募集は満員、注文は急増、ホスティング事業がAliExpressの業績を60％増加させた

2023年は完全な信託統治の最初の年です。 TEMU 、AliExpress、 SHEIN、TikTokなどのプラットフォームが猛攻を仕掛けるだろう。 Amazon などのプラットフォームや従来の販売業者は大きな影響を受けるでしょう。 2024 年には、半信託制度により、完全信託制度が業界にもたらした成長神話が継続すると予想されます。

2024年2月、アリババは2024年度第3四半期の業績を発表しました。AliExpressの注文は前年同期比60％増加し、アリババインターナショナルの収益は前年同期比44％増加し、 6四半期連続で市場予想を上回りました。

最大のハイライトは、AliExpressホスティングモデルで構成されるChoice事業がAliExpress、さらにはAlibaba Internationalの新たな成長エンジンとなり、AliExpressの総注文量の半分を占めていることです。

AliExpressは昨年8月にセミホスティングを初めて導入し、試験運用を開始した。 AliExpressは4か月の試験運用を経て、今年1月にフルホスティングを本格的に開始しました。

AliExpress セミホスティングが開始されるとすぐに、市場から多くの肯定的なフィードバックが寄せられました。オフラインの投資促進会議はほぼ常に満席で、遅れて到着した商人がビジネス紹介を聞きながら立っているのがよく見られました。

図：AliExpressセミホスティングのオープン後、オフライン投資プロモーションが非常に人気

セミホストモデルは、プラットフォーム販売者の自営モデルに対する物流のアップグレードです。セミホストモデルに参加する店舗の場合、価格決定力、運営、店舗は依然として販売者に属し、製品はフルホストモデルと同じChoiceラベルを持ち、トラフィックサポートを得ることができますが、プラットフォームが物流フルフィルメントリンクを引き継ぐため、タイムリーさが向上します。

この方法により、販売者は価格を下げることを強制されることなく、利益率を独自に定義できると同時に、製品の優位性も維持することができます。製品開発能力、ブランド運営ニーズ、または複数SKUの衣料品製品を持つ人なら誰でも参加でき、非標準製品の販売者もホスティングトレンドを活用できます。これらの差別化された製品の追加により、プラットフォームの管理カテゴリの豊富さが広がり、購入者はより多くのショッピングの選択肢を持つようになり、維持しやすくなるという好循環が形成されます。

多くのセミマネージドセラーが春節期間中に好調なスタートを切った

より大きなイニシアチブはより大きな熱意も意味します。

AliExpress はセミホスト トラックにおいて先行者利益を持っています。試験運用期間中のパフォーマンスフィードバックにより、事業が正式に開始された後も多額の投資を継続しました。売り手は、半信託を促進するために、AliExpressが1週間にわたって資金を投じて補助金を提供するという発表を出し、手数料の引き下げ、早期融資の発行、春節期間中の納期通りの配達に対する補助金、倉庫への商品の無料戸別収集、倉庫賃料の免除など、非常に寛大な措置だったと述べました。

セミホスティングモデルは魅力的であり、プラットフォームの継続的な譲歩により、多くの販売者がプラットフォームに参加し、春節期間中の注文の第一波を迎えました。

写真：春節後、AliExpressの商人たちは爆発的な売り上げのスクリーンショットを投稿した

AliExpress がセミホスト型の試験運用を開始したとき、Chushou Technology は市場に参入した最初の「アーリーアダプター」の 1 つでした。同社は主に3Cアクセサリーを取り扱っています。昨年9月、共同設立者の陳明順氏は、このプラットフォームがセミホスティングを推進していると耳にした。それを知った彼は、即日参加することにした。予想外に、商品が店頭に並ぶとすぐに注文が入り、初日に300個が売れた。

予想外にスムーズにスタートしたので、彼はオペレーションディレクターに直接電話し、すぐにすべての商品を半信託にしました。陳明順氏は、この新しいモデルは好機を迎えていると考えている。売り手が早く行動すればするほど、注文も早く届きます。

1995年以降に生まれた販売者のXiao Xiaさんは、主にAliExpressで家具を販売しています。この国境を越えた新参者は、初のセミホスト型プレーヤーの一人でもある。 Xiao Xia は製品の選択が得意で、セミホスティングは彼にとって最も厄介な物流とコンプライアンスの問題を解決することができます。徹底した商品選定と最適化されたサプライチェーンにより、店舗全体のヒット率は96％に達し、開店から1年も経たないうちに月間3万件の売上を達成しました。

