プラットフォームサイトランキング3ヶ月連続1位！ブルーオーシャン市場の「トップストリーム」となった

「赤いリップを少し塗るだけで、メイク全体が一気に明るくなります！」この言葉は、美容を愛する若い女性のモットーであるだけでなく、多くの若い男性も実践し始めています。

美の追求はもはや性別に関係のないものであり、口紅やリップグロスは当然ファッション業界の「常緑樹」となっている。

では、これらの「常緑樹」が TikTok と出会うと、どのような火花が散るのでしょうか?ベトナムにおけるCOLORKEYの成長の軌跡を見てみましょう。

COLORKEYはベトナムに「COLORKEY Việt Nam」と「COLORKEY LUMINOUS VIỆT NAM」の2店舗を展開しています。売上は主に前者に集中しているので、これが今日の主役です。

昨年はベトナムでトップ50にランクインした

EchoTikのデータによると、プラットフォームは2023年11月からCOLORKEY Việt Namのデータを取り入れ始めた。現在までに、ストア内の商品総数は129に達し、総売上高は180万件、総GMVは1176万米ドル（約8379万人民元）となっている。

アカウント@colorkey_vnには現在357,000人のフォロワーがおり、2,500本の動画を投稿し、250万件のいいねを獲得しています。小さなケア＆ビューティーストアであるこのアカウントの主な商品販売方法は動画で、商品の価格は 0.82 ドルから 41.28 ドルの範囲です。

(画像出典: TikTok)

「アセンション」という言葉が使われるのはなぜですか?見てみましょう。

2023年12月、同店のGMVは318,200米ドルで、ベトナムの店舗の中で34位、ケア・ビューティー部門では15位にランクされました。月間売上は64,700でした。ベトナムサイトの店舗数を考えると、このランキングはかなり良いです。

しかし、 2024年1月には、店舗のカテゴリーランキングは15位を維持し、GMVも増加したものの、総合ランキングは47位に下落し、売上高も前月に比べてわずかに減少しました。

幸いなことに、2月には状況は改善しました。同店のカテゴリー別ランキングは16位に下落したが、総合ランキングは3位上昇して44位となった。また、2月から、コラキは「チート」のようにリストの上位に上がり始めた。

3月には、このカテゴリは9位にランクされ、総合ランキングは23位でした。 4月には部門ランキング7位、総合ランキング12位となった。 5月は部門ランキング2位、総合ランキング3位でした。

6月までに、Kolaqiはカテゴリとサイトのランキングでナンバーワンのストアとなり、 9月に他のストアに追い抜かれるまで、 3か月連続（6月、7月、8月）でこの「ナンバーワン」の地位を維持しました。それでも、コラージュはサイトストアの総合ランキングで3位、ビューティーケアカテゴリーでは2位にランクされています。

この期間中、コラージュの月間GMVは12月の32万ドル未満から160万ドル（9月現在）に急上昇しました。月間売上も64,700台から205,400台に増加した。この10か月間で、この店舗は売上高とGMVの両方において質的な飛躍を遂げたと言えます。

多角的なアプローチで小規模店舗の売上が増加

2023年12月から2024年9月まで、コラージュの月間売上高は217%以上増加しました。売上高は400%増加しました。このような結果を達成するには、コラージュのマーケティング手法について言及する必要があります。

TikTokでは、インフルエンサーとコラボレーションして商品を宣伝することはブランドにとって「必須」の要素といえますが、Collageも例外ではありません。現在、コラチベトナム店に関​​連するインフルエンサーは「Tap Water」を含め3,400人、関連動画は約6,000本、関連ライブ放送は約900本ある。店の収益の40%は彼らから得られています。

しかし、これらのインフルエンサーの中には、依然として動画を使って商品を販売している人が多くいます。売上高が最も高いインフルエンサーを例にとると、彼は店舗の販売動画を 27 本公開しています。別のインフルエンサーも関連動画を47本公開している。

