フルホスティングは社内でテストされていますか? Amazon: 関連情報はまだ受け取っていません

フルホスティングのトレンドはほぼ 1 年前から存在しており、ますます強力になっています。さまざまな電子商取引大手がこのモデルの発売を発表した。最近では、Amazon がすでにフルホスティングをテストしているという噂さえあります。越境ビジネスの世界は変わったのでしょうか？

ベータ版で完全に管理されますか? Amazon関係者: メッセージは受信されませんでした

昨年、 Temu がフルホスティングを開始して以来、国境を越えた世界では新たな革命が起こっているようです。この新しいモデルは多くの販売業者から批判されているにもかかわらず、新規参入者は市場に参入し続けています。「海外に渡る四小龍」もこの新しいトレンドに追随し、プラットフォームのフルホスティングモデルを次々と発表しています。

これまで、Amazon がフルホスティング市場に参入するかどうかについては延々と議論されてきましたが、最近この議論は決着したようです。複数のメディアは、Amazonがフルホスト型サービスの内部テストを実施していると報じており、一部の販売業者は、大手販売業者のグループがAmazonから正式な招待状を受け取ったことを明らかにした。業界関係者の中には、Amazon のフルホスト型サービスは遅くとも今年末までに開始されるだろうとさえ言う者もいる。

これらの声をもとに、 Yien.comはAmazonの関係者に確認を取ったが、関係者は関連情報を受け取っていないと述べた。

完全委託化の流れはますます強まっており、これが一般的な流れだと感じる販売者が増えているため、Amazonの参入のニュースが溢れています。なぜ人々はこのような考えを持つのでしょうか?あるいは、テムと切り離せないもの。

複数の市場データは、テムの急騰がアマゾンにかなりの圧力をかけていることを示している。

Temu APPは昨年9月に米国で初めてリリースされて以来、高いダウンロード数を維持し、さまざまなアプリ市場の月間ダウンロードチャートで何度もトップを獲得しています。

Insider Intelligenceによると、 Temuの商品価値は今年1月に2億ドル近くに達した。これはAmazonと比べればほんの一部に過ぎないが、ローンチから1年足らずで33サイトをオープンした新プラットフォームとして、Temuの攻勢は決して小さくない。

一方、市場分析会社GWSは、 Temuのユーザー数が今年1日あたり約1,000万人増加し、現在のユーザー数は約1,650万人に達し、新規ユーザー数は依然として増加中であることを発見した。対照的に、 Amazonアプリの1日あたりのアクティブユーザー数は5,400万人から4,600万人に減少した。閲覧時間に関して言えば、 Temu ユーザーは 1 日平均 20 分を費やしているのに対し、Amazon ユーザーはわずか 12 分しか費やしていません。

ユーザーから見れば、低価格志向の消費者心理を捉えたTemuは、まさにAmazonに危機感を抱かせることになるだろう。しかし、これから Amazon がフルホスティング市場に参入すると推測しても、説得力が足りません。

販売者：Amazonがフルサービス管理をしていますが、あなたは正気ではないのですか？

Amazon はフルホスティングをテストしていますか?一部の販売者はこれが可能であると考えていますが、否定的な見解を持つ販売者の方が多いです。

「——あまり現実的ではないですね。Amazonはフルサービスのホスティングを行う必要はありません。広告費やストレージ料金は魅力的ではないでしょうか？」

——いいえ、 Amazon が独自のカスタマーサービスを雇うのは非常に高価です。フルサービスサービスによって提供される見積もりを支払う余裕のある販売者はいません。

——完全な保管後、売り手はテーブルをひっくり返します。 Amazonには販売業者が沢山いますが、混乱するでしょうか？

——もしあなたがこのリードを取ろうとするなら、プラットフォームは日没を待つしかないでしょう。

——Amazon のフルサービスホスティングサービスは、Big Four に対して優位に立つことはできません。

——アマゾンが全面的に管理すれば、地元企業はおそらく消滅するだろう。供給価格を中国とどう比較すればいいのでしょうか？規制当局は同意するでしょうか?

..."

