アマゾン、販売者に無料評価サービスを提供する新ポリシーを開始

Amazon は、販売者が無料でレビューを取得し、製品の露出度とコンバージョン率を高めて売上を伸ばせるようにする新しい Vine ポリシーを開始しました。これまでとは異なり、このポリシーは多くの販売者に認められ、賞賛されています。

Amazon Vine の価格体系の新しい調整は、3 つの価格帯に分かれています。 1 つの ASIN に対して 2 件以下のレビューを登録する場合は、料金はかかりません。この朗報は多くの販売者の予想を超えるもので、彼らは小規模な販売者も将来的にはようやくVineを利用できるようになるだろうと歓喜した。しかし、同僚の中には、型破りな作戦を使って「無料で何かを手に入れよう」と、ひそかに独自の計画を立てている者もいる。

0元から始まるAmazon Vineの価格体系が調整されました

Amazon Vine は、Amazon がブランド販売者向けに開始した独占レビュー プログラムです。公的な評価方法と同等であり、リスクはありません。以前の手数料は 200 ドルでした。つまり、販売者は Amazon に 200 ドルを支払い、プラットフォームがレビューを行う人を探すのを手伝ったことになります。

このプランは高額なため、多くの販売者が購入を躊躇しています。 Amazonは最近、0元から始まる新しいAmazon Vineの価格体系を導入すると発表しました。新しい価格体系は3つの区間に分かれています。

1. $0（新範囲）：親 ASIN ごとに最大 2 つの製品を登録し、最大 2 件の Amazon Vine レビューを無料で取得します。

2. 75 ドル (新シリーズ): 親 ASIN ごとに最大 10 個の製品を登録し、最大 10 件の Amazon Vine レビューを獲得します。

3. 200 ドル (現在の範囲): 親 ASIN ごとに最大 30 個の製品を登録し、最大 30 件の Amazon Vine レビューを獲得します。

新しい構造には、より低価格の2つの新しい価格帯が含まれており、これはAmazonがVineプログラムの支払い基準を拡大したことに相当します。以前の開始価格は 200 ドルで、最大 30 件のレビューと交換できましたが、現在は 0 元に変更され、最大 2 件のレビューと交換できます。 75 ドルで最大 10 件のレビューと交換できます。

新しい価格帯は、 10 月 19 日以降にプログラムに登録された製品にのみ適用されます。ASINが登録されると、販売者はそれを別の範囲に更新したり、子ASIN を追加したりできなくなります。

注目すべきは、Amazon Vine 登録料は、出品者が登録日から90 日以内に最初のレビューを受け取った場合にのみ支払う必要があるというポリシーであるということです。 FBA 料金およびその他の標準料金は引き続き適用されます。

多くの販売者はこのニュースを聞いて喜んでいます。何と言っても、 2件のレビューを無料で得ることができるからです。アマゾンはより人道的になったと言う販売者もいるが、信じられないと疑問を呈する販売者もいる。 「このプラットフォームは本当に親切だ」より多くの販売者が新しいポリシーへの支持を表明しました。

「——これは最高だ、小米はVineにお金をかけたくないくらいだ。

——本当に珍しいですね。 Amazonが無料で提供してくれるとは思いませんでした。結局、Amazon はとてもケチです。

——19日まで始まりませんが、今すぐに欲しいです。

——以前の製品は価値が高く、レビューが 15 件しかなかったとしても 200 ドルのコストがかかっていました。今なら 75 ドルでサインアップできます。

——ヨーロッパの場合、複数のサイトを登録すると、さらに 2 つが無料で提供されます。

——米国サイトでは、一部のカテゴリーのグリーンラベル回収率があまり高くありません。分割充電によりコストをいくらか節約できるので、非常に便利です。 ”

販売者はAmazonで無料で待つ

この新たな調整では、エントリーポイントが0元に設定されており、一部の販売者はAmazonから「何かを無料で手に入れよう」と考えるようになった。

これを使って新製品を宣伝できると誰かが提案しました。まずは2件のレビューを無料でゲット。肯定的な Vine レビューへのリンクが 10 件あるのは比較的良いことです。これは新製品の初期段階に適した戦略です。

