ノーザンの海外販売は好調で買収される予定でしょうか?

10月29日、A株市場で年間売上高90億元の照明大手である仏山照明は、 「株式買収意向書」の締結に関する発表を行った。

これは海に出かけることとどう関係があるのでしょうか?買収対象が海外の販売業者だからだ。

全世界出荷数は8000万台を突破

上記発表の1日前、佛山照明は青島易来智能科技有限公司（以下、「易来智能」という）の支配株主である江兆寧氏および劉大平氏と「株式取得意向契約」を締結しました。前者は、対象会社が保有する易来智能の株式の50%以上を取得する（具体的な割合と譲渡者は、デューデリジェンス、監査、評価を経て、各当事者による交渉を通じて決定される）。買収が完了すると、 Yilai Intelligent はFoshan Lighting の連結財務諸表に組み込まれることになります。

Yilai Smart が海外販売業者とみなされるのはなぜですか?

啓察速報のデータによると、易来スマートは2012年に青島で設立された。わずか6年後（2018年）、インド市場を起点に海外進出を開始した。

一部のメディアは、海外進出2年目にして、易来スマートの海外市場売上高が1億元を超えたと報じている。イーライスマートは公式チャンネルで、同社のスマート照明製品の全世界出荷数が8,000万台を超え、市場は世界200以上の国と地域をカバーし、全世界のユーザー数は1,400万人を超えると発表した。

Yeelightというブランド名で世界市場で展開しており、現在は主に応用型ランプと装飾ランプで海外市場に進出しています。

Yeelightのスマート電球、テーブルランプ、雰囲気ライトなどのアプリケーション指向のランプ、およびライトストリップやライトパネルなどの装飾ランプは、 Amazonや独立サイトなどのプラットフォームに依存し、徐々に海外のオンライン市場を開拓しています。

アマゾンでYeelightというブランド名を検索すると、プラットフォーム上で販売されている商品が43件表示され、商品の価格帯は統一されておらず、最低価格は8.99ドルなど1桁台、最高価格は699.99ドルとなっている。

Yeelight の現在の Amazon でのパフォーマンスは平均的で、ほとんどの商品リストのレビューは低く、該当カテゴリーの BS リストでは上位にランクされていませんが、売上データから判断すると、同社の色が変わるデスクランプやスマート電球は消費者の間でかなり人気があります。

Yeelight は独自の独立した Web サイトの構築にも多大な労力を費やしてきました。ページは明確に構成されており、製品は装飾ランプ、テーブルランプ、スマート照明、屋内、屋外、ゲームの世界など、スタイルと使用シナリオに基づいて購入列に分割されています...

また、最近の需要と消費量が高い商品も整理します。例えば、クリスマスの到来とともに、クリスマス ライト ストリングが売れ筋となり、屋外用ライト、カーテン ライト、通常のライト ストリップも高い注目度を維持しています。

Similarweb のデータによると、10 月には Yeelight のブランド独立型ウェブサイトの米国、グローバル、米国カテゴリのウェブサイトでのランキングがすべて上昇しました。同月の訪問数は227,200回に達し、過去3か月間の月間平均訪問数は222,300回に達した。

Googleトレンドデータによると、設立以来、世界的なブランド検索人気は急速に成長し、特に2018年11月にピークに達し、その後も高い水準を維持し、毎年第4四半期には高い人気を維持しています。

Yeelight は海外市場ではまだ特に目立った業績を残していないが、さまざまなスーパーメーカーとの協力により、将来的には大きな成功を収める可能性がある。

7回の資金調達、各ラウンドの資金調達額は3億元に達する

中国市場における家庭用スマート照明の販売に基づくと、 2022年にYeelightは業界のトップ層に参入し、7億～10億クラブに加わる唯一のプロフェッショナルスマート照明ブランドとなります。

Yeelightの海外ブランド公式サイトによると、現在、全世界での1日あたりのアクティブデバイス数は1,000万台を超えています。

YeelightはB2C販売用の自社ブランドを持っていますが、Apple、Google、Amazon、Samsung、Razer 、Xiaomi、Baidu、 Yandex、Naverなど、多くの世界的な業界大手とも緊密に協力しています。また、 Google Assistant、Amazon Alexa、 Razre Chromaをサポートする中国初の照明ブランドの1つでもあります。

