売上高が1億ドルを超える、新たな「ブルーオーシャン」市場が到来しました。

ヨーロッパと米国以外でも、越境電子商取引の販売業者は他のブルーオーシャン市場に触手を伸ばしています。

ご存知のとおり、欧米市場は越境販売業者にとって主流の市場です。参入者が増え、市場競争が激化する中、越境販売業者は大きな可能性を秘めた新興のブルーオーシャン市場をターゲットにし始めています。 「若くて裕福な」中東のサイトが注目を集めている。アマゾン・グローバル・セリングが2023年第2四半期に中国のセラーを対象に実施した調査によると、前四半期と比較して、インタビューを受けたセラーの中東サイト拡大意欲の増加が全サイトの中で第1位となった。

公開データによると、Anker Innovationsは中東市場全体で優れた成果を上げており、 2022年の収益は1億1,000万米ドルに達し、前年比35.71%増となり、世界全体の収益の5.35%を占めています。現在、中東市場では、Anker を含む多くの販売業者が優れた成果を達成しています。

中東市場は「若くて豊か」であり、多くの売り手が売上の急増を経験している。

中東市場における電子商取引の発展の可能性を過小評価することはできません。データによれば、2030年までにUAE、サウジアラビア、エジプトの3カ国の小売規模は3,500億米ドルに成長すると予想されています。その中で、UAEは世界の主要経済国の中でビジネスのしやすさで16位、中東では1位にランクされています。

中東市場は「若くて裕福」として知られています。 「若年層」の観点で見ると、UAEとサウジアラビアの30歳未満の人口はそれぞれ40.4%と51.1%を占めています。消費者はオンラインショッピングを非常に好んでおり、オンラインプラットフォームを通じてさまざまな商品を注文することに慣れています。 「富」という点では、UAEとサウジアラビアの一人当たりGDPは非常に高く、多くの先進国よりも高いです。その中で、UAEの一人当たり国民所得は87,700米ドルで世界第7位である。中東の消費者は購買力が強く、価格に対してあまり敏感ではありません。中東の電子商取引の平均顧客単価は40ドルに達しており、英国、米国などの国よりも高くなっています。

また、中東のビジネス環境は良好です。アラブ首長国連邦は、世界の主要経済国の中でビジネスのしやすさにおいて第16位、中東では第1位にランクされています。アラブ首長国連邦は世界銀行の物流パフォーマンス指数で第9位にランクされており、新興国の中で外国投資の魅力度では第1位にランクされています。

急成長している電子商取引市場であろうと、優れた電子商取引環境であろうと、これらの要因は、売り手に中東市場への進出の大きなチャンスをもたらしました。

アマゾンのグローバル副社長で中東・北アフリカの責任者であるロナルド・ムチャワル氏は、「中国の多くの販売業者が中東で初期の成功を収めている。彼らはさまざまな分野から来ており、発展段階も異なるが、創造性と革新性を通じて中東の消費者の変化するニーズにすべて応えている」と述べた。

現在までに、UGREEN の Amazon Middle East Station での売上は3 年連続で 2 桁の成長を維持しています。 UGREEN Middle East Station の事業は、UGREEN の Amazon 事業全体の 6% 以上を占めています。 UGREEN の Nexode シリーズの充電器と電源タップは、特にダブルイレブンやホワイトフライデーのプロモーション期間中に中東で人気の製品となりました。

TYMO は非常に若いテクノロジー ブランドです。主なカテゴリーはパーソナルケアで、主力製品はヘアストレートコームです。 2022年6月に中東ステーションに入りました。地元の宗教文化に従って、櫛によく使用される豚の茶色の毛の代わりにナイロンの毛を使用します。この商品は発売からわずか1か月で中東の駅でストレートヘアコーム部門1位を獲得しました。