春節休暇中、大胆に買いだめした小夏も、売り切れてしまった。 「まだ在庫が足りませんでした！春節に向けて1万点以上の商品を倉庫に用意しましたが、すべて売り切れてしまいました。春節のトラフィックを諦めるわけにはいかないので、引き続き自社で商品を発送しました。」小夏は売り上げの急上昇に興奮していた。彼は率直に、半信託制が次のトレンドになるに違いないと述べ、プラットフォームのトレンドがどこへ向かおうとも従うつもりだと語った。

古くからある売り手はトレンドに敏感です。 AliExpress の販売業者であるゲイリーさんは、 10年間にわたって店舗を運営しています。彼は半人質試験運用中に市場に最初に参入し、現在彼の製品の約80％が半人質状態にある。セミホスティングを追加してから約 1 週間後には売れ筋商品の効果が見られ、直接的に 2 倍近くの増加をもたらしたことがわかりました。春節期間中、彼はAliExpressへの在庫割り当てを優先することに決めました。その結果、セミホスティングにまだ参加していなかった店舗内の商品のトラフィックも増加しました。現在、販売者のゲイリーは、AliExpress 製品を保管するための専用の 500 平方メートルの倉庫を追加しました。

新しいモデルは複数のプラットフォームの市場参入を刺激し、AliExpressは投資を増やすだろう

越境電子商取引分野では、新しいビジネスモデルが業界の状況を変えることは珍しくありません。

フルホスティングという鋭い剣を武器に、中国の「世界に羽ばたく四小龍」電子商取引企業は迅速な攻勢を開始し、業界における発言力と実績が急上昇し、この業界変革で優位に立っています。ホスティングトレンドに参入していないプラットフォームは、受動的な立場に陥っています。かつてアマゾン、アリエクスプレス、イーベイとともに四大越境電子商取引プラットフォームの一つとして知られていたウィッシュは、衰退を加速させている。先週、ウィッシュは親会社であるコンテクストロジック社が同社をQoo10に売却すると発表し、取引は2024年第2四半期に完了する予定で、業界で白熱した議論を巻き起こしている。

プラットフォーム側も販売側も、あらゆるトレンドに追いつこうと努力していることがわかります。現在、業界全体の新モデルへの要望は「セミカストディ」に集中しています。

2024年の初め、AliExpressがセミホスティングのスタートを切った直後、アリババ国際ステーションとTEMUも急いでレイアウトを作成しましたが、ホスティングリンクは異なっていました。

Temu は 3 月 15 日に米国サイトでセミホスティングを開始し、今月末までに欧州サイトにも拡大する予定です。このモデルでは、商品が海外にある販売者は、注文を自らプラットフォームにインポートし、商品を配送して契約を履行する必要があります。価格設定の仕組みは依然としてプラットフォームによって決定されます。海外に在庫を保管できる大規模な越境販売業者に適しています。フルホスティングと比較すると、セミホスティングの販売者は物流コストを負担する必要があり、主要な価格決定力は依然としてプラットフォーム側にあります。異なるプラットフォーム間での運営の主導権の分配は、販売者の利益とレイアウトに直接影響し、販売者の流れは避けられません。

Alibaba International Stationは、国境を越えたB2Bホスティングの旗印を掲げています。 2月18日、アリババ国際ステーションは米国、カナダ、メキシコ、英国、ドイツ、フランスの6カ国でセミホスティングを正式に開始し、参加するすべての製品には「アリババ保証」のラベルが付けられています。発売初日には多数の販売店から注文がありました。対外貿易のピークシーズンである3月には、半信託取引が好調に推移すると予想されます。

セミホスト トラックに参入するプラットフォームがますます増えています。リーダーである AliExpress は、セミホスティングの爆発的なパワーを確かに認識しており、このセグメントを拡大することを決意しています。

AliExpressは、決算発表後のアナリスト会議で、次の時期は、特に各種保管業務に関連するChoice事業において、アリババ国際による大規模な投資の時期になると明確に回答した。現在のデータから判断すると、 Choice ビジネスのユーザー エクスペリエンスと維持率は以前よりも向上しており、長期的にはより良い収益が得られるでしょう。将来に向けた大規模な投資が成長のための最優先課題となる。

業界に参入するプレーヤーの数は依然として増加しており、 AliExpressのホスティング事業は今年の越境サークルのハイライトとなるでしょう。 AliExpressは今年の市場攻勢に備えて銃や弾薬もすべて準備した。

より一般的な販売者にとっては、セミホスティングが今年のビジネスで成功する鍵となるかもしれません。