ある販売者は、新しいポリシーに基づいて類推を行い、すべての操作と多数の高品質のレビューを経て、新しい解決策が得られるだろうと考えました。

ステップ 1: まず、 30 個の ASIN (数は固定ではなく、30 個で終わりではありません) を取得し、それらすべてに 2 つの製品のみを送信し、それらを使用して Vine の 2 つの無料スペースをテストし、60 件の Vine レビューを取得します。

ステップ 2: Vine レビューの良い ASIN (5 つ星または 4 つ星の優れたレビュー) を選択し、それらを 1 つの親ボディにマージします。これにより、これらの ASIN の肯定的なレビューが統合され、高品質の Vine レビューを大量に無料で取得できます。

この一見賢いアプローチは一部の同業者から賞賛されているが、冷静な販売者の中には、この取り組みがアマゾンの業績に影響を及ぼすだろうと警告する者もいる。プラットフォームでは、追加のアクションを実行することなくアカウントを再アクティブ化できます。

業界関係者の中には、アマゾンの動きはTemuと競争するためのものだと考える者もいる。 Temu のプラットフォームは価格面で優位性があり、急速に成長しています。 Amazon は、販売者に対し、2 つの商品を無料で提供し、2 件のレビュー (必ずしも 2 件とは限りません) を獲得し、登録料を下げ、より多くの人々に登録してもらい、プラットフォームへのトラフィックを増やすことを推奨しています。

ブドウの収穫率が低く、商品を配送できない

Amazon によると、 Amazon Vine プログラムに参加することで、販売者は売上を最大 30%増加させ、商品の露出度とコンバージョン率を向上させ、貴重な商品情報を発見できるようになります。

では、Amazon Vineは本当に効果があるのでしょうか?そうではないと考える販売者もいます。ある出品者は、 Vineのピックアップ率が最近非常に低いと言っていました。 2週間ほど前に2つの新製品が発売されましたが、まだ誰も購入していません。 7月に無料で配布した2つの商品に対してレビューをまったく受け取っていない出品者もいます。

明らかに、 Amazon Vine に参加した後でも、多くの販売者は商品を配送できません。 Vine プログラムでは顧客に無料で製品を提供するわけではないことは理解されていますが、顧客は製品を受け取る前に約 35% の消費税を支払う必要があります。

ここでの 1 つの側面は、製品が人気があるかどうかを確認することです。需要が高い製品は配送速度が速く、需要が平均的な製品は配送速度が遅くなります。必要のない製品に税金を払いたいと思う人は誰もいません。よく使う日用品などは配送が早く、レビューへの返信も早いです。

一方、商品の価格を見てみると、価格が高くなるほど、顧客が負担しなければならない税金も高くなります。商品の価格が低ければ低いほど、Amazon 内の内部プロモーション サイクルが短くなり、配送速度が速くなります。たとえば、価格が 10 ドル未満の製品は、価格が 20 ドルを超える製品よりも早く配送されることが多いです。一般的に、商品の平均注文額が高いほど、Amazon での内部プロモーション時間は長くなり、配送の進行は遅くなります。

商品を発送することが最初のステップです。良い製品だけが良いレビューを受けられる一方、悪い製品には無効なコメントや悪いレビューが付きます。販売者の中には、 Vine プログラムによってひどい詐欺に遭った人もいました。

ある販売者は、最近、10代のニキビ用のニキビパッチを発売し、 Vineプログラムに参加するために25セット（1セットあたり103ドル相当）を用意したと不満を漏らした。

販売者は実際のユーザーからのフィードバックが得られるだろうと考えていたが、結果は衝撃的なものでした。 3つ星のレビューの1つには、 「私はニキビに悩まされていないので、この製品が役に立つかどうかはわかりません」と書かれています。別のレビューには、「効果はあまり明らかではないと思います。十代の若者には効果があるかもしれませんが、大人にはそれほど効果がありません」と書かれています。

この製品には合計19 件のレビューがあり、そのうち 5 件は製品に関する真剣なレビューであり、残りの 12 件のレビューは製品とはまったく関係がありませんでした。 Vine にお金を費やす販売者は、肯定的なレビューをあまり受け取らないだけでなく、そのほとんどが無効なレビューです。

アマゾンの新しいポリシーの発表により、販売者は今月19日からAmazon Vineプログラムに参加し、無料で2件のレビューを獲得できるようになります。より多くのレビューを得るにはコストがかかりますが、重要なことが1つあります。それは、販売者がVineプログラムに参加する前に、自社の製品がVineに適しているかどうかを分析する必要があるということです。

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