中国の人気商品は世界中で売れ行きがよく、越境販売業者はSHEINの「ブラックフライデー」で大収穫に忙しい。

SHEINは11月20日から「SHEINblackfriday」年末プロモーションを正式に開始し、プロモーション全体は12月上旬まで続きます。ピークセール期間の延長により、国内外の製品は長期にわたる好調な販売を維持し、より長い販売ボーナス期間を享受し、品質と信頼性で海外でも勝利を収めることができます。

毎年恒例の「ブラックフライデー」のプロモーションシーズンは海外でもお祭りシーズンであり、休日の装飾、パーティーギフト、パーティー用品、冬の暖かさ、アウトドア休暇などの商品に対する消費者の需要が急増しています。 SHEINはまた、「ブラックフライデー」プロモーションページに「必需品リスト」セクションを開設し、消費者がホリデー用品を素早く選別できるようにし、オンデマンドの推奨事項を極限まで取り入れて、消費者の意思決定と注文の効率を向上させました。

「ブラックフライデー」が正式に開始されてから、SHEINのサイト全体の注文量と消費額が大幅に増加したことがわかった。 SHEINの海外消費者動向の分析によると、今年は消費者が早めに注文する傾向があることも明らかになった。 7月から「ブラックフライデー」関連のホットな検索ワードが登場し、 10月には「ギフト」関連の検索ワードも大量に登場した。海外のユーザーは早くから「買う、買う、買う」の買い物リズムに入り、最盛期のセール期間が大幅に延長されました。記者はまた、国境を越えた貿易によるトラフィックの増加に備えて、多くの国内販売業者が夏と秋の7月と8月にモデルのテストや在庫の準備を開始したことを確認した。

「手頃な価格のファッション」がブラックフライデーの売上成長の原動力に

SHEINの「ブラックフライデー」年末プロモーションは、SHEINの自社ブランドとSHEINプラットフォーム上のサードパーティ販売業者による約100万点の人気商品を対象としており、ファッション衣料、室内装飾品、アクセサリーやジュエリー、お祝いギフトなど、複数のベストセラーカテゴリーを網羅しています。記者が見たところ、プロモーションホームページの「お客様のお気に入り」セクションでは、目を見張るような商品の並びが、ファッショントレンドやユーザーの好みに基づいて、現在海外ユーザーの間で最も人気のある厳選されたファッション商品分野に分かれており、海外の消費者が買い物を素早く決定するのに便利である。

今年の海外における「ブラックフライデー」の売上増加の原動力の一つは「手ごろなファッション」だ。 Drumの分析によると、 2023年の「ブラックフライデー・サイバーマンデー」プロモーション期間中、消費者はファッションブランドのデジタル機能とオンラインショッピング体験にさらに注目するだろうという。マッキンゼー・アンド・カンパニーの予測によれば、消費者は手頃な価格と人気の嗜好に合ったファッショナブルなデザインに注目するため、ファッションアパレルは2023年のブラックフライデー・サイバーマンデー期間中も最も人気のあるアイテムの一つであり続けるだろうとされています。

紳士服販売業者ダイウェイの高品質かつファッショナブルな紳士服製品は、まさに海外市場で大きな潜在力を持つカテゴリーです。 S HEINは長年にわたり海外150の国と地域で事業を展開しており、ファッションを愛する多くの女性消費者を集めているだけでなく、周囲の男性にもS HEINを流行の服が集まる場所とみなすよう促し、男性服カテゴリーの需要は高まり続けています。

（戴偉のSHEINプラットフォームストアでの売上成長曲線。SHEINプラットフォームに参加して以来、売上が大幅に増加しています）

戴維才は今年の「ブラックフライデー」プロモーションの前に9月にS HEINプラットフォームに参加しました。すでに豊富な電子商取引の経験を持つ販売者にとって、代理運営モデルを選択することで、Dai Wei は「高速レーン」に入ることができます。物流の計画、店舗のゼロからの運営、顧客サービスの管理に時間を費やす必要はありません。すぐに成果を上げるには、プラットフォームの経験と利点をうまく活用するだけで十分です。

彼は過去のeコマースの経験を生かし、豊富なスタイルのセーターやスーツをSHEINですぐに発売しました。特に、高品質のセーター分野への急速な参入により、2か月以内に急成長を遂げることができました。高価格帯の商品も多く売れ行きが好調で、新店舗の売上は半月で30万ドルを超えた。

