牛！ニッチな商品で販売者は年間50億ドルを稼ぐ

一見重要でないカテゴリに巨大なビジネスチャンスが潜んでいることはよくありますが、グリーティング カードもその 1 つです。

一部の販売者はこのカテゴリーを選択し、世界中で小型グリーティングカードを販売し、年間収益50億ドルを誇るスーパーセラーとなりました。

小さなグリーティングカードには大きなビジネスチャンスがあります!ホールマークの人気商品は世界中で人気です

ホールマークは1910年に設立され、 100年以上の歴史を誇ります。同社は米国カンザス州に本社を置き、グリーティングカード、紙、筆記具、ギフト包装、装飾品、衣料品、化粧品などを主に販売しています。その中でも、グリーティングカードはホールマークの主力商品です。

（画像出典： HallMark公式サイト）

現在、ホールマークのギフトカードなどの製品は、米国、英国、オーストラリアなど世界100カ国以上で販売されています。 HallMark は、そのユニークなデザイン、高品質の製品、豊富なコンテンツで消費者に支持され、ギフト業界の当然のトップブランドへと成長しました。

公開データによると、ホールマークは毎日最大1,000万枚のグリーティングカードを販売しており、同社は約21,000人のフルタイム従業員を雇用しています。同時に、同社には740人の校正者、デザイナー、コピーライター、編集者、写真家を含む大規模なクリエイティブチームもあります。

ホールマークの発展の歴史を振り返ると、 1910年から始まることになります。

20 世紀初頭のポストカード流行に後押しされ、 18 歳のジョイス・クライド・ホールは、兄弟のウィリアムとローリーとともにノーフォーク・ポストカード・カンパニーを設立しました。

1915 年に火災でオフィスと倉庫が焼失した後、高品質のバレンタインデー カードやクリスマス カードを含む独自のグリーティング カードの制作を開始しました。これらのグリーティング カードは美しく包装され、封筒で郵送されるため、消費者のプライベートなコミュニケーションのニーズに応えます。

Hallmark グリーティング カードの最大の利点は、ユニークなデザインと豊富なコンテンツです。実用的であるだけでなく、コレクションとしても価値があります。

Hallmark グリーティング カードは、細部と品質に細心の注意を払ってデザインおよび製造されています。各グリーティング カードは高品質の紙と印刷材料から作られ、独自の装飾とテキストが追加されています。グリーティングカードの種類もかなり豊富です。同社のデザイナーは毎年、さまざまな年齢層や消費者層の好みに合わせて新しいグリーティングカードシリーズを発表しています。

同時に、ホールマークのグリーティング カードも非常に文化的に豊かです。当ブランドは、エチケット文化の推進と人々の感情交流の促進に取り組んでいます。グリーティング カードは、誕生日、結婚式、父の日、母の日、クリスマスなど、さまざまな機会や祭りに適しており、消費者は贈り物をするときに自分の考えを明確に表現できます。

現在、ホールマークの製品は複数のチャネルを通じて販売されています。

ホールマークは、グリーティングカード店、大型デパート、ドラッグストア、食品店、大手ディスカウント小売店など、米国内に42,000以上の小売店を展開している。

もう一つの販売チャネルは国際流通です。 1860 年代以降、ホールマークは国際市場を拡大し始めました。グリーティングカードは30以上の言語で印刷され、世界中で販売されています。現在、ホールマークの世界的な販売ネットワークは100 か国以上をカバーしています。

この独立ウェブサイトはホールマークにとって重要な販売チャネルであり、ユーザーはウェブサイトを通じてグリーティングカードやギフトを購入することができます。

Hallmark は、独自の Web サイトで、ギフトの種類、適切な機会、感情表現、祭り、季節、ギフトのパッケージなど、グリーティング カードとギフトを慎重に分類しています。また、現在人気の要素も取り入れており、ユーザーが購入したいギフトをすばやく見つけ、多様なニーズを満たすのに役立ちます。

