年間1億5千万の売り上げを誇る大ヒット商品だが、残念ながら現在はアカウントを売却中

一部の大手セラーはブランド戦略を頼りに、うまく変身して越境路を暴れ回っているが、ボーナスの恩恵を失った後、急速に衰退し、最終的に後悔しながら市場から去ったセラーもいる。

同社は最盛期には年間1億5000万台を販売していたが、現在は30万台を販売している。

今日の主役は、かつては数十億個を売り上げたが、今ではアカウントを低価格で販売するほどに落ちぶれたアマゾンの製品です。何が悪かったのでしょうか?

Amazonの販売業者であるLao Yao氏（仮名）は、2017年からAmazonでビジネスを行っているとZhiwubuyanコミュニティでシェアした。店舗を開設してから年間売上高が数千万から1億5000万に成長するまで、わずか4年しかかからなかった。最盛期には、同社には50人以上の従業員がいた。

過去の経験について語ると、ラオ・ヤオ氏は、ここ数年のパフォーマンスは基本的に飛躍的に向上したと語った。当時の広告戦略は洗練されていませんでした。簡潔で簡潔なフレーズと幅広い広告スローガンを 1 つの広告グループにまとめただけです。この戦略は今日では絶対に機能しないでしょうが、当時はまだ良い結果を達成しました。

また、当時の彼の運営スタイルも非常に「荒っぽい」ものだったと老瑶氏は語った。当時、Amazon は偽の注文やレビューを厳しく管理していなかったため、比較的積極的なアプローチを採用しました。新製品を宣伝する方法は、基本的に広告と偽のレビューを宣伝することでした。新製品の広告費は1日あたり約20ユーロ/ドル/ポンド、レビューは10～20件必要で、製品プロモーションの成功率は50%以上でした。

2020年に流行が最悪だったとき、ラオ・ヤオ氏の会社の全体的な業績は1年で200％以上増加しました。こうした誇張された増加により、彼はこれらがすべて自分の能力の反映であると考え、誤った判断を下す結果となった。

2021年、Lao Yaoは状況が非常に良好であることを見て、大規模に拡大することを決定しました。同社のチームは20人以上から50人以上に拡大しました。わずか8か月足らずで、人数は2倍以上に増えました。その後、ラオ・ヤオは株を増やし、さらなる利益を得る機会を活かす準備をした。

しかし、当時同社が主に運営していたヨーロッパの拠点が突然変化に見舞われるとは予想外だった。税制問題により、店舗の利益は急激に減少し、粗利益は約20％から5％未満に急落し、純利益は一気にマイナスに転じました。

老瑶さんは店を救うため、利益を補うために値上げを決意し、他の店も圧力を受けて値上げするだろうと考えたが、老瑶さんは間違っていた。事実が証明しているように、ほとんどの販売者はランキングと売上を守るために短期的な利益を放棄しても構わないと思っているため、価格を上げる選択をしません。販売者の中には、税金を回避するために直接 EU のローカル アカウントを作成することを選択する人もいます。

その結果、ラオ・ヤオ氏の会社は2021年末時点でまだ2000万近くの商品を海外の倉庫に保管しており、それが同社の全体的な代金回収の進捗に直接的な悪影響を及ぼした。

何かがおかしいことに気づいた後、ラオヤオは断固として従業員を解雇し、製品ラインを削減し始めた。在庫品をすべて消化するのに2年近くかかりましたが、その頃にはラオ・ヤオ氏の会社はすでに大きな損害を受けていました。

売主は、今日この地点に至ったのは、全体的な環境の変化と、現状に対する自身の誤った判断が主な原因であると考えています。

さらに、社内の人材の離職率も大きな問題となっています。業界が低迷していたとき、老瑶はコスト削減と効率化、より厳格な評価制度の策定だけに関心を向け、従業員の気持ちを考慮することを忘れていた。結局、中核チームは崩壊し、新たに加わった人材も熾烈な競争環境に適応するのが難しく、発売したいくつかの新製品は失敗に終わりました。

現在、老瑶さんは、しばらく休み、気持ちを調整し、新たな発展に向けて軌道を変えることを計画しており、アマゾンのアカウントを移行することを計画しており、移行料金はわずか30万以上です。

実際、ラオ・ヤオの状況は孤立したケースではない。急成長期が終わった後、多くの販売業者が変革の痛みを経験しました。この過程で、かつては有名だった多くの販売業者が生き残れませんでした。

時代の幕が下り、かつてのヒット作のピークは過ぎ去った

「中国の越境電子商取引は深センに、深センの越境電子商取引は龍崗に期待しましょう。」深セン市商務局は、深センの越境電子商取引の輸出入額が2023年に3265.3億元に達し、前年比74.4％増加したと発表した。

深センは国内の越境電子商取引の販売業者が集まる場所として、多くの有名な販​​売業者を輩出してきました。しかし、業界への衝撃に直面して、華南城の四青年や酒田の五虎に代表されるかつての大物たちも例外ではなかった。

当時、すでに阪田五虎（レンズテクノロジー、澤輝、宝世佳、公朗、建丹）と華南城四童（澳街、有客樹、通托、賽薇）の名は越境界で有名になっていた。龍華十三狼、eBay三英雄、Amazon三英雄など、ギャング魂あふれるタイトルもいろいろありました。これは、ある程度、当時の越境電子商取引の「草の根」時代を反映したものでもありました。

データによれば、2016年頃にクロスボーダー取引が上場ピークを迎えた。サンテックと澳贝は新三板に上場したが、有科樹などの売り手は「逆上場」を通じて上場を試みている。

当時、酒田五虎の一人である澤輝は上場まであと一歩のところまで来ていたようでした。 2019年、Qibuli株は株式、転換社債の発行、現金払いによりZehui Technologyの株式の88.57%を買収する予定だった。取引価格は当初15億9400万元と決定された。

澤輝科技の業績公約によれば、同社の2019年と2020年の監査済み純利益はそれぞれ1億5000万元と2億元を下回らないものとし、そうでない場合は相応の補償が与えられる。結局、賭けが成立しなかったため、ZehuiとQibuli Shares間の主要取引は失敗に終わった。

澤輝氏以外にも、多くの大物販売業者が「賭け」の泥沼に深く陥っている。トントゥオテクノロジーが華頂ホールディングスとの賭けに負けた後、創業者は借金を返済するために株式を抵当に入れるしか選択肢がなかった。佳智連の創業者は上場企業である迅星株式との賭けを完遂できなかったため米国に逃亡し、最終的に親会社から「契約詐欺」の名目で調査を受けた。

実際、 2020年以降、ほとんどの販売者の収益は減少傾向にありますが、これは業界にとって必要な発展プロセスでもあります。野蛮な発展の期間の後、遅かれ早かれ業界で大きな再編が起こるだろう。

今では、五虎退や四童子といった名前は人々に聞かれなくなり、一部の大ヒット作のかつての栄光は永遠に過去のものとなったようです。

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