戴偉氏は感染拡大のスピードと影響に驚いた。彼のベストセラー商品の中には、ウールのコートが約100ドルで販売されており、コメント欄には「品質と仕上がりが非常に良く、写真と全く同じで、とても快適なショッピング体験でした」「仕立てが美しく、生地がしっかりしていて、とても高級感があります」などと満点の評価を与えている消費者もいる。

戴偉氏は、紳士服消費者の好みも徐々に探っている。「S HEINプラットフォームの男性ユーザーは、もう少し派手で、もう少しワイルドで、もう少し派手な服を好みます。」これは私たちのデザインチームにとっても新たな拡張であり、試みでもあります。

ニッチな製品トラックが新たなビジネスチャンスを獲得

販売者の程澳さんはもともとLEDライト事業を営んでおり、さまざまな場面に合わせてさまざまな「雰囲気」を提供していた。程澳にとって、海外の消費者の化粧品コンタクトレンズ市場に対する需要を突然発見し、「化粧品コンタクトレンズ」という小さいながらも美しい道へ転換することを決意したことは、彼が望んでいた「別の道」でした。

雰囲気作りも目指し、程澳さんは「カラーコンタクトレンズ」の想像空間が地域、スタイル、人口の制限を突破し、より大きな市場空間を持っていると感じている。「外見経済」の普及により、1個数千元のバッグや数百元の口紅に比べ、カラーコンタクトレンズは非常に低コストで洗練さと個性を与えることができます。

彼が選んだ「美しいコンタクトレンズ」分野は、その後10年間で急成長を遂げ、美容市場の爆発的な成長と相まって、海外の消費者の注目を集めました。

程澳さんは今年6月、越境ビジネスに携わる数人の友人がS HEINプラットフォームで何度も売上記録を更新した経験を話しているのを耳にした。彼の周囲の家具販売業者でさえ、 S HEINプラットフォームで 1 日に 1,000 件近くの注文を獲得できます。程澳氏は、自社の製品カテゴリーもS HEINプラットフォーム上で新たな成長ポイントを獲得できると確信している。

程澳が素早く行動を起こせたのは、周囲の人々の経験共有に加え、 S HEINプラットフォームが提供する代理店運営モデルでもあった。代理運営モデルを通じて協力する販売者は、代金を積極的に支払い、商品を時間通りに準備し、商品をS HEINの指定倉庫に送るだけで済みます。外部販売、海外物流、アフターサービス、返品・交換のプロセスはすべてS HEINプラットフォームによって管理されます。販売者は自社製品の利点を最大限に活用し、世界中に簡単に、安心して、安全に商品を発送することができます。

美容コンタクトレンズ市場に10年近く深く関わってきた程澳氏にとって、これは非常に魅力的な協力の機会です。「チャンスは準備ができている人にのみ与えられます。当社の強みは、十分な供給量と幅広いスタイルがあることです。」長期にわたる蓄積と正しいプラットフォーム戦略により、程澳は短期間で販売を開拓することができました。 6月に市場に参入し、 7月に新製品を発売し、9月の売上高は当初の想像を超えて45万ドルを超えました。「 S HEINが人気があることは知っていましたが、これほど人気が出るとは思っていませんでした。」

Cheng Ao 氏にとって、トラフィックはプラットフォームによって決まりますが、商品が売れるかどうかは販売者の能力にかかっています。例えば、海外でのハロウィン前には、「S HEINのバイヤーが海外のトレンドをいくつか教えてくれたので、ハロウィンの要素やスタイルに注目するようになりました。その結果、私たちがテストした新しいハロウィンスタイルはすべて完売しました。」

「ブラックフライデー」プロモーションの全体的な検索量と売上成長曲線から判断すると、SHEINサイトにおける今年のピークセールスシーズンは、当初予想されていた11月20日の「ブラックフライデー」ピークノードよりも早く到来することになる。海外の消費者はすでに、事前に検索したり、商品を事前にカートに追加したりするなど、お気に入りの商品に注目し始めています。「ブラックフライデー」期間中にSHEINなどの越境プラットフォームが提供するトラフィックリソース、海外の利便性、さまざまな販促福利リソースを最大限に活用することで、販売者の収益増加と工場の効率向上に役立ち、国内製造業の海外進出の活力を刺激し、中国の工場が規模と利益の奇跡をさらに生み出すのに役立ちます。