ロシアのトップ2越境プラットフォームが中国の販売業者向けに新しいサイトをオープン！

今年上半期、中国の越境電子商取引の輸出入額は1兆2,200億元に達し、前年同期比10.5%増加し、同期間の貨物貿易の輸出入総額の伸び率を上回った。

中国の販売業者と中国製造業の強みは、海外の大手電子商取引プラットフォームでますます評価されていると言え、ロシアの「アマゾン」と呼ばれるオゾンも例外ではない。

「Made in China」に引き続き注力し、プラットフォームは中国の販売者に新たな市場を開拓する

1998年に設立されたOzonは、ロシアで最も古い電子商取引プラットフォームの1つです。ロシア連邦独占禁止局のデータによると、オゾンの市場シェアは35.5%に達し、ワイルドベリーズ（47%）と合わせてロシアの電子商取引市場の80%以上を占めている。

今年第3四半期、オゾンのGMVは7,183億ルーブル（約72億2,600万米ドル）に達し、前年同期比59%増加しました。電子商取引の収益は前年比31%増の1,358億ルーブル（13億6,600万米ドル）となった。さらに、プラットフォーム上のアクティブな購入者の数は26％増加して5,350万人になりました。受注件数は前年同期比48％増の3億7,150万件となった。

大手越境プラットフォームが中国の販売業者を引き付けるために懸命に努力する中、オゾンも懸命に努力しており、6か月間で中国の販売業者向けに2つのサイトを開設した。最新のサイトはベラルーシである。

海外メディアの報道によると、ベラルーシの消費者はオゾンを通じて、中国の販売業者から1,000万点以上の中国製品を直接購入できるようになったという。これらの製品は、衣類、靴、電子製品、家具など 20 を超えるカテゴリをカバーしています。 12月には商品の種類がさらに倍増します。

報道によると、オゾンはベラルーシの消費者に無料配達サービスを提供し、現在の（初期の）配達サイクルは3～4週間だという。

今年7月末、オゾンは中国の販売業者向けにカザフスタンのサイトも開設した。商品の種類は約500万種類。カザフスタンでは、このプラットフォームはユーザーに全国での無料配達サービスも提供しています。

オゾン・ベラルーシのゼネラルマネージャーによると、中国製品はCIS諸国（CIS諸国にはロシア、ベラルーシ、モルドバ、アルメニア、アゼルバイジャン、タジキスタン、キルギスタン、カザフスタン、ウズベキスタンが含まれる）で非常に人気があるという。

人気の理由は価格と深く関係していると言われています。 「Made in China」の平均価格は、他の国の同様の製品よりも 15% 低くなります。さらに、納期サイクルが長いため、これらの（中国）製品は地元メーカーに大きな競争圧力をもたらすことはないだろう。

実際、オゾンは今年6月に「 CIS市場販売計画」を発表しており、カザフスタンとベラルーシの拠点開設もその計画の一環であった。

なぜカザフスタンが最初に開放されたのでしょうか?オゾンの発表によると、中央アジアは世界で最も急速に成長している電子商取引市場の一つとして認識されており、カザフスタンは中央アジア最大の経済大国である。

カザフスタンの電子商取引市場の収益は2023年に51億ドルに達し、2024年末までに187％成長すると予想されています。また、カザフスタンの人口は2,000万人を超えており、そのうち50万人がOzonの忠実なユーザーです。

同時に、中国はカザフスタンの最大の貿易相手国の一つです。昨年の統計によれば、両国間の貿易は30％増加して315億ドルに達した。

ベラルーシの人口はわずか920万人（2023年データ）であるが、昨年、中国とベラルーシの二国間貿易額は84億4,000万米ドルを超え、前年比66.2％増加した。中国のベラルーシへの輸出額は58億4000万ドルに達し、前年比78.3%増加した。

さらに、オゾンのベラルーシ広報担当者が提供したデータによると、今年上半期、ベラルーシにおけるオゾンのアクティブ購入者の数は、昨年の同時期と比べて2倍以上に増加した。今年上半期の現場受注数も3倍以上に増加した。

双方にとって有利な視点から見ると、両国の消費者の「Made in China」への愛着＋Ozonプラットフォームの発展可能性は、中国の販売業者に市場チャンスを提供するだけでなく、プラットフォーム拡大に有利な「武器」も提供します。

