世界累計販売数3億個を突破、海外市場でも好調に売れています！

東南アジア発祥ですが、流行のおもちゃは世界中に広まっています。

近年、 「流行りのおもちゃ」が世間によく知られるようになりました。国内の娯楽産業の活発な発展と相まって、中国の流行玩具業界では数多くの優れた企業が誕生しており、その一つがStarPonyです。

サブブランドの世界販売が3億個を突破

StarPonyは2020年に設立され、Guangzhou StarPony Technology Co., Ltd.の傘下にあります。MeWaii、OUOZZZ、Babesideという3つのサブブランドを所有しており、それぞれ大人、子供、赤ちゃんの市場をカバーしています。

公開情報によると、同社の中核チームメンバーは、アリババ、ファーウェイ、UC、小鵬などのスター企業出身者である。同社の創業者兼CEOである石倉建氏は、かつてアリババゲームズの社長を務めており、文化・エンターテインメント、児童産業、グローバルビジネスで豊富な経験を持っています。この強力な人員配置により、StarPony の発展の基盤が築かれました。

石倉建が玩具業界で起業することを選んだのは、当時の市場環境に関係していました。中国は玩具大国として、国内外の玩具の70％を生産しています。そのため、中国の玩具サプライチェーンには、新製品の発売が早く、コストパフォーマンスが高いなどの利点があります。しかし、当時の中国の玩具業界は商品の販売に重点を置いており、ブランドやIPの開発には注意を払っていませんでした。

3Cや衣料品などの人気カテゴリーに比べ、おもちゃカテゴリーには当時、高品質な海外ブランドがありませんでした。このことから、Shi Cangjian の焦点は当初から国内市場に限定されていなかったことがわかります。

製品とチームが比較的成熟した後、 StarPony は海外に目を向けました。当時、スターポニーはまず中国で玩具製品を発売して市場を検証し、その後、海外ユーザーの文化的特徴や使用習慣に合わせて「ローカライズ」し、世界的な販売を実現しました。

このモデルは実現可能であることが判明しました。 36Krのレポートによると、サブブランドOUOZZZは発売から1年以内に自社サイトとAmazonで累計販売数が100万個近くに達し、類似製品の中で欧米市場で第1位になったという。同社の超リアルな子供用人形ブランド「ベイブサイド」は、世界で累計3億個以上の販売を達成し、欧米のオンライン市場をリードするブランドとなっています。

StarPony の新製品開発は、教育設計、インテリジェンス、IP ベースの設計という 3 つの中核的な側面に重点を置いています。同社はこれまで、1,000種類以上の玩具を提供してきました。同社の製品は世界140か国以上で販売されており、15万件を超える好意的なレビューが寄せられています。同時に、同社の製品はAmazonの抱き枕の人気新製品リストやAmazonのぬいぐるみ枕のベストセラーリストで長い間トップにランクされています。

(画像出典: StarPony LinkedIn インターフェース)

スターポニーはオンライン チャネルに注目しながらも、オフライン チャネルのレイアウトを緩めていません。同社の公式サイトによると、MeWaiiは米国のTJMaxxグループ、Five Below、Cracker Barrelなどの有名なオフライン小売業者と強固な協力関係を築いている。

現在、 StarPony は 3 回の資金調達を完了しており、そのうち A ラウンドでは 1,000 万ドル以上を調達しました。

ブランドの成功にはソーシャルメディアが不可欠

これまでの認識では、 IP の人気は、映画やテレビ、アニメ、ゲームなどの作品の人気と密接に関係しています。しかし、 StarPony はこうした「認知」に頼らず、独自の IP を育成するために別のアプローチを採用しました。

7回理論（7露出理論）によれば、潜在顧客はブランドや製品を7回以上見たら購入する可能性が高いとされており、ソーシャルメディアプラットフォームはStarPonyにとって潜在ユーザーを引き付け、頻繁に自社をアピールするための重要なチャネルとなっています。

ソーシャルプラットフォームでは、 StarPony はサブブランド MeWaii を宣伝しており、その露出は 1 億を超えています。特に近年海外で大人気となっているTikTokは、IPをインキュベートする重要な舞台となっている。