さらに、ホールマークの独立ウェブサイトには「パーソナライズカスタマイズ」サービスもあり、ユーザーはオンラインでの質問と回答に基づいて自分のニーズを記入し、特別なギフトを作成することができます。 Hallmark は、 Crown Rewards メンバーシップ システムを通じてユーザーを維持し、ポイント交換、無料の電子カード、クーポンなどのさまざまな特典を提供しています。

Similarweb のデータによると、ホールマークの独立サイトからの直接トラフィックは 50% 以上を占め、自然検索は 30% 以上を占めています。ホールマークのソーシャル メディア マーケティングは、一見普通の製品でも大きな注目を集め、売上を伸ばすのに役立つ強力なツールであるため、ブランドを支援する上で非常に重要な役割を果たしてきました。

Hallmarkブランドのプロモーションの初期段階では、TikTok、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームを活用して露出を大幅に拡大し、ソーシャルメディアプラットフォーム自体の人気と著名人のプロモーションを利用して、効果的な露出と正確なトラフィックを実現しました。有名人がソーシャルプラットフォームに商品レビューを投稿し、ターゲット層を効果的に引き付けました。

ホールマークは、ソーシャル メディアの広範な影響力とユーザー生成コンテンツを通じて、強力なブランド イメージとユーザー ロイヤルティを構築し、ソーシャル メディア マーケティングによって製品の売上が急速に伸びました。

一方、ホールマークは国境を越えたマーケティングやIPコラボレーションを活用して、消費者に広く認知されている数々の定番商品を生み出してきました。

ホールマークは、ディズニー、ハリー・ポッター、バービー、スター・ウォーズなどの人気アニメ映画と頻繁にコラボレーションし、人気のIP キャラクターをグリーティング カード、装飾品、アクセサリーのハイライト要素として使用して、より多くの視聴者を引き付け、ブランドの価値と影響力を高めています。

複数の要因の助けにより、ホールマークの業績は急速な成長傾向を維持しています。

2015年、ホールマークの収益は30億ドルを超えた。

現在、ホールマークの年間収益は50億ドルに達しています。

一般的に、ホールマークの成功は一夜にして達成されたものではなく、消費者ニーズの深い理解、強力な製品力、パーソナライズされたカスタマイズサービス、ソーシャルメディアプラットフォームの活用、ブランド力の発揮など、複数の要因の結果でした。

世界のギフト業界に新たな発展のチャンスが到来！

近年、ホールマークが参入しているギフト市場は急速な成長期を迎えています。

businessresearchinsightsの調査データによると、世界のギフト小売市場規模は2024年に725億7,000万米ドルで、2032年までに973億5,000万米ドルに達すると予想されており、この期間中の年平均成長率は3.74%です。

特に米国市場には幅広い発展の見込みがあります。

米国は世界最大のギフト市場であるため、アメリカ人は誕生日、休日、卒業式など、さまざまな特別な行事を日常的に祝うことに熱心であり、それが米国のギフト市場が比較的高い割合で成長し続けている理由です。特に年末の繁忙期には、消費者はホリデーギフトを大量に購入します。

米国に加えて、ヨーロッパの消費者、特にドイツでも、贈り物に対する需要が非常に高くなっています。統計によると、ドイツのギフトの市場規模は約160億米ドルで、ヨーロッパ市場で第1位となっています。

いくつかの発展途上国でも贈り物の需要が高まっていることは注目に値します。中流階級が拡大し続ける中、インドや東南アジアなどの国や地域では贈り物の需要がさらに高まるでしょう。

しかし、ギフト業界に参入したい販売者は、激しい市場競争で有利な立場を獲得するためには、商品の芸術性や実用性を高め、品質を向上させる必要があることに留意する必要があります。一方で、ターゲット市場の文化的、宗教的慣習を理解し、消費者の真のニーズを満たします。また、市場チャネルを拡大し、単一市場のリスクを回避する必要もあります。

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