これらの「アムウェイ」ビデオでは、専門家が製品を実演し、その効能を紹介し、使用効果を示す内容が中心となっています。自然トラフィックの中で最も高い GMV を持つ動画を例に挙げてみましょう。このビデオには上記の要素がすべて含まれています。美しい音楽と若い女性の優しい解説の声と相まって、この 1 本のビデオで製品の GMV は 61,400 ドルになりました。

また、Kolaqi のファンの中には、動画で Kolaqi を使用した体験談を共有している人もたくさんいます。さまざまなマーケティング手法が重要であることがわかりますが、製品自体の力強さも同様に重要です。

小規模店舗自身やインフルエンサーが動画やライブ放送を通じて行った売上に加え、ショッピングモールの商品カード、店舗のホームページ、ウィンドウ、検索など他のチャネルが小規模店舗に貢献した売上も過小評価すべきではありません。これらのチャネルは小規模店舗の売上の 57% を占めています。

さらに、ColorkeyのTikTokでのコンテンツマーケティングも非常に効果的です。データによると、現在「#colorkey」というトピックの動画は 5,600 本あり、総再生回数は 1 億回に達しています。

もう一つ特筆すべき点は、過去30 日間で小規模店舗での売上が高かった商品が 5 ドルから 10 ドルの間に集中していたことです。これは、ベトナムでは低価格の商品が人気があるという事実と関係している可能性があります。

「主役」アイテムは口紅ではない

お店の販売チャネルについて話した後は、お店の商品を紹介しなければなりません。

現在、当店には合計129 個の商品が在庫されています。しかし、編集者を驚かせたのは、ここで最も売れた商品がコラージュが発売したリップグロスではなく、ルミナス ビタミン B5 マスクだったことです。

(画像出典: TikTok )

製品紹介によると、このマスクの機能には保湿、洗浄、修復などが含まれます。具体的な材料が異なるため、全部で 5 つのオプションがありますが、価格は約 5.5 ドルです (為替レートによって変動します)。

編集者がざっと計算したところ、このマスクの販売数は44万枚を超え、累計販売額は230万ドルを超えたという。この販売量には、1 ボックス仕様の最初の 2 つのリンクのみがカウントされます。同店では、1個入りや3個入りなどの組み合わせパッケージも販売しており、販売実績も同様に好調だ。これはこの製品がいかに人気があるかを示しています。

また、同店の売上トップ3のリンクでは、1位と3位はともにこのマスクで、前者は38万6000個（1箱）、後者は20万7000個（1枚）を売り上げている。

もちろん、消費者の支持に加えて、このフェイスマスクが店頭で最も売れている商品となった理由は、専門家の多大な協力とも切り離せません。過去 30 日間のデータによると、このマスクのフォロワー数、動画数、ライブ放送数が最も多いようです。さらに、過去のデータから、このマスクに関連するインフルエンサー、ビデオ、ライブ放送の数はかなり多いことがわかります。

売上高第4位と第5位は、コラージュ社のリップグロス製品2品です。もちろん、業績も非常に好調で、それぞれ199,900台と94,300台の販売台数を達成しました。

効果的なマーケティングと強力な製品に加えて、Kolaqi の成功のもう一つの重要なポイントは市場です。東南アジア市場の重要な一角を占めるベトナムの消費者は、中国人と肌の色や質が似ています。さらに、ベトナムには大規模な中国人コミュニティがあり、コラージュが現地市場に迅速に参入するのに有利な条件が整っています。

東南アジア市場全体を見てみると、中国の美容ブランドが徐々に影響力を増しつつあります。 「国産品の誇り」が次々と登場する中、これらのブランドが東南アジアだけでなく、世界規模でも大きな足跡を残すであろうと信じるに足る理由があります。コラキ氏の海外進出は、この傾向の縮図なのかもしれない。

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