新製品は1ヶ月で100万ドルを売り上げ、ニッチな製品から2つの大ヒット商品が誕生した。

TikTokではさまざまなエクストリームスポーツの動画をよく見かけますが、撮影機材といえば、ほとんどの人がまず思い浮かべるのはGoProです。

「 GoProはスポーツカメラの王様です。」おそらくこれは何年も前の話でしょうが、現在ではこの分野で継続的に配当が支払われており、ますます多くのブランドが世間の注目を集め始めています。その中でも、 AKASOとInsta360 は間違いなく最も目立たないトッププレーヤーです。

BSリストのトップにランクインすることが多く、深センでのニッチ製品の月間販売数は7,000を超える

Amazon で「アクション カメラ」というキーワードを検索すると、このタイプの製品のリストはプラットフォーム上にあまり多くなく、わずか 941 件であることがわかります。

このうち、ほとんどがAKASO 、 GoPro 、 Insta360の製品です。後者の 2 つは誰もが聞いたことがあると思いますが、前者についてはあまり馴染みがありません。

しかし、 AKASO はAmazon で非常に良いパフォーマンスを発揮していることがわかります。

水中スポーツカメラを例に挙げてみましょう。過去 1 か月間で、このリストでは 7,000 を超える製品が販売されました。 AKASOのこのスポーツカメラは、Amazonに掲載されて以来、34,000件以上のレビューを獲得しています。

同時に、このリストは「水中​​撮影カメラ」カテゴリのBSで1位にランクされました。リストのトップ15のうち、 AKASOは5つリストに掲載されており、それぞれ1位、2位、6位、13位、15位にランクされています。

前述のAKASO水中カメラは、 BSリストの「スポーツ＆アクションビデオカメラ」カテゴリーで依然として1位にランクされています。このサブカテゴリの TOP50 リストでは、AKASO は合計 8 件リストに掲載されており、そのうち 5 件が TOP15 にランクインしています。

BS リストの「スポーツ & アクション ビデオ カメラ」カテゴリにある AKASOの別の製品を例に挙げます。この商品は発売以来16,700件近くのレビューが寄せられており、先月の月間販売台数は2,000台を超え、リストでは7位にランクされています。同時に、この製品はBSリストの「水中撮影用ビデオカメラ」部門でも1位にランクされています。

実際、 AKASO は長い間 Amazon ランキングを独占しており、特定のリストやリストだけではなく、複数のサブカテゴリのリストでトップにしっかりと座っており、 GoPro、 Insta360 などを上回り、Amazon のスポーツカメラ製品の「王者」となっています。

上記のリストから判断すると、このアクションカメラの価格はわずか52.99 ドルで、5 月の月間販売台数は 7,000 台を超えています。言い換えれば、この製品だけで、AKASO は Amazon で 1 か月で 37 万ドル以上の売上を達成したことになります。他のデータによると、 2020年7月、わずか1か月で、 AKASOのAmazonでの売上は15万個に達しました。

この控えめなスポーツカメラブランドを詳しく調べてみると、深センの販売業者が製造していることがわかりました。

Qichachaデータによると、 AKASOは2014年に設立された深セン市Saina Electronic Technology Co., Ltd. （以下、 「 Saina Electronic 」 ）のブランドです。

しかし実際には、 Sina Electronics は早くも2010 年に米国シアトルで設立されました。2年後 ( 2012 年)に、Sina Electronics は本社を中国に戻し、国境を越えた海外の首都である深センに拠点を置きました。

それ以来、同社は物流や製品輸出における深センのコスト優位性を活用し、海外での成長を加速させてきた。

AKASO は、高品質と低価格の戦略により、非常に短期間で海外の低価格・中価格帯市場に急速に進出し、そのブランド評判は世界中で急速に高まりました。 Googleトレンドのデータを見ると、 2010年以降、 AKASOの検索人気は上昇し続けていることがわかります。 2017年、検索ピークの第一波が到来しました。それ以来、人気は高いままで、昨年8月にはピークに達した。

独立サイトのデータから判断すると、 AKASOの独立サイトakasotech.comへのアクセス数も増加傾向にあります。 Similarweb のデータによると、akasotech.com は 5 月に 159,200 回の訪問を受け、過去 3 か月間の平均月間訪問数は 171,700 に達しました。

多くのスポーツカメラは、 Amazon の BS リストで常に1 位にランクされています。 Amazon はAKASOの主な販売チャネルですが、唯一のチャネルではありません。同社は、 eBay 、 AliExpress 、Walmart、 Shopee 、 Lazadaなどのチャネルに存在し、市場はヨーロッパ、アメリカ、オセアニア、アジア全域に広がっています。

