ニッチなカテゴリーが急成長中！工業用ベルト販売業者が東南アジアで新たなビジネスチャンスを発見

データによると、2023年にインドネシア、タイ、フィリピン、ベトナム、マレーシア、米国、英国の市場にあるTikTok Shopの直営店で発生したGMVは約138億米ドルで、そのうち東南アジア5カ国でのGMVは118億6,000万米ドル、英国と米国でのGMVは19億5,000万米ドルでした。

2024年もTikTok Shopの成長勢いは強いままです。このような背景から、多くの販売者がこの特急に乗りたいと望んでいますが、チャネルと関連する経験の不足に悩まされています。

売り手のこうした悩みを踏まえ、 TikTok ShopとYien.comは共同でこの「五都市巡り」産業地帯投資促進会議を開催し、売り手の海外展開にさらなる弾みをつけようとした。

家は満員でした！ TikTokショップ「五都市巡り」産業ベルト投資促進会議が成功裏に終了

8月20日、TikTok Shopの「五都市巡り」産業地帯投資促進会議が澄海で成功裏に終了した。このイベントはTikTok Shopが主催し、Yien.comが企画しました。

イベントが始まった後、 TikTok Shopの東南アジアにおける上級クロスボーダー投資マネージャーであるダレンは、まず東南アジア市場における潜在的なビジネスチャンスを分析しました。

米国は依然として海外最大の電子商取引市場であるものの、成長のボトルネック期に入っている。成長の可能性の観点から見ると、東南アジア市場は売り手にとって間違いなくより良い選択肢です。

データによると、2023年には東南アジアの電子商取引の小売売上高は小売売上高全体のわずか11％を占めるに過ぎないのに対し、中国ではこの数字は46％に達しており、東南アジアの電子商取引の潜在力がまだ十分に開発されていないことを示すのに十分です。

一部の機関は、東南アジアの電子商取引の総規模は2025年に2,110億米ドルに達し、2023年より34％増加すると予測している。TikTok Shopは現在、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、フィリピンの5つの主要な東南アジアの拠点を開設している。東南アジアにおける今後の発展に向けて、市場機会を掴むことに先鞭をつけたといえる。

従来の電子商取引モデルと比較して、 TikTok Shopコンテンツフィールド+棚フィールドで構成される2つの操作モードは、より効率的にユーザーとつながることができます。これら 2 つの分野は連携して、販売者がコンバージョンを加速し、GMV を増加させるのに役立ちます。

コンテンツフィールドにはライブ放送やショートビデオが含まれ、シェルフフィールドにはTikTokショップモールが参照されます。販売業者は商品ショッピング広告を使用して、サイト上のユーザーを自社の TikTok ストアに誘導できます。これらの主要なトラフィックの入り口により、販売者は従来の電子商取引プラットフォームのコールドスタート段階を直接スキップして、定着後にすぐにトラフィック量を増やすことができます。

いくつかの主要なトラフィック入口に加えて、 TikTok Shop はマーケティング、物流、国境を越えた支払いなど、多くの面で販売者に完全なサポートを提供します。

現在、 TikTok Shopに新規参加する販売業者は、90日間の手数料無料を含む10大特典を享受でき、新規販売業者が低コストで海外に進出するのに役立ちます。さらに、新規加盟店は1 セットの情報で 5 か国それぞれに 1 店舗ずつ同時に開店できます。すでに持っている 1 つの店舗をベースに、各国で 2 番目の店舗を申請することもできます。

同イベントでは、多くの出店者が応募書類を提出しており、売上急増への第一歩を踏み出した。

玩具分野は大きな可能性を秘めており、東南アジア市場が成長を牽引している。

次のような格言があります。「世界のおもちゃは中国を見よ」中国のおもちゃなら澄海にお任せください。広東省は中国最大の玩具生産・輸出拠点であり、汕頭市澄海区は中国の玩具とギフトの中心地です。

税関データによると、汕頭の玩具輸出は引き続き堅調な成長を維持しており、製品は米国、日本、韓国などの国や地域に輸出されている。

地元のイベントが澄海で開催されるため、地元の玩具業界の販売業者の参加は必然です。カンファレンスの第2部では、当然ながら、東南アジアのコンテンツ電子商取引における玩具カテゴリーの機会が共有されました。

TikTok Shopの東南アジア越境業界マネージャーであるMichelle Pan氏がこのセッションの基調講演者でした。彼女はまず、TikTokの世界的な成長を販売者に紹介し、東南アジアの将来の電子商取引市場の重要性を強調しました。

