2024年の越境電子商取引は好調なスタート、中国の販売業者はSHEINプラットフォームで新年のビジネスチャンスをつかむ

越境電子商取引業界は年初に良いニュースをもたらした。 CCTVニュースによると、中国の越境電子商取引販売ネットワークは現在、世界220以上の国と地域をカバーしており、独立した越境電子商取引サイトは20万以上ある。海外倉庫は2,400箇所以上あり、総面積は2,500万平方メートル以上あります。物流、支払い、速達などのサードパーティのサービスプロバイダーは、世界中の何万もの顧客にサービスを提供しています。

関連統計によると、中国の越境電子商取引の輸出額は昨年、驚異的な1兆8,300億元に達した。今年に入ってから、東莞のファッションアクセサリー工場は、米国、中東、イタリアから1日で1000件近くの注文を受けている。新年の模様がプリントされた美しい家庭用品が、浙江省義烏市から梱包され出荷されます。福建省晋江市のスポーツシューズは、流行のストリートグラフィティスタイルを発売しました...あらゆる規模の越境販売業者が参入を競っています。海外市場は中国製品の消費に前向きなシグナルを送っており、2024年には越境電子商取引が加速するだろう。

SHEINの「小口注文、迅速対応」手法により、電子商取引業者は効率的に海外展開できる

過去1年間、中国は越境電子商取引を通じて1兆8,300億元相当の商品を世界市場に輸出しており、これは19.6%増加し、5年前の2.3倍に達した。新年を迎え、春の始まりを迎える中、海外市場が中国の販売業者に提供するボーナスウィンドウのビジネスチャンスが引き続き解放されています。

現在、世界の小売電子商取引の成長率はオフライン小売の成長率よりもはるかに高く、海外の消費者のショッピングはオンラインへと加速しています。世界有数の調査・データ統計会社であるSatistaのレポートによると、インド、ブラジル、アルゼンチン、トルコ、メキシコ、ロシア、南アフリカ、イタリアなどの新興市場での電子商取引の売上高はいずれも10％以上の成長を示しており、世界の小売電子商取引の売上高は2024年に6兆米ドルを超えると予想されています。

海外の新興市場では消費者の間でオンラインショッピングが流行しており、年に数回のショッピングフェスティバルへの参加から、毎日または毎週のeコマースでの買い物へと多くの人が移行しています。権威ある組織PYMNTSが発表した最新のリストでは、中国の越境プラットフォームSHEINが世界のショッピングアプリランキングでトップになったことも示されている。 SHEINがトップに立つのは6か月連続となる。 SHEINの海外市場カバレッジとユーザー影響力の拡大は、新年に国内の越境販売業者に幅広い海外機会をもたらすだろう。

「今年1月の全体的な売上はかなり好調でした。いくつかのスタイルの売上は昨年に比べて2倍になり、いくつかのアイテムも売上リストのトップに躍り出ました。」 SHEINのジュエリー販売業者であるYin Fangfeiさんは、短編動画のプロモーションのために国内のネットセレブに商品を供給していた。彼女は携帯電話のスクリーンショットとエクセルのスプレッドシートを頼りに、記憶と経験に基づいて制作を調整したり、顧客の要求に応じてあらゆるスタイルを作ったりしていました。これまで彼女は、自分と消費者の間には隔たりがあると感じていました。売れ筋のスタイルに出会うと、短期間で大量の商品を生産しなければならないことも多かった。しかし、トレンドが衰えると、在庫圧力による売上不振という問題に直面することになる。

SHEINに入社してからは、積極的に海外のファッショントレンドや人気商品の特徴に注目し、SHEINの「フレキシブル生産」や「少量注文、迅速対応」の方法論を参考にし、販売者のデジタルバックエンドを利用して自社工場の生産を組織し、供給の柔軟性を大幅に向上させました。

海外市場指導は海外製品のイノベーションを促進

広州の販売業者、張琳琳がデザインした子供用ドレスセットは、晩冬から早春にかけてヨーロッパ市場で人気商品となった。張琳琳さんは、精巧で優雅な刺繍の技と、さまざまな色のガーゼスカートやベルベット生地を組み合わせて、美しくて暖かい長袖の子供用ドレスを数十着作りました。壮大な撮影背景も相まって、新製品の多くは店頭に並ぶとすぐに数百個売れました。海外の消費者は張琳琳に娘のバイヤーショーを見せた。

「彼女はドレスを着るのが待ちきれず、祖父母に見せびらかし始めました！」

張琳琳さんは子供服の専門家です。彼女は1年前にSHEINプラットフォームに参加して以来、これらのユニークな子供服を海外で販売してきました。張琳琳さんはメディアに対し、「外国人は儀式的な感覚を重視し、さまざまな祭りやパーティーを祝うのが好きで、子供たちにこのような豪華で豪華なドレスを買うのです」と語った。他のプラットフォームと比較して、SHEIN は多様なスタイルを持つ 100 を超える海外の消費者市場をターゲットにしており、製品の革新と実験に多くの可能性を生み出しています。彼女はこう語った。「私たちは、さまざまな国のさまざまな祭りの時期をカバーして、製品の開発とデザインを行うことができます。それは旧正月だけではありません。国境を越えたビジネスを行っているため、ほぼ一年中ピークシーズンがあります。」

