年間収入15億4千万ドルの売り手は、このニッチ市場で大金を稼いでいる。

海外市場で儲かっている王様といえば、まず思い浮かぶのはスマート家電、 3Cデジタルアクセサリー、服飾アクセサリーなどでしょう。

しかし、近年、混雑した海外市場の中で、スローガン服ブランド「 See The Way I See」、DIY編み人形ブランド「The Woobles」、「中国の香り」文化に焦点を当てたブランド「kinobjects」など、細分化された市場で徐々に台頭し、驚くべき成果を上げているニッチブランドがあります。

また、今回紹介するPhomemoという小型のポータブルプリンターブランドもあり、ポケットに入れていつでもどこでも使うことができます。

市場への異なるアプローチ

公開情報によると、 Phomemo は Xiwen Innovation Technology (Zhuhai) Co., Ltd. の傘下にあり、創設者は Guo Jinpeng 氏です。

当社は「世界の消耗品の首都」珠海に所在しているため、ブランド創設者は「山で暮らし、海で食べる」と同様の理念を持ち、設立当初はプリンター由来の消耗品業界、つまりラベルリボンを決意して選択しました。郭金鵬氏によれば、当時この事業に従事する人は非常に少なく、世界市場でこの事業を行っているのは日本と米国の2社だけだった。競争相手が少なく、製品が差別化されており、利益率も高かったため、彼は事業を開始してから最初の大金を簡単に稼ぐことができました。

しかしすぐに、高い利益が多くの同業他社を引きつけ、この分野での競争はますます激しくなりました。売り手は価格競争さえ始めました。現実の残酷さを目の当たりにした後、郭金鵬は当初の選択がうまくいかないことを悟った。

2015年、郭金鵬は販売チャネルの拡大を試みた。印刷用品の海外への輸出と世界的販売のペースを速めるために、彼は投資を引き付けるアマゾンのプラットフォームのチャンスを捉え、すぐにそこに店舗をオープンしました。当時、そうした商品を海外の消費者にオンラインで販売することが非常に人気となり、同社は徐々に利益を上げ始めました。さらに、このブランドは2015年から2018年まで常にAmazonの同じカテゴリーにランクインしていました。

「逆境に生まれて安楽に死ぬ」ということわざにあるように、同社は販路拡大でわずかな利益をあげた後も、安住することはなかった。 2019年、創業者の郭金鵬氏は、ブランドの製品カテゴリーを拡大し、ターゲット製品をポータブルプリンターにするという新たなアイデアを思いつきました。

当時、国内のプリンター市場、特に伝統的なプリンター市場には、HP、Lenovo、Canonなど、強力なブランドが不足していませんでした。そのため、 Phomemoは、面倒で時代遅れの伝統的なプリンターの道を避け、革新的で便利な小型プリンターの研究を開始し、「すべての人にとって印刷をより便利で楽しくクリエイティブにする」ことをブランドミッションとしました。

製品の外観に関しては、 Phomemo は内部構造を最適化しながら製品のサイズを継続的に縮小し、実際にプリンターをポケットに収納できるようにしています。製品性能の面では、Phomemo はプリンターとインターネットを組み合わせ、インクレス プリンターを設計するというニッチな道を歩みました。

さらに、同ブランドの製品にはアプリも搭載されており、ユーザーはこれを通じて、テキスト、絵文字、表、QRコードなどの要素を挿入するなど、画像を自由に編集および修正し、ワンクリック印刷を選択できるため、学習、オフィス、日記作成など、ユーザーのさまざまなニーズを基本的に満たすことができます。

Phomemoの代表によれば、製品開発にあたり海外のユーザーを対象にリサーチを行ったとのこと。海外の消費者は国内の消費者とは異なります。彼らはDIYを好みます。特定の祝日に聖書を印刷し、それを飾り、友人に贈り物として贈る人もいます。自分の感情を表現するために、祝福のメッセージを印刷してフォーチュンクッキーの中に入れる人もいます。ノートのステッカー、宿題の書類、感熱ステッカー、タトゥー用紙を印刷するのに使用する人もいます。

