この商品1つに6000件以上のレビューがあります！この株はセグメント化された市場で狂ったように売れている。

しかし、より多くのリソースを持つ業界大手の多くはこの分野で成果を上げており、上場企業の恒林株式会社もその1つです。

同社の製品には6,000件以上のレビューがあり、四半期の売上高は20億元を超えた。

恒林家財有限公司は1998年に設立され、2017年にA株メインボードに上場したとされている。恒林有限公司が越境EC事業に参入したのは2019年になってからで、主にアマゾンなどのプラットフォームで自社ブランド製品を販売し、同時に米国東部と西部に海外倉庫・物流拠点と越境EC倉庫を設立した。

恒林株式会社が発表した最新の2023年第3四半期財務報告によると、今四半期、恒林株式会社の営業利益は21.32億元余りで、前年同期比27.09%増、非経常損益を差し引いた上場会社の株主に帰属する純利益は9600万元余りで、前年同期比9.99%減となった。

製品面では、恒林株式会社の主な製品には、オフィスチェア、ソファ、マッサージチェアなどの健康椅子および民間家具製品が含まれます。恒林家屋家具は、20年以上にわたる独自の研究開発と技術の蓄積を経て、自動積載シャーシ、人間工学、ポリマー材料の応用、マッサージ動作など、製品の設計と生産プロセスに関する一連のコア技術を有し、国家ハイテク企業の称号を獲得しました。

チャネルの面では、Henglin Home Furnishing は OEM からスタートし、徐々にオンラインとオフラインを統合したチャネル システムを確立しました。現在、恒林家屋の販売モデルはOEM/ODMと自社ブランドの並行モデルであり、Amazonを含む複数の電子商取引プラットフォームを展開している。

アマゾンでは、 Henglin Home Furnishing 傘下のブランド NOUHAUS が、 6,000 件を超えるレビューを獲得したヒット商品を生み出しました。この製品は人間工学に基づいた椅子で、価格は 369.99 米ドルで、過去 1 か月で販売数が 300 台を超えました。

この売れ筋商品のほかにも、 NOUHAUS にはレビューが 1,000 件以上あり、月間販売数が約 200 件以上、価格が 199 ドルから 319 ドルの製品が多数あります。

AmazonのNOUHAUS公式ストアに入ると、店舗の装飾に多くの配慮が払われていることがわかります。静的な商品写真をストアのホームページに掲載する販売者とは異なり、NOUHAUS のストアのホームページは、商品を紹介する精巧なビデオになっています。動画には西洋人の顔つきのモデルも登場しています。店内に入るほとんどのユーザーは一目見て魅了されると言えるでしょう。

ビデオの下で、 NOUHAUS は人間工学に基づいた椅子、マッサージソファ、家庭用ロングソファなど、いくつかのカテゴリーの製品を展示しました。また、ブランドのスローガン「機能を超えて、デザインを超えて、独創性を超えて」にも触れられています。

NOUHAUSにとって、Amazonに加え、独立したウェブサイトも重要な販売チャネルです。 Googleトレンドのデータによると、昨年中期から年末にかけて、Googleでのキーワード「NOUHAUS」の検索人気は高い水準を維持しており、海外ではすでにブランド効果が確立されており、多くの消費者がブランドワードを直接検索して商品を見つけていることが分かります。国境を越えた販売者にとって、自然なトラフィックがブランドに与える影響は明白です。

伝統的な家庭用家具メーカーである恒林株式会社は、早い段階から国内販売を輸出に転換することを選択しまし た。現在、輸出が70％以上を占めており、典型的な「浙江省を拠点とする」輸出志向の家具製造会社となっている。当時のこの選択こそが、時価総額60億元を超える今日の大手家庭用家具メーカーを創り上げたのです。

しかし、時代が変化するにつれ、企業も時代の波の影響に耐えられるように、革新を続け、消費者の需要の変化に対応していく必要があります。

危機の中にはチャンスもある。 「血の海」となったホームファニシング市場は、まだ成長の可能性を秘めている

近年、アマゾンの業界配当は徐々に枯渇し、業界のかつての大手販売業者の多くが不名誉なまま市場から去っていった。残りの販​​売業者の多くも大きな影響を受けており、恒林株式会社も例外ではありません。

泥沼から抜け出すために、恒林株式会社は一連の対策を講じてきました。 2023年以降、恒林株式会社は製品ラインの拡大を開始し、リフティングテーブルやキャビネットなどの新しい製品カテゴリを開発しました。また、恒林はTikTokなど複数の新チャネルの積極的な展開も開始しており、越境EC事業は徐々に回復しつつある。

TikTokでNOUHAUSの公式アカウントを検索したところ、現在フォロワー数は少ないものの、コンテンツは継続的に更新されていることがわかりました。最も古いビデオは2020年のものでした。

業界関係者は、公式アカウントのフォロワー数が少なく、動画の再生回数を伸ばせないのは商品カテゴリーに関係しているのではないかと推測している。ご存知のとおり、エンターテイメントおよびソーシャル プラットフォームとしての TikTok は、興味深く楽しいコンテンツでのみユーザーを引き付けることができます。家庭用品はかさばったり、独創的なアイデアが欠けていたりするため、一般のTikTokユーザーを引き付けるのは難しいかもしれません。

しかし、膨大なトラフィックを持つプラットフォームであるため、 TikTokで爆発的な売上を達成できない場合でも、それだけに頼ってブランドの露出を高めるのも良い選択です。現在、多くの大手家具小売業者がTikTokに参入している。鄭州の大手家具小売業者ZhiouはすでにTikTokやSHEINなどの新興プラットフォームに投資しており、良好な成果を上げている。

もちろん、ブランドによって発展の道筋は異なり、すべてのブランドが最新のトラフィック優位を握る必要はありません。自分の道を見つけてそれに固執する限り、家庭用家具業界ではまだ明るい未来が待っています。

CSILIの統計によると、2022年の世界の家具生産額は約5,000億米ドルとなり、そのうち中国が主要な家具生産国となり、世界の家具生産額の約37%を占めることになります。

近年、世界の家具業界は急速な発展を遂げています。 2025年までに、米国の家庭用家具市場の規模は2,100億6,800万米ドルに拡大し、欧州の家庭用家具市場の規模は2,552億4,400万米ドルに拡大すると予測されています。

さらに、家庭内消費のオンライン浸透率も増加しています。 Statistaのデータによると、米国の電子商取引チャネルにおける家具製品の収益は、2025年までに612億1,200万米ドルに達すると予想されています。同時に、ヨーロッパの電子商取引チャネルにおける家具製品の収益も2025年には519億6,400万米ドルに達すると予想されています。

セグメンテーションの時代において、オフィスチェア、デスク、システム家具などのオフィス家具は大きな成長を遂げる可能性があります。世界のオフィス家具市場の消費が回復するにつれ、市場スペースと受注量は引き続き増加すると予想されます。オフィス家具の最大の生産国および輸出国である中国の規模は、他の発展途上国よりもはるかに大きい。

オフィスチェアを主力とする海外ブランドとして、Henglin Home Furnishing はこの有利な状況を活かし、売上高と利益の面でより高いレベルに到達できる可能性があります。

アマゾン

家庭用家具