晋江のスニーカー販売業者、羅昊さんも同じ気持ちだ。彼の店は現在、 SHEINで毎日平均1,000足以上の靴を販売している。羅浩氏は、2024年の目標は1000の後に「ゼロをもう1つ追加すること」であり、越境販売が引き続き新たな高値を達成することだと語った。

協力が始まった当初、羅昊さんは理解していないことがたくさんあると感じていました。出荷プロセスから商品の出荷準備まで、 SHEINのバイヤーがゆっくりと指導してくれました。羅昊氏は、SHEINプラットフォーム上に店舗を開設することで、デザイン能力と製品品質の向上にもつながると考えています。彼のデザインチームは、海外で人気のシューズの素材、色、要素を入念に研究し、さらに彼自身もストリートのグラフィティイラストのスタイルを学び、スニーカーやボードシューズにまったく新しい外観を与えました。同時に、羅昊は、より弾力性があり、より快適性が高いラテックス製のインソールと精巧な靴箱をカスタマイズしようと試み始めました。

羅浩の4つの工場は、今年設定された目標に向けて準備を進めていると伝えられている。国境を越えた巨大なビジネスチャンスが、彼に継続的に製品を革新し、品質を向上させる意欲を与えました。 4つの工場の生産能力は、現在増加している海外からの受注にほとんど対応できない状態です。

越境電子商取引プラットフォームの「ワンストップ」エンパワーメントシステムが加速している

現在、中国の越境電子商取引販売ネットワークは世界220以上の国と地域をカバーしており、海外倉庫は2,400か所以上、販売面積は2,500万平方メートルを超えています。物流、支払い、速達などのサードパーティのサービスプロバイダーは、世界中の何万もの顧客にサービスを提供しています。こうした海外のインフラは、売り手が時代の成果を共有するのに役立ちます。

さらに、経済発展を推進する先駆者として、地方政府は越境電子商取引産業の発展を加速させるためのさまざまな福祉政策を導入しただけでなく、越境電子商取引プラットフォームが越境電子商取引の販売者に提供する「ワンストップ」エンパワーメントシステムも加速的に構築されています。

「当初、在庫の見積もりは控えめで、SHEINの急速な売上を過小評価していました」と、SHEINに出店した浙江省の販売業者は語った。 「それ以来、当社は在庫管理を改善してきました。需要に応えるため、SHEIN専用の何百もの新しいスタイルを設計し、発売してきました。」

販売業者は、 SHEINの消費者は一般的に従来の電子商取引プラットフォームの典型的な消費者よりも若く、ファッションに敏感であることに気付いており、 「市場の観点から見ると、これは私たちにとっても課題となります」 。幸いなことに、 SHEINの従業員が海外の消費者動向について工場に多くの指導を提供し、それが会社に大いに役立ったと彼は考えています。販売者は、海外市場の実際のニーズに基づいて生産精度と製品品質を向上させる方法を知って初めて、消費者の心をつかみ続けることができます。

さらに、 SHEINプラットフォームの販売業者が集まる一部の産業地帯では、SHEINの従業員が地元の販売業者に商品撮影に関する指導やサポートを提供し、一部の地元のeコマース写真家向けに専門的なトレーニングも開催します。販売者がサポートプログラムで写真家と協力する場合、販売者は商品を提供し、相手に希望する写真のスタイルを強調するように伝えるだけで済みます。どのような感覚にしたいのか、風景とどのようにマッチさせるのかを抽象的に表現する必要はなくなりました。相手側は、対応するスタイルにマッチし、海外の消費者の美的嗜好を満たす写真を素早く撮影できるようになります。

販売者が大金を稼ぐだけでなく、 SHEINのショッピングサイトは消費者にとっても「幸せな家」となっている。美しさを増すドレス、ソーシャルネットワークを盛り上げるアクセサリーや小道具、エイプリルフールやハロウィンに友人を驚かせるユニークな新生児など、SHEINプラットフォームから購入できる製品の種類はますます多様化している。海外機関の統計によると、アメリカのオンラインファッション買い物客のうち70%がSHEINを知っており、ほぼ3分の1が2008年に設立されたこの中国企業を気に入っていると答えています。使用シェアとソーシャル人気指標から判断すると、SHEINはアメリカのファッションオンラインショッピング消費者の大半の好みを獲得しています。

「SHEINが引き付けた若い消費者の数に注目すると、何千万人もの人々に愛されていることがわかる。さらに素晴らしいのは、たとえそのうちの10分の1、1％しか引き付けられなかったとしても、それは勝利だ」と、ある越境ブランドの創設者はメディアに語った。

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