小さい船の方が方向転換しやすいですか？ 3 人の Amazon チームが 1 年間で 5,000 万個を販売しました。

最新の不完全な統計によると、 Amazon Chinaの販売業者のGMVは2023年に2,380億ドルに達し、Amazonの総GMVの28%を占め過去最高を記録した。

中国の販売業者は、市場を獲得するために常に地元のサプライチェーンの優位性に頼っており、その多くはアマゾンでの販売で最初の財産を築いた。

しかし、数名の人は逆に、地球の反対側にある米国に行き、Amazon で働くことを選択し、また、運営上の考え方を現地の販売業者の考え方に合わせました。

最近、あるブロガーがアメリカでビジネスを始めた中国人販売者にインタビューしました。売り手によれば、彼のチームはたった 3 人で構成されており、拡大の計画はないとのことです。彼らの主なビジネスモデルは小規模ながらも洗練されたものです。

当初、彼ら3人はアメリカに留学していただけだったが、後にアマゾンのプラットフォームに注目するようになった。私が Amazon で正式にビジネスを開始したのは 2021 年になってからでした。

パートナーの一人が特定の産業分野の製品に精通していたため、現在でもニッチで人気のないこの分野から始めることにしました。

製品が選定された後、同業他社との競争をさらに減らすために、当社の専門知識を活用してこの製品に差別化された加工を施し、最終的に人気を得ることに成功しました。

このカテゴリーの市場は非常に小さく、ターゲットとするユーザーグループも非常に小さいですが、それでも結果は印象的です。今年はこれまでに4000万元以上を売り上げており、年末までに5000万元に達するはずだ。

販売者は、自社のチームが他のほとんどの中国販売者よりも優れている点は、アメリカの現地文化をより深く理解している点だと考えています。

彼はチーム内でのポジショニングも非常に明確です。彼は、その分野で「ナンバー2」になりたいだけであり、ランキングを上げるために盲目的に規模を拡大することは決してありません。

この販売者によると、主なターゲットは米国のトップセラーだそうです。これらの販売業者は通常規模が大きいため、生き残りを確保するために製品の価格を高く設定します。

この中国の販売者は差別化を重視し、比較的低い価格を設定したため、チームにとって「大きな木」の下の「日陰」を見つけることができました。

今後の開発計画について話すと、売り手は、結局のところ、小さな船の方が方向転換がしやすいため、現在のチーム規模を維持すると述べました。機会があれば、ブランドの方向に進んでみようかなと思っています。結局のところ、夢は持たなければならない、と売り手は言った。

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