このようなチャネルレイアウトにより、 SKUが極めてシンプルでコスト効率が極めて高いAKASOは、 2019年に世界での販売数量が50万台を超え、年間売上高が6億人民元を超えました。

新製品の月間売上100万ドル

AKASO はAmazon で定評のあるスポーツ カメラ ブランドの数々よりも優れていますが、Insta360 は多くの面で優れています。

少し前、傑面ニュースの独占報道によると、 2023年にはInsta360の親会社であるInsta360 Innovation Technology Co., Ltd. （以下、 「Insta360」 ）の収益が2倍の40億元近くに達するとのことです。

また、過去1年間、インスパーは海外市場の拡大を継続しており、海外収益の割合は2021年上半期の約70％から2023年には約80％に増加しています。具体的な市場としては、欧州、米国、日本、韓国が主であり、特に韓国市場は急速に成長しています。 Insta360の韓国市場における出荷量は2023年に倍増するだろう。

2015年はスポーツカメラ元年だと言う人もいます。その年、Innovisionは深センに設立されました。翌年発売された新製品「ナノ」は、オンライン化されるや否や月間2000万元の収益を上げた。

Insta360 はAKASOよりも高速に動作しますが、これは根拠のない話ではありません。 Insta360は設立からわずか3年（ 2018年）で、パノラマカメラの出荷台数で世界No.1のブランドになりました。

Insta360はパノラマカメラに加え、スポーツカメラの分野にも注力しています。データによれば、2022年にはInsta360のスポーツカメラ市場シェアは、老舗大手GoProに次ぐ世界第2位にまで上昇した。

AmazonではInsta360製品はAKASOよりも価格設定が高いですが、出品によっては月間1,000台以上の販売を達成しているものもあり、Amazonによって「Amazon Choice 」や「 Overall Pick 」製品としてマークされているものも多数あります。

同社の新型スポーツカメラを例に挙げると、発売後のレビューはわずか461件だったが、 5月の販売台数は2,000台を超え、価格は499.99ドルだった。この計算に基づくと、新製品はInsta360に1か月で約100万ドルの収益をもたらしたことになります。

上記新製品は、 「スポーツ＆アクションビデオカメラ」サブカテゴリの新製品リストで1位、BSリストで6位にランクインしました。注目すべきは、 Insta360 だけでサブカテゴリの新製品リストのTOP10 のうち 7 位を占めていることです。リストのトップ50のうち、Insta360は23社リストに載っており、ほぼ半数を占めています。

Amazonで「アクションカメラ」をキーワードとして検索すると、関連する結果は4件しか表示されず、そのうちInsta360ブランドのみがエントリに表示されます。結果によると、最近、 「insta360 アクションカメラ」の検索人気が 50,000 近く増加しています。

Amazonに加えて、 Insta360の独立したウェブサイトも過小評価すべきではありません。

Similarweb の統計によると、5 月の store.insta360.com への月間訪問数は 380 万に達しました。過去3か月間の月間平均訪問数は373万に達し、同ジャンルの独立系サイトを大きく上回り、前述のAKASOの独立系サイトの20倍以上となった。

AKASOとは異なり、 store.insta360.comはInsta360に極めて大きな収益をもたらしました。 2018年から2021年6月までに、それぞれ3,381万元、8,928万元、1億9,800万元、1億7,200万元を寄付した。

オフラインでは、 Insta360 製品は、Apple Store 小売店、Leica 旗艦店、Canon Gold Stores、Best Buy、B&H、Suning などのブランド ストアで販売されています。

今年第1四半期、権威あるアメリカのビジネス誌「 Fast Company」が発表した2024年世界で最も革新的な企業リストにおいて、Insta360はコンシューマーエレクトロニクス分野で第3位にランクされ、続いてAppleが第4位となった。

さらに、 Insta360はOneSightが発表した「BrandOS海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」に何度もランクインしています。同社は全国商務日報と深圳易世が共同で発表した「中国越境ECブランド影響力トップ100リスト（ 2024年第1四半期）」で第9位にランクインした。

フロスト＆サリバンのレポートによると、 Insta360のパノラマカメラのシェアは6年連続で世界第1位を獲得しており、スポーツカメラのシェアも世界第2位と、文字通り「急上昇」している。

AKASO は低価格帯のスポーツカメラ市場を席巻しており、一方 Insta360 は中価格帯から高価格帯の市場をターゲットにしている。深セン発のこの2つのカメラブランドは今や世界中を駆け巡っています...

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