情報によると、 MeWaiiは2022年に設立されました。名前は「me」と「kawaii」を組み合わせたもので、快適さと喜びを意味します。同ブランドは、公式サイト、Amazon、Walmart Online、 TikTokなどのオンラインおよびオフラインのチャネルのほか、 Cracker Barrel、Five Below、TJmaxx Group、7-Elevenなどのオフライン小売店を通じて顧客にリーチしている。

StarPonyはTikTokで複数のアカウントを登録し、楽しいアニメーション、商品の展示、割引情報など、MeWaii IPキャラクターをベースにした多数の動画を投稿しました。現在、#MeWaii には 5,000 本以上の動画があり、その中には多くの TikTok セレブが MeWaii 人形を（コラボ形式で）披露している動画も含まれています。

340 万件のいいねと 118,300 人のフォロワーを持つアカウントを例に挙げてみましょう。そのアバターは、MeWaiius のオリジナル IP である、一対の牛、ベリーとジェリーです。 IPキャラクターを題材にしたアニメーションはTikTokで定期的に公開されており、動画の中には100万回以上再生されているものもある。

118.3千人のフォロワーを持つこのアカウントの動画では、主にベリーとジェリーのカップルとしての日常生活が紹介されています。普通のカップルの日常生活と同じように、ベリーとジェリーは喧嘩したり、甘いひとときを過ごしたり、お互いにいたずらをしたりしています。この日常は多くの海外ネットユーザーの共感を呼び、議論を巻き起こし、大きな注目を集めた。

(画像出典: TikTok スクリーンショット)

もちろん、 TikTok は StarPony にとって露出だけでなくトラフィックの面でも役立ちます。 StarPonyはTikTokアカウントに自社の公式サイトとMeWaiiの独立ウェブサイトへのリンクを追加した。同時に、StarPonyのTikTokストアは累計販売数が10万台を超えました（EchoTikデータ）。

さらに、 StarPony のマーケティング戦略は Instagram や YouTube などの他のソーシャル プラットフォームにも拡大し、他のプラットフォームでも StarPony の露出と浸透が可能になりました。

流行のおもちゃが海外に進出するには知的財産権が非常に重要

現在、中国ではStarPonyやPop Martなど、優れた流行のおもちゃブランドが数多く登場していますが、それらすべてに共通しているのは、IPを重視していることです。

IPは流行玩具産業の重要な部分であり、流行玩具の源泉と中核競争力の1つであり、流行玩具の中で最も希少なリンクであると言えます。優れた IP は、流行のおもちゃにユニークなストーリーやキャラクターを与えるだけでなく、流行のおもちゃのコレクション価値やエンターテイメント価値を高めることもできます。同時に、海外市場でのブランドの拡大にも役立ちます。

現在の市場によれば、 IP は大きく分けて画像 IP とコンテンツ IP の 2 つのカテゴリに分類できます。 StarPony と Pop Mart のオリジナル IP は前者に属し、Disney の Mickey Mouse と Hasbro の My Little Pony は後者に属します。イメージIPの鍵は、認識しやすいイメージを作成し、そのイメージを通じてブランドの価値や理念を伝えることです。世界に進出したこれらの優れた流行のおもちゃブランドは、その成功によってこれをよく証明しています。

IPを作成する際には、「差別化」を考慮するだけでなく、さまざまな地域の消費者の文化的嗜好や消費習慣も考慮する必要があります。したがって、IP を「ローカライズ」することも重要です。 Pop Mart を例に挙げてみましょう。中国で人気の3つのIP「SKULLPANDA」「MOLLY」「DIMOO」はタイでは平凡な反応しか得られなかったが、タイの地元アーティストと共同制作した「CRYBABY」は売れ行きが好調だった。この「ローカリゼーション」には、言語やイメージだけでなく、ストーリーの内容やマーケティング戦略も含まれる点に注目すべきです。

世界的に見ると、流行の玩具市場は依然として急速な発展段階にあり、それは中国の流行の玩具企業にとってより多くのチャンスがあることを意味します。このような背景から、中国の流行のおもちゃブランドは前例のないスピードと規模で世界展開しています。スターポニーやポップマートなどのブランドの海外での人気は、中国の流行玩具産業の海外展開に貴重な経験を提供しただけでなく、世界の流行玩具市場に新たな活力をもたらした。

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