Yeelight が Xiaomi の最初のエコチェーン企業の 1 つであることも注目に値します。

2013年、 Yeelight初のクラウドファンディング製品であるスマート調光電球「sunFlower」が発売されました。製品の支持を得て、 Yeelightの創設者は同年、製品DMOと計画を持って米国シリコンバレーに赴き、 HAXLRBRとSOSVから数十万ドルのシードラウンド投資を獲得しました。

最初の銃声が鳴りました。翌年（ 2014年）、XiaomiとShunwei Capitalは100万ドルを投じてYeelightのエンジェル投資家となった。この時からXiaomiのエコチェーン企業となったのです。それ以来、 Yeelight は順調に成長を続け、多くの大企業の注目を集めるようになりました。

啓察報によると、 Yeelightは2012年から2021年の間に7回の資金調達を完了しており、主な投資家にはBlueprint Ventures 、 Shunwei Capital 、 Jinshi Investment 、 Everbright Holdings、Qingdao Science and Technology Innovation Fund、 Huaying Investmentなどが含まれている。そのうち、 Eラウンドの資金調達額だけでも3億元に上った。アリババ、テンセント、百度も特に注目しているとの報道もある。

その後数年間、Xiaomi の支援によりYeelight の売上は急上昇しました。 2016年には収益が1億5000万元に急増した。同年、 YeelightはAmazon Alexaに対応した製品を発売した。

2017年、 Yeelight製品は初めてドイツのiF賞やレッドドット賞などの国際的な賞を受賞しました。現在までに30以上の国際的なデザイン賞を受賞しています。今年もドイツのiFデザイン賞を受賞し、5つの賞を受賞した製品はわずか4つです。

同社が発売したスマートデスクランプは、ドイツのiFゴールド賞、ドイツのレッドドット賞、日本のグッドデザイン賞、アメリカのIDEA賞を受賞し、国際的なデザイン賞のグランドスラムを達成した。

Yeelight はXiaomi との協力から大きな利益を得ています。例えば、同社の有名な製品は、その年に発売されるとヒットとなったMijia LEDスマートデスクランプです。照明市場でもダークホースとなり、売上高と利益は年々増加し、市場に参入するに至りました。

2020年、Yeelightの親会社であるYilai Smartは上海証券取引所への上場申請を提出した。目論見書によると、 2017年から2020年上半期までのYilai Smartの売上高はそれぞれ3億700万元、5億5300万元、8億8600万元、8億8800万元で、純利益はそれぞれ1457万6000元、2073万2800元、3451万8200元、3004万4100元だった。

しかし、Xiaomiの事業比率、特許、粗利益率などの問題が最終的に上場失敗につながった。

当初、YeelightはXiaomiのエコシステムチェーンを背景に市場に参入することを期待して、インドを最初の海外進出先として選びました。当時、創業者はインタビューで「昨年（2017年）12月にイーライトの売上高は3億元に達し、今年は倍増すると予想されている。海外市場の発展は加速しており、前年比200％の成長が見込まれる」とも語った。

しかし、それ以来、Xiaomiはインドで度々障害に遭遇し、 Yeelightの現地での発展は決して順調ではなかった。海外事業と全体の収益は期待通りには伸びなかった。時が経つにつれ、Yeelight は独立ブランド事業の展開を強化しました。

Yeelight には、家庭用照明、カウンタートップ照明、雰囲気照明、スマート照明を網羅した完全なスマートホーム照明製品ラインがありますが、欠けているのはマーケティングのようです。

そのため、Yeelightは海外進出後、Amazon、 Walmart、AliExpress、 eBay 、独立サイトなどのオンライン販売チャネルを設立するほか、 CES国際コンシューマー・エレクトロニクス・ショー、IFAベルリン国際コンシューマー・エレクトロニクス・ショー、CES ASIAアジアコンシューマー・エレクトロニクス・ショー、CSA接続規格アライアンスのメディアカンファレンスなど、さまざまなトップ家電・コンシューマー・エレクトロニクスショーに頻繁に登場し、積極的にブランド認知度を高め始めました。

2012年に設立され、2018年に海外進出を果たしたYilai SmartのCEOは今年7月、今年のオンラインおよびオフライン事業がトレンドに反して成長したと公に述べた。

佛山照明の発表によると、 2023年と今年上半期の伊来スマートの売上高はそれぞれ8億8500万元と4億6300万元に達し、純利益は3740万元と2276万元で、堅調な成長の勢いを見せている。

現在、多くのブランドセラーやプラットフォームセラーが海外展開に注目しています。 Yeelightの海外事業は、現状では概ね好調に推移しているものの、積極的な取り組みも行われており、今後の方向性は未知数である。

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