複数のカテゴリーでの販売好調、伝統的な工場の変革、ブランドラインの進歩により、越境販売業者はSHEINで2024年に好調なスタートを切る

税関総署は1月12日、昨年通年の最新の輸出入データを発表した。昨年、我が国の輸出入総額は41兆7,600億元で、前年比0.2％増加しました。商品の輸出入は予想以上に好調で、安定促進と品質向上の目標を達成した。

その中で、新たなプラットフォームや新たなビジネス形態は好調な発展の勢いを見せています。暫定統計によると、中国の越境電子商取引の輸出入総額は昨年2兆3800億元で、前年比15.6%増加した。 5年前、越境電子商取引の輸出入が対外貿易に占める割合は1％未満だったが、昨年は約5.7％に増加し、中国の対外貿易輸出成長の新たなハイライトとなった。

国境を越えたトラックは引き続き熱い。 「新年シーズン」「ウィンタースポーツ」「バレンタインデー」などの海外の消費ホットスポットの助けを借りて、海外の電子商取引販売業者は2024年に好調なスタートを切り、新たな売上ピークを作り続けています。記者は、1月から越境ECプラットフォームSHEINの海外販売業者が積極的に製品の革新を行っており、年末商戦の以前の波の人気を引き継いだだけでなく、新製品のベストセラー率と全体の注文増加率も確保していることを知った。広大な海外市場の配当金が引き続き放出され、 SHEINの販売業者は2024年の海外展開で「好調なスタート」を達成しました。

消費者のトレンドに遅れず、積極的に製品を革新することで、多くのカテゴリーが年初に売れ行き好調です。

海外の消費者が新年に向けて商品を購入する一方で、中国の越境販売業者にとって新たなビジネスチャンスも生み出している。 1か月前、文房具販売業者の周永馨さんは、海外のウェブサイトやソーシャルメディアで新年向けの商品に関するシェアが盛んに行われているのを目にした。例えば、 2024年のカレンダーや手帳、ステッカーなどの文房具が話題になり始めました。彼はすぐに、オリジナルデザインの新年ステッカー、クリエイティブなブックマーク、文房具などをSHEINプラットフォームに投入しました。

迅速な製品発売と柔軟な生産のおかげで、この一連の新年用文房具はすぐに市場で人気を博しました。周永馨氏が富豪になった秘訣は、ほぼすべての消費拠点で「交通コード」を事前に把握する能力にあるとされている。新製品が棚に並ぶとすぐに注文が入ります。彼は、ステッカーとテープという2つの小さな商品を販売するだけで、月に30万元以上を稼ぐことができます。

SHEIN自体がファッション性が強いため、大晦日やバレンタインデーなど、集まりやデートが多くなる時期には、プラットフォーム上でフレーム、アクセサリー、バッグ、美容ツール、おしゃれな家庭用家具などの装飾品の需要も急増します。浙江省のジュエリー販売業者、周文文さんは、イヤリングやヘアアクセサリーにバレンタインデーの愛の要素を加え、海外の少女たちのショッピングカートで人気の選択肢にした。

アクセサリーを中心とする海外販売業者として、周文文さんはSHEINプラットフォームのトーンが自分の商品と非常に一致していると考えています。 SHEINは販売業者が新製品を開発する能力があるかどうかを非常に気にしており、販売業者の新製品発売率に注目していると語った。消費者はスタイルの繰り返しにも関心があり、再購入率が非常に高いです。ヘアピン、ヘアフープ、ヘッドバンドからイヤリング、ベルト、スカーフまで、周文文さんは新しい製品デザインを試し、自分で人気商品を作るのが好きです。これにより、彼女はファッションを創造する喜びを味わい、世界中のさまざまな国や地域のユーザーに認められることの価値を感じることができます。

SHEINのオンデマンドモデルに倣い、伝統的な工場が変革し、新たな回復力を発揮

データによれば、わが国では民間企業が5年連続で最大の対外貿易事業者となっている。中核競争力とイノベーションを向上させることで、積極的に市場を拡大し、チャネルを多様化し、世界中で盛り上がっている開発機会を捉えています。現在、中国には輸出入実績のある対外貿易主体が64万5000社あり、過去最高を記録している。そのうち民営企業は55万6000社で、輸出入総額の54％を占めている。

浙江省臨海市の都橋鎮は全国的に有名な「眼鏡の町」です。町には約 1,000 社の眼鏡製造会社があり、約 60,000 人の眼鏡職人がこの町を世界のサングラスの発祥地にしています。世界の手頃な価格のサングラスの50％はDuqiao製です。

