1ヶ月で30万個売れました！工業用ベルトの販売業者はShopeeで頻繁に大セールを実施

中国税関総署のデータによると、 2023年上半期、中国の自動車輸出台数は234万1000台に達し、初めて日本を上回り、世界最大の自動車輸出国となった。中国の自動車産業は急速に発展しており、自動車部品産業も急成長を遂げている。同期間に、自動車部品の輸出額は3,004.3億元に達し、前年比21％増加し、重点商品リストの中で二桁成長を達成した数少ない商品の一つとなった。

データカーニバルの背後には、巨大な工業地帯における国境を越えた企業の急速な台頭がある。中国の自動車・バイク部品の首都として知られる温州市瑞安では、地元の工業地帯の企業が「越境電子商取引＋工業地帯」モデルを活用し、東南アジアを代表する電子商取引プラットフォームShopeeを活用して、東南アジアの複数の市場でより大きなビジネスチャンスを模索している。

小さな工場から生産額1000億元の自動車部品王国まで、瑞安の工業地帯には海外への無限のビジネスチャンスがある

自動車部品といえば、国家レベルの自動車部品生産拠点である瑞安を挙げなければなりません。この主要産業に依存して、瑞安は当初の小さな工場から生産高数千億の自動車部品王国へと発展しました。同社の製品も当初のネジから自動車部品産業チェーン全体をカバーするまでに拡大しました。

瑞安の自動車部品産業はネジから始まったという人もいます。瑞安の自動車部品産業の発展の軌跡を見ると、これはまさにその通りです。中国瑞鳴ホールディングスは当初、従業員わずか 5 名で主に OEM 生産に従事する小さな工場でした。現在では年間生産高10億元、従業員2,000名を超えるグループ企業に成長しました。浙江ヤフー自動車部品有限公司は、創業当初は工作機械2台と従業員5名のみでしたが、現在では年間生産額7億元を超える企業に成長しました。同様の事例は数多くあり、これも瑞安の自動車部品産業の発展を如実に表しています。

50年以上の開発と努力を経て、Ruianは「製造」から「スマート製造」への変革を完了しました。現在、瑞安には6,000社以上の自動車部品製造会社があり、自動車部品の種類は5,000種を超えています。国内で成功を収めた後、地元の工業用ベルト販売業者は、より大きな海外市場に目を向け始めています。

Grandview Research のデータによると、世界の自動車部品市場の年間複合成長率は 15% で、数兆ドル規模のビジネスチャンスが存在します。東南アジアは、電子商取引の強力な成長の勢いと強力な自動車改造文化によって、多くの売り手を獲得しており、瑞安工業地帯の売り手が海外に進出する際の優先市場となっている。

東南アジアの自動車およびオートバイ部品の分野を詳しく見てみると、マレーシア、フィリピン、ベトナム、タイなどの市場では自動車やオートバイの所有率が比較的高く、力強く成長していることがわかります。マレーシアを例に挙げてみましょう。 Statistaのデータによると、マレーシアの自動車の数は2,812万台に達した。地元住民は購買力が高く、オンラインでの消費習慣が発達しています。開発される可能性は非常に大きいです。

1日数千件の注文、業界の売り手が東南アジアに進出

直接オンラインでグローバル展開する販売業者とは少し異なり、工業地帯の販売業者は主にオフラインでスタートし、その後、開発の見通しやその他の要因に基づいてオンラインに移行しました。浙江鼎雲情報技術有限公司のベンチマーク販売員で、自動車部品の越境取引で10年の経験を持つ王一新氏は、「2010年以前は、当社は主にB2Bビジネスに従事していました。Cエンドの可能性とインターネットの急速な発展の潜在力を認識し、オンラインに目を向けました」と述べています。