Phomemoは販売チャネルを変え、差別化された製品の外観と性能を生み出すことで、多くのユーザーのニーズを満たしてきました。また、同ブランドは創業以来、「印刷を楽しい体験にする」ことを開発目標に掲げ、ユーザーがどこにいても必要なものを簡単に印刷できるように努めています。上記の利点により、Phomemo は海外でも人気を獲得し、優れた成果を達成しました。

Phomemoプリンターは1年間で約700万台を販売

従業員50名でスタートしたPhomemoは、現在7つの製造工場を持ち、従業員数は2,000名以上に増加しました。

現在、同ブランドの付属アプリは700万人以上のアクティブユーザーを擁し、英国、米国、オーストラリア、カナダ、アイルランド、オーストリアなど複数の市場で教育アプリリストのトップ3にランクされています。

公式サイトに入ると、 Phomemo の主な製品には、ミニサーマルプリンター、Bluetooth バーコードプリンター、エラー訂正プリンター、ホームオフィスプリンターなど、さまざまなタイプのポータブルプリンターが含まれていることがわかります。

統計によると、 2023年に同ブランドのプリンターは合計685万台以上を販売し、年間売上高は15億4000万元に達した。その製品販売範囲は世界137の国と地域に及び、海外の消費者に非常に人気があります。

Phomemoが海外で人気を博した理由は、その多様なマーケティング戦略と切り離せないものであることは特筆に値します。

アマゾンのプラットフォームでは、 Phomemo のベストセラー製品の多くが、同カテゴリーでプラットフォームの売上チャートで何年も連続してトップを占めており、単一製品の月間売上は 10,000 個をはるかに超えています。

それだけでなく、eBayやWalmartなどの古い電子商取引プラットフォームにも定着し、ブランドDTCの独立したウェブサイトを設立しました。データによると、先月、Phomemoの独立ウェブサイトには338,000件の訪問があり、そのうちYouTube（54.77%）とFacebook（24.63%）がすべてのソーシャルメディアトラフィックソースの中で最も高い割合を占め、WhatsApp Web、Instagram、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームがそれに続いた。

最も多くのトラフィックシェアを持つYouTubeを例にとると、同プラットフォーム上のPhomemoの公式アカウントには約11万人のフォロワーがいる。ユーザーを引き付けるために、主にチュートリアルコンテンツを公開しています。同時に、ブランド認知度を拡大するためにさまざまなインフルエンサーと協力することも選択しています。

さらに近年、 PhomemoはTikTokでのレイアウトも強化しています。現在、公式TikTokアカウントのフォロワー数は67万人を超え、作品には300万件以上のいいね！が集まっている。中でも、インクレスプリンターの使い方や機能を紹介する動画には44万件以上の「いいね！」と1万件以上のコメントが寄せられ、「欲しい」「どこで買える」「どうやって手に入れるの？」などの声が寄せられた。

このプラットフォームでは、 Phomemo はビデオ コンテンツを、タトゥー テンプレート パターン、チュートリアル、ハンド ダイアリー、ラベル、パッケージ注文などの複数のモジュールに分割しています。このアプローチは、さまざまなニーズを持つユーザーを引き付けるだけでなく、製品の注文量をさらに増加させます。

スマートテクノロジーの継続的な発展と消費者の印刷および DIY の需要の増加により、ポータブルプリンターの市場規模は拡大し続けています。データによると、世界のポータブルプリンターの売上は2023年に53億9,400万元となり、2030年には89億2,600万元に急増し、年平均成長率（CAGR）は7.3%になると予想されています。

他のブランドや販売業者にとって、このニッチな分野で追い越したいのであれば、 Phomemoの海外での成功体験から学ぶのが良いかもしれません。差別化された製品を生み出すと同時に、ユーザーのニーズを的確に把握する必要もあります。