3日間で売上が700%急増、別の国内ブランドがTikTokで人気に

ペットが人々の日常生活でますます重要な役割を果たすようになるにつれ、飼い主はペットのためにますます多くの「道具」を購入しており、それがすでに活況を呈しているペット経済をさらに刺激している。

この大きな流れの中で、一部の売り手は関連市場にまだ空きがあることに気づき、思い切って市場に参入し、良い結果を達成しました。スマートペットウォーターディスペンサーブランド「Petgravity」もその1つです。

国産ペットブランドが世界進出する道

情報によると、 Petgravityは中国の国産ブランドです。当社には独自の工場と専門的な研究開発チームがあります。現在の製品には、ペット用おもちゃ、ペット用洗浄製品、その他のペット関連製品が含まれています。

Yien.comが調査したところ、 PetgravityはすでにAmazon、独立系ウェブサイト、TikTokなど複数の海外チャネルを展開していることがわかった。

Amazon では、 Petgravity が掲載している商品は主にペット用のおもちゃですが、データから判断すると、その性能は比較的平均的です。ある電動玩具には639件のレビューがあるが、総合スコアはわずか3.4点。

この「売れ筋」製品以外にも、ペット用おもちゃの売れ行きはさらに悪く、レビュー数は 100 件以上、あるいは数十件程度しかありませんでした。このような状況では、店舗全体の売上はあまり良くないと思われます。

しかし、 Petgravity の公式独立ウェブサイトには、まだハイライトがあまりないようです。ウェブサイトのプロモーションセクションでは、ほとんどの記事が2023年に公開されていることがわかります。これは、ウェブサイトがすでに「荒廃」状態にあることを示しています。

また、 Petgravityの公式サイトに掲載されている商品の種類は非常に限られており、そのほとんどはシンプルなペット用おもちゃです。ブランド紹介の欄には、私たちが作るユニークな重力ボールのおもちゃを通してペットに喜びをもたらすことが私たちのビジョンであると書かれています。

この製品はまさに Petgravity という名前にぴったりですが、Petgravity は最近になって突然人気が出て注目を集めていますが、それはこのおもちゃのせいではありません。

しばらく沈黙していたが、 TikTokで人気が出た。

Petgravityがこれまで人気を得ることができなかったのは適切なチャンネルを見つけられなかったためだが、TikTokに参入してからは、このペットブランドは自らの「師」を見つけたと言えるだろう。

データによると、 「Smart Pet Water Fountain」と呼ばれるスマートペット用給水器がTikTokで突然人気になったそうです。同社のGMVはわずか3日間で700%以上急上昇し、売上高は20万米ドル（100万人民元以上）を超えた。

この製品は Petgravity というブランドから出ていることに注目する価値があります。情報によると、このスマートウォーターディスペンサーは今年10月初旬に発売されたばかりだという。当初のパフォーマンスは平凡でしたが、予想外に急速に人気が出ました。ブランドは何をうまくやったのでしょうか?

まず、製品に革新があります。これまでのペット用おもちゃとは異なり、スマートペット用給水器の敷居は比較的高く、競争もそれほど激しくありません。

製品紹介によると、このスマートペット飲用噴水には、継続的に循環する新鮮な水源と 4 層の深層ろ過技術が備わっており、ペットの飲料水の安全性と健康を確保できます。このセールスポイントが、毛皮で覆われた子供たちの親たちの心をつかんだことは間違いありません。

さらに、このペット用給水器には携帯電話による遠隔監視機能も備わっており、ペットの飲水状況をリアルタイムで確認できます。これらの機能により、製品の実用性と利便性が確保され、ペットの飼い主は外出時に愛犬を家に残しておくことができます。

もちろん、良いワインには宣伝は必要ありません。Petgravityはマーケティングにも力を入れています。

TikTokでは、インフルエンサーマーケティングが最も効果的なマーケティング手法の1つです。データによれば、Petgravity は TikTok に参入して以来、中級および低級のインフルエンサーとのつながりを積極的に構築してきた。これまでに300人以上のインフルエンサーと協力し、商品を宣伝する動画を300本以上制作した。

その中で最も売上転換率が高かったインフルエンサーは、たった2本の動画で2,400件以上の注文を売り上げ、動画再生回数は260万回に達した。ビデオでは、専門家が製品の使用シナリオと操作手順を簡単に説明しました。予想外にその効果は大きく、多くのユーザーが「熱烈に」注文するほどでした。

Petgravityでは、インフルエンサーマーケティングに加え、ライブストリーミングや自社アカウントでの商品販売も行っています。米国におけるライブストリーミング販売は、徐々に多くの販売者にとって無視できない新しいトレンドになりつつあることが分かっています。

ライブ放送中、 Petgravity はこの機会を利用してユーザーとのつながりを深め、さまざまな消費者のニーズと好みを満たすカスタマイズされたパーソナライズされた製品とサービスを提供します。

Petgravity の成功体験から、国境を越えた実践者はペット業界の将来の発展の傾向を垣間見ることができるかもしれません。

まず、今後はインテリジェント化やデジタル化が主流になるでしょう。市場の変化に対応するための変革が間に合わなければ、多くのベテランペット販売業者が市場から淘汰される可能性がある。

一方、チャンネル選択の面では、若いユーザーが多いTikTokが、ますます多くの新規販売者の第一選択肢になるかもしれません。 Amazon などの従来のチャネルとは異なり、TikTok の自然なトラフィックは、より多くの新規販売者がコールドスタートを達成し、ブランディングの最初の一撃を放つのに役立ちます。

スマートペット製品の今後の発展展望

ペット用品のインテリジェント化が進み、関連市場は依然として急速な成長段階にあります。

ペット用ウォーターディスペンサーを例にとると、 DIResaerchの調査統計によると、世界のペット用ウォーターディスペンサー市場規模は着実な拡大傾向を示しています。 2024年には、世界のペット用給水器市場規模は9億8000万元に達し、2030年には18億2000万元に達すると予想されています。その中でも、北米とヨーロッパが主要市場であり、世界市場シェアの約71.2％を占めています。

しかし、業界関係者は、海外のスマートペット製品市場は依然として多者間の混戦段階にあり、状況が明らかになるにはまだまだ遠いと指摘した。

この業界関係者は、多くの中国ブランドが海外でのブランディングに多額の資金を投入しているものの、海外の消費者の間での受け入れレベルは実際には理想的ではないと考えている。

海外の地元ブランドと比較すると、国内ブランドは価格と品質の面で優れているが、西洋の消費者に感情的に印象づけるブランドストーリーと文化的共鳴がまだ欠けている。

現在、海外のスマートペット分野では絶対的なトップブランドがまだ生まれておらず、新規参入者にチャンスが全くないわけではない。差別化された視点から参入することが成功の鍵となるかもしれません。

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