このプラットフォームには50万人以上の販売者がおり、そのうち中国の販売者が20％以上を占めています。

オゾンは2020年から越境ビジネスの発展に力を入れており、中国の販売業者も同プラットフォームの重要なターゲットとなっている。

オゾンは2022年11月には深センに中国本社を設立し、中国の販売業者を誘致する取り組みを強化する意向を表明した。同プラットフォームは、2024年末までに10万人以上の中国人販売者を誘致し、中国人販売者の売上を10倍に増やすことを計画している。当時、オゾンに登録された販売業者はわずか1万2000人で、そのうち1万人が中国人の販売業者だった。

公開情報によると、 2023年末までにオゾンの販売業者数は50万社以上に達する見込みです。そのうち10万人以上が中国人の販売者で、20％以上を占めています。アクティブな中国人販売者の数は前年比2.5倍に増加しました。

2022年と比較して、2023年の中国の販売業者の総売上高は3倍に増加し、注文数は5倍に増加しました。 2023年末までに、プラットフォームの顧客は6,000万点以上の中国製品を購入できるようになります。

同時に、オゾンの越境事業（プラットフォーム店舗はローカル店舗と越境店舗に分かれており、越境事業は主に越境店舗を指す）では、商品の約90％が中国の販売業者から来ており、アクティブな販売業者の数は1万人を超えています。

2023年11月の大規模プロモーション期間中、プラットフォームの総売上高は300億ルーブル（約3億ドル）を超え、そのうち中国の販売者が売上高の11％を占めました。 2022年11月の大規模プロモーションと比較して前年比270%増加し、プラットフォーム上で最も急速に成長している販売者グループとなりました。

海外メディアの最新報道によると、オゾンの中国人販売業者の数は13万人を超えたという。これらの販売業者は、2024年上半期にプラットフォームユーザーに約2,000万件の注文を届けました。今年第2四半期には、プラットフォーム上の中国販売業者の売上高は昨年に比べて2.6倍に増加しました。

販売者数に関して言えば、プラットフォームはすでに2022年に設定された目標を達成しています。中国の販売者を引き付けるために、プラットフォームは多大な努力を払ってきました。

今年、オゾングローバルは、最近オープンした2つの新しいサイトに加えて、今年の11.11と「ブラックフライデー」を迎えるために、 11月中、中国のすべてのカテゴリーの販売業者の販売手数料を50％引き下げることも発表しました。オゾンの協力倉庫から出荷する電子製品販売業者の手数料は1%に引き下げられました。

もちろん、中国の販売業者にとって、プラットフォーム上ですべてが順調に進んでいるわけではない。

まず、 3月にプラットフォームから発行された支払い遅延通知はすべての中国の販売者を汗だくにさせ、販売者が徐々に支払いを受け取るようになったのは6月になってからでした。

代金回収問題で販売業者は一息ついたところだったが、その後プラットフォームは電子製品、自動車・バイク、DIY工具の3大カテゴリーでプラットフォーム上の中国人販売業者に対する販売制限を発表した。

プラットフォームは、これらの販売業者が他のカテゴリーを運営することは可能であり、 CIS市場での販売計画を発表したとしているが、カテゴリー制限は影響を受ける国内の販売業者にとって依然として大きな打撃となっている。幸いなことに、カテゴリーの販売制限は8月末に解除されました。

しかし、同プラットフォームは最近、越境店舗向けに新たな返品通知を発行し、購入者が品質の悪い商品を販売者が指定した住所に直接返品する場合、販売者が返品費用を負担するとしている。返品手数料はプラットフォームによって販売者の口座から直接差し引かれます。これは間違いなく、越境店舗の販売業者にとって大きな負担となります。国境を越えて商品を返品する場合、送料は商品自体の料金よりも高くなることがよくあります。

いずれにせよ、潜在的なプラットフォームは販売者にとって新たな機会となります。ただし、販売者は新しいプラットフォームに参入する前に慎重に検討し、衝動的に参入しないようにする必要があります。たとえば、オゾンは最近、新規および非アクティブな販売者向けの預託金ポリシーを導入しました。これは、少なくとも 1 年間販売記録がない、または過去 2 か月間にプラットフォーム上に未払い残高がある販売者に適用されます。したがって、販売者が新しいプラットフォームへの参入を計画する場合、ターゲット市場を理解するだけでなく、プラットフォームの特性とポリシーにも注意する必要があります。

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