テムは30億ドルの支出で米国最大の広告主の1つになる

海外メディアによると、ピンドゥオドゥオは世界的な電子商取引大手アマゾンから一定の市場シェアを獲得するために、越境電子商取引プラットフォーム「Temu」に多額のマーケティング投資を行っている。この数字は業界関係者の注目を集めている。

ゴールドマン・サックスのアナリストは以前、 Temu が Meta だけで約 12 億ドルを広告に費やしたと述べていた。

広告情報会社メディアレーダーが最近発表したレポートによると、テムの広告費は昨年1月から11月まで前年比1,000%増加したという。

調査会社バーンスタインが発表した最新データによると、テムの昨年の米国でのマーケティング費用総額は30億ドル近くに達した。

この巨額の支出により、 Temu はアマゾン、ターゲット、ウォルマートなどの大手企業と並んで、米国のオンライン広告主のトップ層に躍り出た。

Smarter Ecommerceのeコマースインサイト責任者、マイク・ライアン氏によると、「Temuはあらゆる（広告）チャネルに資金を注ぎ込んでいる」という。

テムは多額の広告費を投じており、米国で人気が高まっているにもかかわらず、この「金を燃やす」戦略がいつまで続くのか疑問視する業界アナリストが増えている。多くの業界観測筋は、テムの製品の品質がリピーターを遠ざけているのではないかと懸念している。

さらに、 Similarweb のアナリストも、ウェブサイトに人々を引き付けることは重要だが、彼らを有料顧客に変えることは別のことだと述べています。

Similarweb は、ソーシャルメディア、ディスプレイ広告、有料検索など、米国のすべての広告チャネルにわたる Temu のトラフィックを分析し、2023 年末までに売上につながる訪問の割合が減少していることを発見しました。

しかし、テム氏は、同社はさまざまな市場向けのマーケティング戦略を徐々に改善しており、各市場のマーケティング費用は最終的には現地の状況に基づいて調整されるだろうと述べた。

テム氏はまた、「口コミの影響力は広告以上に大きくなってきている」と指摘した。

バーンスタインのアナリストは先月、 Temuを訪れる消費者と、アマゾンやイーベイなど米国の既存のマーケットプレイスを訪れる消費者の重複が拡大していると述べた。

しかし、Amazon には依然として大規模で忠実なユーザーベースがあり、その全員がAmazon Prime の迅速な配送サービスのファンです。 Temu は衣料品やアクセサリーの分野で Amazon の市場シェアの一部を奪ったが、Amazon は多様な製品カテゴリーと忠実な顧客基盤のおかげで、依然としてその「領域」の大部分を維持することに成功している。

テムは最近のプロモーション会議で、配送時間を短縮することでアマゾンやウォルマートに対する競争力を高めたいと考え、米国内に倉庫を持つ中国のサプライヤーを募集していると述べた。

現在、 Temu が中国から米国に速達便を送るのには 4 ～ 9 日かかり、小包を送るのには 1 ～ 3 週間かかります。対照的に、Amazon の顧客はほとんどの場合、翌日または当日に注文を受け取ります。

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