに、「4098シリーズ」製品の累計販売台数は600万台を超え、販売された製品の積み重ね高さはエベレスト88山分に相当した。

2019年、SKGが開発した新しいKシリーズ製品が市場に登場し、すぐにブランドの主力製品となりました。

SKG の主なコア製品は、複数のカテゴリとアプリケーション シナリオを備えた製品マトリックスに依存しており、複数の主流の電子商取引プラットフォームで市場をリードする地位を獲得しており、現在は海外にも盛んに進出しているようです。

SKG が一般に広く知られているのは、その評判によるものであることは否定しがたい。 SKGはソーシャルメディアプラットフォームでの積極的なマーケティングに頼り、中国でマッサージ機の大手ブランドとなり、現在は海外進出の際にもこのアプローチを模倣しているようだ。

SKGはマスク氏の母親を広報担当に招いたほか、元NBAスターのトレイシー・マグレディ氏を製品プロモーションビデオの撮影に招待した。今年8月には、同ブランドはメイ・マスクとの商品交換・共有も行いました。

中国では、 SKGは Douyin や Xiaohongshu などの主要なソーシャル メディア プラットフォームで活動しています。海外では、 YouTube、Instagram、TikTokなどで欠かせない存在です。多数の海外ネットセレブとの連携により、 SKG製品のプロモーションコンテンツも頻繁に登場しています。 TikTokだけでも、 SKG製品に関連するコンテンツは21億回以上視聴されています。

今年上半期、 SKGの海外市場での売上高は2,855万元に達した。総売上高の4.8％を占めるに過ぎないが、今年も海外市場への継続的な投資から判断すると、海外市場は今後同社にとって重要な市場となるだろう。

A株市場を失った後、新三板に切り替えて1億元の資金調達を獲得した

SKGは非常に人気がありますが、上場までの道のりは平坦ではありませんでした。

2022年6月、深セン証券取引所はSKGの親会社であるFuture Healthの上場申請を正式に受理しました。同年7月から深セン証券取引所は同社の収益、運営コスト、資金調達と投資プロジェクト、販売リベートなどについて複数回の調査を行ったが、Future Healthは納得のいく回答を提出することができなかった。 1年後（ 2023年7月）、フューチャーヘルスは上場申請を取り下げました。

目論見書によると、 2020年から2022年にかけて、 Future Healthの売上高はそれぞれ9億9100万元、10億6000万元、9億400万元に達し、純利益はそれぞれ1億4300万元、1億3200万元、1億1900万元となり、 3年連続で利益が減少すると指摘されている。

2023年までに売上高は10億元（具体的には10億4600万元）に戻り、純利益は1億2700万元に回復する。今年上半期、未来健康の売上高は5億9500万元で、前年同期比8.81%増、親会社株主に帰属する純利益は1億900万元で、前年同期比24.84%増となった。

おそらくこのため、フューチャーヘルスは再び株式を公開する自信があるが、今回はもはやA株に執着せず、​​新三板に目を向けるだろう。同社は今年3月に新三板への上場を申請した。 2回の調査を経て、わずか5か月後の8月に新三板に上場されました。

この期間中（ 7月31日）、Future HealthはMorgan Stanley Private Equityから約1億元の戦略的投資も受けました。

製品を主力として、Future Health は投資を続けています。今年上半期だけでも研究開発投資は4,202万元を超え、売上高の7.07％を占めた。これにより、ブランドの中核となる技術的防御壁も構築されました。今年上半期時点で、SKGは2,007件の特許を保有しており、同社の製品はドイツのレッドドットデザイン賞、ハノーバーインダストリアル（iF）デザイン賞など、国際的な賞を繰り返し受賞しています。

最後に、目論見書の情報から、 Future Healthの実際の支配者はLiu Jie氏とその妻Xu Siying氏であることがわかります。夫婦は合わせて同社の議決権の88.94%をコントロールできる。今後、この夫婦はSKGを海外に導くことになり、多くの市場テストを経ることになるかもしれない。

夫婦チーム

マスク