陳宇恒の眼鏡工場は、約 1,000 の眼鏡工場のうちの 1 つです。 2020年に、伝統的な対外貿易工場からSHEINプラットフォームの子会社へと変貌しました。半年の開発を経て、陳宇恒の店の月平均売上高は100万を超えた。特に最近では、2024年の新年の配色である赤とピンクを組み合わせたトレンドのスタイルをさらに展開しています。先月から最近まで、陳宇恒氏の店の月平均売上高は800万を超えた。陳宇恒さんは「メガネはファッションを合わせるのに素晴らしいツールです。一度に10個、20個以上注文するバイヤーもいます」と語った。

陳宇恒は、外国貿易顧客からの注文を受動的に受け入れるのではなく、 SHEINのプラットフォームが提供する消費者のホットスポットと人気のトレンドを組み合わせて、積極的に製品スタイルを革新し、市場のニーズに応じてリアルタイムで供給を調整します。同氏は記者に対し、従来の海外からの注文では2～3年で5～6種類の類似スタイルが必要になるが、 SHEINの店舗では複数のスタイルを同時にオンラインに掲載し、少量の注文をテストすることで継続的に人気スタイルを生み出すことができると語った。だからこそ、多くのアイウェアトレーダーがこのプラットフォームを選択するのです。販売者の主体的な取り組みが活性化され、消費者のプラットフォームへの執着心がさらに強くなります。 ”

新しいスタイルに加えて、工場は柔軟な生産の発展傾向にも適応する必要があります。陳宇恒氏は、自身の移行は非常にスムーズだったと感じている。同氏は「SHEINは新人向けの研修が非常に充実しており、ビジネスダッシュボードも非常にシンプルだ。プラットフォームの販売状況に合わせて、正確に在庫を準備し、生産を手配できる」と語った。

現在、陳宇恒はSHEINプラットフォーム上で400以上のアイウェア製品を販売しています。越境電子商取引によってもたらされた漸進的な成長は、陳宇恒氏の会社の事業の半分以上を占めています。開発部門と業務部門を設立しただけでなく、工場の人員も倍増した。チームの全員が彼と協力して、新しいコースがもたらす課題とサプライズに全力で立ち向かっています。

ブランド販売者の攻勢：プロライン製品が販売力を世界に解き放つ

冬季スポーツが盛んな北半球では、呉金松氏のスポーツブランドは2024年初頭に売上のピークを迎えた。スキーやフィットネスに熱心な多くのスポーツ愛好家が同氏のブランドストアで注文し、体験後に好意的なレビューを残している。呉金松氏はメディアに対し、海外の消費者はスポーツ用防具に対してより専門的な要求を持ち、ブランドや資格に対する意識が高いと語った。

SHEINプラットフォームでの試みにより、呉金松のスポーツ用防具ブランドは世界市場に容易に進出することができた。呉金松氏は次のように紹介した。「オフラインでの対外貿易注文だけを扱っていたら、商品に対する理解は非常に限られてしまいます。SHEINストアをオープンすることで、さまざまな国の多数のユーザーと直接対面することができます。彼らの体型、美的感覚、スポーツ習慣はそれぞれ異なるため、当社の商品ポートフォリオはより包括的になり、より多くの人々に適し、国際市場での競争力が高まります。」

ブランドの専門的なイメージ形成と海外での認知度向上のため、呉金松はSHEINのアドバイスと指導の下、工場内にジムスタジオも建設しました。これにより、社員は十分に製品を試用して運動できるだけでなく、毎日店頭に並ぶ新製品の撮影も行えます。シーンベースのビジュアルデザインにより、スポーツ用防具をより専門的に表現できるだけでなく、スポーツブランドに活気を与え、ブランドイメージと認知度を高めることができます。

SHEINにとって、サードパーティの販売業者の製品やブランドの導入は、消費者により豊富でコスト効率の高い選択肢を提供できるだけでなく、長年の海外販売ネットワーク、成熟したマーケティング経験、革新的なサプライチェーンシステムを通じて、国内の販売業者やブランドがバリューチェーン全体を統合・アップグレードするのに役立ち、海外での全体的な競争力を向上させることができます。

最近の中央経済工作会議では、対外貿易の新たな原動力の育成を加速し、対外貿易と対外投資の基礎基盤を強化し、中間製品、サービス、デジタル貿易、越境電子商取引の輸出貿易を拡大する必要があると提言された。 「SHEINと海外の販売業者、ブランド商人にとって、2024年の海外進出競争はすでに始まっている。高水準の開放が着実に進むにつれ、国内の販売業者は好況の中でより多くの高品質の製品とブランドを国際舞台に持ち込む豊富な機会を持っている。」

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