周知のとおり、 TikTok Shopは興味関心に基づく電子商取引プラットフォームとして、エンターテインメント属性を持つ製品に適していることが多く、エンターテインメントといえば、当然ながらおもちゃのカテゴリーは避けられません。

統計によると、東南アジアの玩具市場は200億ドルを超えており、今後も年率13％で成長し続けると予想されています。彼は関連業界ベルトでの販売経験者なので、定着後はその強みを存分に発揮できると信じています。

製品の選択に関しては、主なカテゴリには、流行のおもちゃ、 DIY絵画、ギフトおもちゃ、屋外おもちゃ、教育おもちゃが含まれます。エンターテイメント性を備えたカテゴリーとして、おもちゃの販売業者は他の販売業者に対して当然ながら優位性を持っており、それは TikTok がもたらす膨大な自然トラフィックによるものです。

一方、専門家と協力することも、ビジネスを迅速に開始するための強力なツールとなります。現在、 TikTok ShopはTSP、MCN、TAPなど、インフルエンサーに関連するさまざまな代理店を生み出しています。マーチャントとインフルエンサーは、それぞれのニーズに応じて、さまざまな代理店と協力することを選択できます。

結局のところ、プロはプロの仕事をするのです。機関と協力することで、加盟店はコンテンツ運用や専門のBDチームを設置する必要がなくなり、人件費を削減できます。さらに、代理店は、販売者が専門家の集団を迅速に構築し、実証済みの効果的な方法論を迅速に再現できるように支援し、販売者の時間コストを節約することもできます。

ベトナム市場には子供用玩具の新たなチャンスがあるかもしれない

カンファレンスの第3セッションでは、 TikTok Shopの公式TSP＆TAP代理店であるHaina Zhongpinの代表であるHe Yaohai氏が、ベトナム市場に関する独自の見解を共有しました。

ベトナムブリーフィングのレポートの統計によると、ベトナムの玩具市場は過去5年間にわたって継続的な成長を維持している。 2023年だけでも市場収益は9億5,100万ドルに達すると予想されており、プラスチック製玩具やその他の種類の玩具が最も収益性の高いカテゴリーとなり、最大2億7,200万ドルの収益を生み出すと予想されています。

そしてベトナムの玩具市場は今後も成長し続けるでしょう。ベトナムの玩具市場の収益は2024年までに10億400万米ドルに達すると予測されており、2024年から2028年の間、市場は年平均成長率4.86%を維持すると予想されています。

さらに、ベトナムのインフルエンサーはコンテンツを制作する際にユニークなアイデアを思いつくことが多く、興味深いコンテンツを継続的に公開することで、ファンとの深い感情的なつながりを築いています。そのため、ベトナムのインフルエンサーがブランドや商品を推奨すると、ファンがそれを信頼し、購入したいという欲求を持つ可能性が高くなり、ブランドのコンバージョン率が向上します。

東南アジア市場全体から見ると、ベトナムは最大の電子商取引市場ではないものの、玩具分野における潜在力はインドネシアなどの主流市場に劣っていません。中小規模の販売業者も、ベトナム市場に参入する際には比較的競争圧力が少ないとみられます。

会議の最後に、アント・インターナショナル・ワンリフイの広州キーアカウントディレクターであるキャンディ・チェン・ウェンジュアン氏が、販売業者向けに優れた越境決済ソリューションを紹介しました。万里匯は2004年に英国ロンドンで設立され、2019年にアントグループに加わりました。国内の認可機関や国際的に有名な銀行と提携し、大多数の越境商人に安全で便利、かつ手頃なワンストップ越境決済・金融サービスを提供しています。

万里慧の観点から見ると、越境電子商取引業界は近年大きな変化を遂げています。まず、年間売上高が1億円を超えるトップセラーが最も急成長しているグループです。第二に、新興市場は欧州や米国などの主流市場よりも急速に成長しています。また、販売側も徐々に製品の輸出からブランドの輸出へと転換し、洗練された運営が徐々に大きなトレンドとなってきました。

この時代において、売り手側も時代の変化に対応し、将来の発展の可能性が大きい市場やプラットフォームを選択し、より迅速かつ着実に行動する必要があります。

TikTokショップの公式グリーンチャンネルを無料で入手するには、 ennews2014にお問い合わせください。

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