同社はオンラインに移行した後、改造車のライトやその他の製品に重点を置き、平均月間注文数は約2万件になりました。偶然にも、瑞安では、工業地帯の多くの販売業者が地元のリソースに頼って、ビジネスの重点をオンラインに移行しています。 Shopeeの公式自動車部品カテゴリーマネージャーは、自動車部品の越境取引を専門とする販売業者が多数存在すると述べた。 Shopeeプラットフォームに切り替えてからは、毎日何千もの注文を販売できるようになりました。彼らが注力しているのは、主に売れ行きの良い小型アクセサリー製品です。プラットフォーム上の販売者が販売するバイクのオイルチェンジャーを例にとると、平均価格は300元以上です。平均注文額は高いですが、注文量も相当な量です。基本的に1日あたり600件の注文を販売できます。販売者によっては、わずか 1 ～ 2 年でこのような売上高を達成する人もいます。

適切なカテゴリを選択するだけでは十分ではありません。 SKUの合理化や商品販売方法の多様化も必要です。 「もともと欧米の自動車機器に特化していた販売業者が東南アジア市場に切り替えた後、1つの店舗で24SKUで月間約30万の売上を達成しました」とShopeeの自動車部品部門の公式マネージャーは語った。バイク用キャブレターやスパークプラグなどの製品については、組み合わせ販売や単体販売など多様な販売手法を駆使して商品回転率を高め、東南アジアの消費者の懐を肥やしていく。

瑞安工業地帯の販売業者は、自動車・バイク部品部門の小型アクセサリーに焦点を当て、小型、精巧、複合製品の販売方法を採用しています。売り手は、成熟した現地のサプライチェーンに依存し、この戦略で東南アジア市場への参入に成功し、外国貿易売り手からオンライン売り手への変革を成功させました。

自動車・バイク部品のカテゴリーが活況を呈しており、 Shopeeの売れ筋商品はこちら

注意深く調査してみると、瑞安工業地帯の売り手が海外で急速な発展を遂げることができた主な理由は2つあることがわかります。 1つは、世界の自動車・オートバイ部品市場における電子商取引の規模が急速に拡大しており、年間複合成長率が15％に達していることです。もう一つは、深く培われたShopeeプラットフォームの取引量が安定した成長率を示し、急成長していることです。自動車・オートバイ部品製品の前年比成長は加速し続けており、プラットフォームが2023年に開発に注力するサブカテゴリーの1つとなっています。

Shopeeの商品選択データによると、主なサブカテゴリの中で、スペアパーツとツール、装飾と収納、車載機器、清掃とケアなどのカテゴリの製品が大幅に成長しており、その中でも車載機器と装飾と収納製品は東南アジアで最も売れていることがわかりました。プラットフォーム上では、内装シートカバー、携帯電話ホルダー、外装ステッカー改造フィルム、リアビューアクセサリー、バイクヘルメットなどのスペアパーツの販売が好調です。また、東南アジアではバイクが人気で、1人当たり平均1～2台のバイクを所有していることから、雨や日差しを防げる小型傘や、レインカバー付きの携帯電話ホルダー、さらには携帯電話用に設計された小型傘など、バイク関連商品の需要が非常に高い。

人気車種の周辺機器も人気の販売分野です。以前、ある自動車ブランドがタイで発売された後、プラットフォームに載せられた周辺の自動車アクセサリーやキーカバーなどの商品が完売した。地域によって習慣が異なるため、売れ筋商品も異なります。たとえば、フィリピンで売れ筋のシートカバー、タイで売れ筋のカラフルな蛍光ステッカー、人気の発光バルブコアなどです。販売者は商品選択の際にこれらを参考にすることもできます。

全体的に見ると、東南アジアの自動車・オートバイ部品市場は、見通しが広く、成長が速く、需要の差が小さいなど、さまざまな利点があり、一方、瑞安の工業用ベルト販売業者は工業用ベルトとサプライチェーンの利点を持っています。この2つを組み合わせると、瑞安工業地帯の自動車・バイク部品販売業者がShopeeで頻繁に注文を受けることができるのは偶然ではないことが分かります。

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