海外進出から1年以上を経て、深センの販売業者は年間売上高1億元以上を達成した。

近年人気の海外ブランドの多くは、強力な技術的特徴を備えています。多額の研究開発投資は彼らの堀であり、価格面で他のブランドと競争することを避けることを可能にする資本です。

今、越境EC市場に参入するなら、いわゆる「ハイエンド」製品を作るしか道はないのでしょうか？深センの企業が答えを出しました。

魔法瓶カップを販売するブランドは年間1億個以上の売上を誇る

一見目立たない魔法瓶カップを頼りに、ある中国ブランドが海外で数億元の売上を達成した。

最近、 TikTokで魔法瓶カップが人気になっています。この魔法瓶カップのブランドは深センのMeokyです。

公開情報によると、 Meokyは深セン市頭丹科技有限公司の傘下企業です。同社は創業当初はキッチン用品に注力しており、魔法瓶カップのプロジェクトを開始したのは2018年になってからでした。

魔法瓶プロジェクトが立ち上げられた後、主に国内市場をターゲットにしていましたが、当時の国内魔法瓶市場の競争はすでに非常に激しく、製品がプレミアムスペースを持つことは困難であることがわかりました。

そこでチームは、社内競争を回避し、会社の収益の第 2 の成長曲線を見つけられることを期待して、海外に目を向けることを決意しました。

多くの海外ブランドとは異なり、 Meokyは最初にAmazonに展開し、その後徐々に他のチャネルに波及していくのではなく、最初からTikTokに重点を置いていました。

Meokyの創設チームは、TikTokを選んだ理由は、その膨大なトラフィックのためだと述べており、その後の結果も彼らの考えを裏付けている。

TikTok Shopに登場してからまだ1年以上しか経っていませんが、Meokyのパフォーマンスは非常に印象的です。データによると、2023年にMeokyのTikTokショップでの年間売上高は1億元を超え、ブラックフライデーのプロモーション期間中は月間売上高が15万件を超えた。

Meokyは今年の米国サマーセールで、 1日で3万件の注文を売り上げるという記録を樹立した。今年最強のダークホースと言っても過言ではない。

ダークホースブランドはどのようにして誕生したのでしょうか?

TikTokでは、魔法瓶は他の商品に比べて人気が出る可能性が特に高くなく、スタンレーのウォーターボトルなど驚異的なヒット商品がすでに登場しており、Meokyの海外展開には多くの障害が加わっている。

このような状況下で、メオキーの初期の海外渡航は順調なものではなかった。 MeokyのTikTok事業責任者はかつて、TikTokでの初期の売上は理想的ではなかったと語った。当時は動画撮影のみに注力していたのですが、ブランドとしての知名度が低かったため、ユーザーは全く購入してくれませんでした。

偶然にも、 Meoky 魔法瓶を注文した消費者が、その商品がよいと思ったため、シェアサイクルで商品の宣伝を手伝うことを決めました。予想通り効果は抜群で、宣伝した魔法瓶は大ヒット商品となりました。

このモデルの有効性に気づいた後、 Meoky 氏はすぐに調整を行い、インフルエンサー マーケティングに注力しました。データによれば、現在までにMeokyは4万人以上のインフルエンサーと協力関係を築いており、出力した動画はブランドカバレッジマトリックスを形成している。

マーケティングに加えて、 Meoky は製品においても多くの革新を起こしました。まず、スタンレーの従来の魔法瓶カップと比較すると、Meoky のカップは見た目が若々しく、色彩も豊かです。第二に、Meoky の機能的なマーケティングも非常にユニークです。通常、保温効果を思い浮かべる人がほとんどだと思いますが、Meokyはマーケティング動画で魔法瓶の保冷力をアピールしており、その効果は意外にも良好でした。

さらに、Meokyはさまざまな祭りに合わせて、対応する休日限定版も発売します。例えば、今年のハロウィーンでは、Meoky はカップにカボチャとゴーストの模様がプリントされた魔法瓶カップを発売しました。また、お祭りの雰囲気を利用してTikTokでマーケティングの波を起こすこともできるので、トラフィックも当然悪くないでしょう。

Meoky は専門家向けのチャンネルを開発する一方で、ライブ ストリーミングにも大きな重点を置いています。ライブストリーミング販売モデルはまだ海外では本格的に展開されていないものの、ライブストリーミング販売を受け入れる消費者が増えており、その可能性は無視できない。

現在、 MeokyはTikTokでライブ放送を行うためのさまざまな方法を模索し、ライブ放送に最も効果的なスクリプトをテストしています。それらを経験としてまとめた後、彼はそれをインフルエンサーと直接共有し、彼らがライブ放送のルーチンを素早く形成できるように支援することができます。

さらに、 Meoky アカウントに投稿された自家製ビデオは通常、インフルエンサーとリンクされているため、自家製ビデオの視聴体験が向上し、ブランドが制作したビデオが粗雑であるとユーザーが感じることを防ぐことができます。

MeokyはTikTokで足場を築いた後、ブランド特性をさらに強化するために独自の独立したブランドウェブサイトを立ち上げました。

Meoky は公式サイトで、製品カテゴリに基づいて複数のセクションを設定し、すべてのユーザーが興味のある製品を見つけられるように製品カスタマイズ サービスを追加しました。

ウェブページの一番下までスクロールすると、 Meoky のブランドストーリーのセクションが表示されます。 Meoky はブランドストーリーを通じて消費者とのより深いつながりを確立し、ユーザーの粘着性を高めることができ、それがブランドの長期的な発展に重要な役割を果たします。

小さなカップ、大きな市場

世界の魔法瓶市場は確かにもはやブルーオーシャンではありませんが、まだ潜在的なチャンスが残っています。

データによれば、世界のステンレス製魔法瓶カップの65%は中国で生産されています。 2017年から2021年にかけて、中国のステンレス製魔法瓶の輸出額は4億3,200万米ドルから11億800万米ドルに増加し、年平均成長率は20.7%でした。

現在に至るまで、この数は増え続けています。業界が発展するにつれ、多くの優れた企業が自然に誕生するでしょう。 Meoky に加え、浙江嘉義絶縁技術も関連分野のリーダーです。

同社の半期報告書によると、嘉義株式会社の今年上半期の営業利益は約11億6,400万元に達し、そのうち海外収入が主な販売チャネルとなっている。なお、Jiayi Co., Ltd. は、前述の Stanley の OEM メーカーの 1 つでもあります。スタンレーが人気になってからは、当然その性能も悪くないだろう。

消費者の購買力が増すにつれ、魔法瓶は純粋に機能的な製品から消費財へと変化し始めています。今日の消費者の魔法瓶に対する要求は、基本的な断熱機能から、外観、個性、環境保護などのより高いレベルへと高まっています。

このような状況において、新規販売者も関連分野に参入したい場合、他のブランドとの差別化を図るためにこれらの側面で革新を試みることができます。

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