利益が80%減少したため、Amazonの販売業者はTemuを使用して製品のテストを開始

Amazon の販売業者は新しい運営方法を見つけました...

Amazon で新製品を発売することがますます高価になるにつれて、一部の販売者はTemu で製品のテストを試み始め、Amazon でのテストによる利益は Temu での利益ほど高くないと率直に述べています。これについては業界関係者の間でも意見が分かれている。 Temu でモデルをテストするのは本当に可能ですか?

Temuを使って製品をテストすることは、Amazon の販売業者の利益が減少しているという事実を反映しています。ピークシーズン前、Amazon では多くのカテゴリーで価格競争の真っ最中で、多数の商品の価格が半額にまで下落していました。多くの販売業者の注文は減少しなかったが、利益は50～80％減少した。

Temuで商品をテストしているこの世代のAmazonセラーは、本当に遊び方を知っている

これまで、多くの Amazon 販売業者は、自社の製品がTemu に「コピー」されていることに気づいていました。低価格のおかげで、彼らは1日に数百、あるいは1,000件以上の注文を販売し、これはAmazonでの自社の売上を上回りました。 Temu に移行した製品のほとんどは価格が大幅に安くなっていますが、価格は Amazon と同じです。販売者の中には、同じ商品がAmazonよりもTemuで高値で販売されており、販売量も相当なものであることが判明した人もいます。

そのため、一部の Amazon セラーは、 Temu で製品をテストするという新しい運用アイデアを見つけました。具体的なロジックは、Amazon で新製品をテストするコストは低くないということです。広告費やその他諸経費を考慮すると、最終的にはTemuほど利益は出ないことがわかります。販売者が製品のサンプル注文を準備している場合、まず Temu に問い合わせます。製品に相当数の注文が入れば、消費者の需要があることが証明され、その製品を Amazon で販売できるようになります。

ある販売者のハロウィーンの新商品がTemu で 1 週間販売され、100 個以上が売れました。彼は製品テストを省略して、Amazon で直接販売できると考えました。

業界関係者によると、現在多くの Amazon 販売業者がTemu を使用して製品をテストしており、これは Amazon で直接テストするよりもはるかに高速です。同じ分野の販売者の中には、この新しい運用アプローチは試してみる価値があると考える人もいます。

アマゾンの販売業者であるLi Mengtian氏の意見では、このロジックは市場調査の観点から正しいとのことだ。現在、Amazon の価格は大幅に下落しており、新製品を発売するコストは非常に高くなっています。 Temu で製品をテストすることで、消費者の需要をある程度理解し、どの製品がよく売れているかを知ることができます。

しかし、 Temuで成功した商品をAmazonプラットフォームで販売するには、初期段階での広告やプロモーションなど、総合的なコスト投資も必要になります。そして、もう一つの制限要因があります。それは、Temu と Amazon の消費者グループが異なることです。

アマゾンの販売業者でもある王暁氏は、このアプローチに同意していない。主な理由は次のとおりです。

まず、 Amazon とTemu の多くの製品の価格帯は異なります。 Temu で製品をテストできる場合、Amazon でも比較的低価格の製品になります。

第二に、たとえ低価格の製品であっても、 Temu への「殺到」は消費者の需要を明らかにする可能性がありますが、競合他社もあなたの製品について知っています。アップデートされ、反復された第 2 世代の製品がない限り、あまり意味がありません。

第三に、多くの Amazon 販売業者は低価格の商品を販売しなくなりました。

4つ目に、 Temuがオンラインになった後、Amazonの出品者の注文はある程度影響を受けるものの、多くの出品者は、運営だけに頼るのではなく、商品に頼らなければならないことに気づき始めています。より優れた運営を行っている販売業者は皆、製品こそが王様であるという基本的な信念を持っています。

「同僚の何人かが Temu でこの戦略をテストしていると聞きましたが、これはサプライ チェーンの利点を持つ販売者にしか適していません。Temu の利益は低すぎますし、宣伝効果を得るためにお金を失うことになります。モデルをテストするよりも、Temu で在庫を処分する方が適切です。」 AmazonセラーのLin Peng氏が紹介しました。