ほとんどの販売業者の目には、Amazon のフルホスティングサービスは「死を求めるのと同じ」に映る。

セラーのビンソン氏は「セラーの手数料、広告料、保管料、物流料だけでアマゾンはもう肥え太る。今フルホスティングを導入してセラーを見捨てたら、プラットフォームはそれを賄えるのか？　さらにフルホスティング市場でTemuなどと競争するには初期投資が高額になるはずで、結局は利益が出ないかもしれない。アマゾンはこれを正確に計算できるはずだ」と語った。

実際、サードパーティの販売業者が Amazon にもたらす収益は少なくありません。

アマゾンが昨日発表した財務報告によると、アマゾンの収益の重要な柱である広告収入は第2四半期に106億8000万ドルに達し、前年同期比22%の大幅増加となった（前年同期は88億ドル） 。

サードパーティ販売業者サービスからの収益は18％増加して323億ドルとなり、サードパーティ販売業者が総売上高の60％を占め、新記録となった。

アマゾンがフルホスティング事業を開始すれば、同プラットフォーム上のサードパーティ販売業者に必然的に影響が及ぶことになる。 Amazon はプラットフォーム上でフルホスティングとサードパーティ販売者とのバランスをどのように取っているのでしょうか? Amazon は、収益の大半をもたらすサードパーティの販売業者を見捨てるのでしょうか?

「確かなのは、このニュースが真実であれば、販売業者だけでなく、数え切れないほどのアマゾンのサービス提供者もこのせいで『ダウン』することになるだろう」とヴィンソン氏はEen.comに語った。

しかし、ヴィンソン氏はまた、「プラットフォームが完全な保管を必要とする場合、完全な保管に対応する生存空間が確実に存在し、売り手を「死に至らしめる」ことはないだろう。本当に「抜け道」がない場合、完全な保管を試みることは不可能ではないが、製品、キャッシュフロー、リスク許容度、サプライチェーンなどと組み合わせて判断する必要がある」と述べた。

ヴィンソン氏はまた、「フルホスティングを行えば、なりすましの削除は行われなくなるでしょう？プラットフォームは、他者によるコピーの問題も解決できるのでしょうか？」と冗談を言った。

Amazon は、プラットフォーム販売業者を考慮するだけでなく、規制当局とどのように対処するかについても考えなければならないかもしれない。

アマゾンの自社運営ビジネスは多くの挫折に遭遇した。フルサービスの代理店は敢えて参加するでしょうか?

実際、フルホスティングが発売されて以来、越境界隈では「アマゾンの自社運営の派生商品だ」という声が後を絶たない。

「 ——アマゾンの自社運営ビジネスは、メーカーが商品を供給し、アマゾンが推奨するという、最も初期のフルサービス経営です。」

——Amazonは自社で事業を運営しているので、全面的にアウトソーシングする必要はないですよね？ ”

ほとんどの販売者は、 Amazon セルフ運用がフルサービスホスティングの前身であると考えています。

現在のフルホスティングモデルとは異なり、 Amazon の自社運営ビジネスは販売者によって提供されます。プラットフォームは自社使用のために製品を購入し、自社のブランド名を付けます。販売者と Amazon の関係はB2B であり、販売者は販売や運用について心配する必要はありません。 Temuなどの店舗は、商品を供給し、自ら店舗を開設する販売者によって運営されています。棚に並べる商品の数は販売者が決め、売れる商品の数は市場が決めます。利益は当然ながら売上高に伴って増加します。

「私はアマゾンの購買業務を自社で行っているので、業務の責任を負う必要はありません。必要な商品を送り、価格が適切であれば送るだけです。」

似ているのはセルフ操作モデルだけではありません。 2019年、 Amazonはプラットフォームが価格設定力を持つ販売ホスティングプラン（ Sold by Amazon）を開始しました。しかし結局、価格が安かったため販売業者からボイコットされ、米国の規制当局からは独占禁止法違反の疑いで告発された。最終的に閉鎖命令が出され、アマゾンは225万ドルの罰金を支払った。

アマゾンの自社運営事業は、米国や欧州の規制当局から、独占禁止法に違反し、自社製品へのトラフィックを偏らせ、市場での公正な競争につながらない価格設定をしているとして繰り返し非難されてきた。

「アマゾンもフルホスティングの『ネギ畑』に嫉妬しているのかもしれないが、独占禁止当局の監視が厳しく、自社運営ですでに疲弊している。アマゾンは後戻りして他社を真似し、広告などの事業を放棄するつもりなのか？」

今のところ、フルホスティングは今年の越境電子商取引業界の主流のトレンドになっているようです。 TikTok Shopでさえ、今月中に米国でフルホスティングを開始すると発表しました。

フルホスティングモデルは、大量かつ低価格でそのような製品を販売する販売者を対象としています。その結果、市場での価格競争が激化し、一部の売り手の生活空間が圧迫される可能性があります。しかし、「アマゾンの低価格の下流市場は転用されるかもしれないが、中高級市場を揺るがしたいのであれば、 Temuを含め、どのプラットフォームも短期的にはそれを実現できない」。