二度も倒産寸前！深センのベストセラー卸売製品がカテゴリーでトップに

もちろん、すべての販売者が最初から正しい道を選ぶわけではありません。多くの人が試行錯誤を重ねて適切な製品を見つけ、ようやく今日の成果を達成しています。

本日の記事の主人公であるネアカサは、2度倒産の危機に陥りましたが、人気ペット用品の開発で形勢を逆転させました。その経験は、多くの販売者にとって学ぶ価値があるかもしれません。

1件のリスティングに12,000件以上のレビューがあり、 Neakasaはペットケア市場で大成功を収めている

Neakasaは Shenzhen Genhigh Technologyのブランドです。当初、 Jihai Technology はどの市場に参入するかについて明確な計画を持っていませんでした。携帯電話ケース、自動車部品、スマートソケット、録音用ヘッドホンなど、非常に幅広い範囲を網羅し、売れそうだと思う商品を探しただけだった。

ペットケア製品以前にも、Jihai Technology はいくつかの人気商品をテストしていましたが、それらはすべて短命で、長期的に安定した利益をもたらすことができませんでした。これには運が大きな役割を果たしたのかもしれない。

Jihai Technologyも2019年にスマートクリーニング分野の開発に取り組み、2回の資金調達に成功しました。しかし、良い時代は長くは続かなかった。大手ブランドからの圧力により、Jihai Technologyが発売した掃除ロボットは市場シェアを獲得するのが困難でした。資金が徐々に枯渇するにつれ、スマートクリーニング業界への参入計画は保留せざるを得なくなった。

しかし、幸運なことに、スマートクリーニング市場の喪失により、Jihai Technology はペットケア分野でのチャンスを見つけることができました。当初、 Jihai は国内市場向けにペットグルーミング機器を発売しました。市場から好意的なフィードバックを受けた後、Jihai はすぐにこの製品を海外で発売することを選択し、価格を引き上げました。

Jihaiが海外市場で最初に発売したペットグルーマーはNeabot P1 Pro（後にNeakasaに改名）で、価格は169.99ドルと報じられている。

この製品を分解すると、実際にはさまざまな使用シナリオに合わせて 6 つの異なるアクセサリを備えたメインの掃除機です。この観点から見ると、この製品はそれほど高度な技術内容を備えているわけではありませんが、多くのペットの飼い主のニーズを真に満たす革新的なデザインであるからこそ、市場で熱烈な支持を得ているのです。

Amazonで検索したところ、 NeakasaのP1 Proペットグルーミングデバイスは12,000件以上のレビューを集めており、総合スコアは4.6ポイント、5つ星評価は79%であることがわかりました。この製品は確かにほとんどのユーザーの悩みを解決したことがわかります。売上面では、データによれば、この単一製品の月間売上は10,000 を超え、他の類似製品をはるかに上回っています。

Amazonプラットフォームだけを見ると、 Neakasa P1 Proヘアトリマーは2023年の関連カテゴリーで1位にランクされています。この製品が企業を救ったと言っても過言ではありません。

ネアカサはアマゾンに加えて、独自の独立したウェブサイトも開設している。公式ウェブサイトのブランド紹介には次のように書かれています。「このブランドの使命は、スマートなクリーニングソリューションを提供することで人々の生活の質を向上させることです。」現在の製品ラインには、ペット用クリーニング、床用クリーニング、パーソナルケアおよびクリーニングが含まれます。

Neakasaの公式サイトのホームページには、最大33%の割引が受けられるクリスマスプロモーション情報がまだ掲載されています。ナビゲーション バーには、主に新製品、休日割引、ペット、ホームのカテゴリが表示されます。ペットの列のセカンダリ メニューには 7 つのオプションがあり、人気のあるカテゴリに重点を置いていることがわかります。

TikTokショップを席巻するペットケアは、まだブルーオーシャン

Neakasa は、Amazon、独立系ウェブサイト、Walmart などの従来の電子商取引チャネルに加えて、 TikTok ストアなどの新興トラフィック プールにも非常に敏感です。

統計プラットフォームEchoTikのデータによると、 Neakasaのペットグルーミング機器は7月の発売以来1,800台以上が販売され、推定売上高は27万2,000ドル、推定粗利益率は30%～50%となっている。

データによれば、このヘアトリマーは4週間連続でトップ10製品にランクインしただけでなく、2023年9月にGMVが最も高い製品のタイトルも獲得しました。

ペット用グルーミング機器が人気になって以来、ネアカサはペット用ヘアドライヤーやその他ペット関連製品など、新たな製品カテゴリーへの進出を図ってきたが、売上は伸び悩んでいた。

TikTokでNeakasaヘアトリマーを販売する主な方法は動画であると考えられます。 30 日間で 275 本の動画が生成され、売上コンバージョン率は 1.11%、GPM (動画再生 1,000 回あたりの成長率) は最大 175.94 米ドルでした。

Neakasaでは、動画による商品販売に加え、インフルエンサーを通じた商品プロモーションも積極的に展開しています。データによると、 Neakasaのペットグルーミングデバイスは30日以内に20人以上のインフルエンサーによって宣伝されましたが、そのほとんどは1万～10万人のファンを抱える中小規模のインフルエンサーであり、数百万人のファンを抱えるインフルエンサーは比較的少数でした。

また、 TikTokへの参入はNeakasaの販売チャネルの拡大だけでなく、ブランドイメージの向上にも貢献します。 Douyinアカウントに投稿された内容から判断すると、そのほとんどはペットの面白い動画であることがわかります。内容は必ずしもNeakasaの製品に関連しているわけではありませんが、TikTokプラットフォームのスタイルと非常に一致しており、ほとんどの動画の再生回数は良好です。

もちろん、 Neakasa はTikTokを通じて自社製品も共有し、ヘアトリマーの使い方や使用後の効果をユーザーに紹介しています。ペットのかわいい表情と相まって、多くのファンを獲得しやすいです。

このタイプの開封ビデオでは、ブランドは製品の特定の利点を紹介することに重点を置きます。ネアカサは主力製品であるヘアトリマーを例にとり、多機能、低騒音、ペットフレンドリーなどの機能を宣伝し、ブランドに対するユーザーの印象を強化することに注力します。

TikTokがもたらす膨大なトラフィックを頼りに、Neakasaは驚異的なスピードで前進しており、その進歩を支えているのは巨大な市場開発の可能性です。

ペットケア市場は近年活況を呈し、世界的に巨大な産業となっていることが分かっています。コマンドスレッドが2022年に発表したペット業界のトレンドレポートによると、ペットケアはペットトラック全体の最大の割合を占めるわけではなく、ペットフードやペット用品に比べてはるかに少ないですが、 2018年から2022年にかけて最も急速に成長する分野です。 2025年までに、ペットのグルーミングおよびペットホテル市場は92億米ドルに達すると予測されています。

しかし、ペットケア業界は幅広い発展の見込みがあるものの、参入障壁もいくつか存在します。製品の研究開発費、多数の競合相手、それほど高くない利益率はすべて、いつでも販売者を倒産させる可能性のある潜在的な要因です。

総合商品メーカーから高品質な製品メーカーへと徐々に変貌を遂げた企業の典型的な例として、Jihai Technology のストーリーは、多くの販売者にとって間違いなく学ぶ価値があるものです。流通モデルは、国境を越えた実践者の大多数によって長い間放棄されてきたが、初期の段階ではそれが Jihai に強力な財政的支援を提供し、変革が成功する日まで存続することを可能にしたことは認めざるを得ない。

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