販売者はTemuの利益の低さに不満を言いながらも、商品をテストし、Temuで販売しています。この一見矛盾した行動は、実は国境を越えた人々の隠れた不安を明らかにしている。つまり、より多くの人々が市場に参入してケーキをめぐって競争すればするほど、売り手の利益はどんどん少なくなるのだ。特に、Temu が低価格で米国市場に参入して以来、多くの Amazon 販売業者がその影響を感じています。今年はより多くの注文を獲得するために、アマゾンの複数のカテゴリーで価格競争が激化し、販売業者の利益が再び減少した。

利益は80%減少、アマゾンの販売業者は価格戦争に突入

「Amazon の価格は決して最安値ではなく、むしろ低くなるだけです。価格競争に参加するかどうかに関わらず、あなたも価格競争に巻き込まれることになります。」アマゾンの販売業者であるLi Dong氏は嘆いた。

アマゾンにおける李東の小さなカテゴリーは、主に20〜30個の製品で構成されていました。現在、ナンバーワンの販売業者は価格を 19.99 ドルから 11.99 ドルに引き下げていますが、競合他社は依然として 9.99 ドルで上位にランクインしようと必死になっています。現在、上位20 個のリンクのうち 6 つの価格は 11 元前後で、以前の半分の価格です。

Li Dong の状況と同様に、別のカテゴリのいくつかの製品も、棚に並べられたときに 25.99 ドル以上で販売されていました。 2ヵ月後、新たな売り手が価格を大幅に引き下げました。現在、これらは 16.99 ドルで販売されており、販売者は注文するために 3 ドルのクーポンを掲載する必要があります。最も恐ろしいのは、200ドル以上で販売される製品の価格を50ドル程度まで直接引き下げる工場入場券があることです。

価格反転の必然的な結果は利益の急激な減少です。アマゾンのベテランセラーは、 7月の注文量は昨年に比べて45％増加したが、今年の利益は80％減少したと語った。売り手側もこの状況を痛感している。今年はAmazonの多くのカテゴリーで価格が安い状態が続いており、この列に加わらないと注文が入りません。

「Amazonで販売する最も効果的な戦略は、低価格＋最大限の広告予算です。1か月経っても安定した注文が得られない場合は、在庫処分を検討し始めることができます。ランキングが着実に向上している場合は、ランキングの向上と中期的な利益のコントロールを検討してください。」アマゾンの販売業者はこう語った。

言うまでもなく、低価格競争に加えて、Amazon 出品者の利益に影響を与えるもう 1 つの要因は広告費用です。 Temu で製品をテストしている上記の販売者の中には、Amazon の広告費用の増加も検討している人もいます。

「アマゾンで数年しか販売していないセラーとして、私が支払ってきた広告料は少なくとも7桁か8桁になると思います。売上が上がれば上がるほど、広告料も増えます。今は売上を増やしたり新製品を発売したりするのが困難なので、もっと利益を上げたいなら、広告料や保管料でもっと利益を絞り出すことができます。2％絞り出せたとしても、かなりの額です」と、あるベテランセラーは嘆いた。

先日のプライムデーを例にとると、2023年のプライムデーはアマゾン史上最高の1日売上高を記録したが、広告費が高かったため、参加販売業者の利益率は低下した。 Momentum Commerce によると、販売者は収益の 14% を広告に費やしています。 Insider Intellgenceは以前、Amazonの米国における広告収入が今年340億ドルに達すると予測していた。

利益を維持するために、一部の販売者は現在、広告費の節約に取り組んでいます。広告費を節約するということは、広告を通じて得た注文を失うことも意味します。ほとんどの販売者は、広告費を削減するのは難しいと考えています。

李孟天氏は、オフシーズンになるとアマゾンの販売業者は慌ててしまい、どうしようもないと語った。それ以上の利益を得ることは不可能です。幸い、今年は為替レートが高すぎるので、為替レートを使ってヘッジするしかありません。

広告費は急騰し、複数のカテゴリーで価格競争が激化し、Amazon の販売業者の利益は減少しています。プラットフォームが一定の段階まで発展すると、競争力のない製品は必ず内部循環の渦に巻き込まれます。 Temu を通じて製品をテストすることは、単なる運用上のアイデアにすぎません。販売者が持つべき本当の信念は、製品こそが王様であるということです。

（この記事では李孟天、王暁、林鵬、李東は仮名です）

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