公開データによると、2022年のAnker Innovationsの中東市場での収益は1億米ドルを超え、前年比35.71%増加しました。 Anker は Amazon Middle East でも好成績を収めました。アンカー社の中東、アフリカ、南アジア、英国、アイルランド担当セールスディレクターのファラズ・メディ氏は、アマゾン中東はアンカー社の世界的な事業展開において重要な部分であると語った。現在、Amazon Middle EastにおけるAnkerの主な製品には、ケーブル、ヘッドホン、掃除機などが含まれています。2023年には、掃除機製品のハイエンドモデルの販売シェアが2022年と比較して約30％増加しました。さらに、2023年のホワイトフライデーでは、AnkerブランドのSoundcore完全ワイヤレスヘッドホンが前年比100%以上の成長を達成しました。

中国の売り手は中東に行く際に明らかな利点がある

近年、中国と中東諸国間の貿易はますます緊密になってきています。 2022年、中国と中東諸国の貿易額は5,071億5,200万米ドルに達し、前年比27.1%増加した。中国は中東最大の貿易相手国としての地位を維持した。このうち、中東諸国への輸出額は2,289億ドルで、前年比16.4%増加した。

中東市場における Anker Innovations や UGREEN などの販売業者の業績により、より多くの人々が中東での成功の機会と可能性に気付くようになりました。ますます多くの中国の販売業者が、越境プラットフォームAmazonを通じて中東での越境電子商取引事業の拡大を加速している。 2023年6月現在、Amazon Middle Eastに掲載されている中国の販売業者の数は、前年同期と比較して40％以上増加しています。

これは近年アマゾンが中東市場への投資を増やしていることと大きく関係している。現在、アマゾンは中東と北アフリカに10以上のオペレーションセンター、65の自社運営およびサードパーティの配送ステーション、中小企業向け配送サービスプロバイダーのネットワークを持っています。 UAEを例に挙げてみましょう。昨年、アマゾンのUAE最大のオペレーションセンターが正式にオープンし、UAEにおけるアマゾンの保管能力が70％増加し、販売者はより大きく豊富な商品を保管できるようになりました。アマゾンは今年、物流の革新をさらに推進し、販売業者の発展を支援するために、中東で最も技術的に先進的なオペレーションセンターをアラブ首長国連邦のアブダビに開設する予定です。

さらに、Amazonは2023年に中東サイト向けの「10,000ストア立ち上げ」計画を正式に開始し、新規販売者に参入、コンプライアンス、商品選択、ブランディングなどのフルリンクサポートを提供する予定だ。同社は今後3年間で、毎年1万人以上の中国販売業者がアマゾンの中東サイトに進出できるよう支援する予定だ。

中東に行く場合、中国の越境販売業者には明らかな利点があります。詳細には、中国の販売者には次のような利点があります。

1. カテゴリーの優位性。中東には軽工業製品が少なく、日用品や消費財を中心に主に輸入に頼っている。さらに、家電製品、家具、パーソナルケア製品などの製品に対する現地の需要も非常に大きいです。これらは現地生産が比較的少ないカテゴリーであり、中国の販売業者にとって有利なカテゴリーとなっています。

2. 先行者利益：中東における電子商取引の普及率は非常に高い。このような状況では、中東に早く進出したブランドは、現地の消費者の心をつかみ、先行者利益を得ることができる。

3. 規模のメリット。 Amazon の中東サイトは、世界にある 19 のサイトのうちの 1 つです。多くの中国の販売者は、米国、日本、ヨーロッパなどの成熟したサイトで多くの経験を積んでいます。販売者は、これらの経験を中東市場にコピーし、ローカライズされた改善を加えることで、簡単に規模の経済を実現できます。

アマゾン中国の副社長であり、アマゾン・グローバル・ストアの中国販売業者開発責任者である宋暁軍氏は、多くの中国製品が中東の消費者の間で人気があると述べた。一方、UAEなどの中東では、現地メーカーは多くありません。現在、小売購入の50％以上が海外の販売業者から来ており、これは中国の販売業者にとって大きなビジネスチャンスであると言えます。

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