テムが米国でシェインを提訴、国境を越えた電子商取引戦争が激化

越境電子商取引界で再び戦争が始まった。

テム氏はシェイン氏を相手取って訴訟を起こし、両者は米国で争った。ストーリーは血みどろで、かつ刺激的だった。海外の2大巨頭による国境を越えた戦いは静かに始まっており、業界の今後の発展には長く困難な道が待ち受けている。

争いが激化：シェインが盗作と著作権侵害でテムを訴え、テムが反トラスト法違反で反訴

先週、テムは米国で訴訟を起こし、シェインが米国の独占禁止法に違反していると主張した。 Temuは、2022年までにSHEINが米国のファストファッション市場の75％のシェアを獲得すると主張しており、約8,338のメーカーに独占販売契約の締結を義務付け、 Temuで製品を販売したり、 Temuの販売業者に製品を提供したりすることを禁止している。

シェイン氏は、この告発に対して、訴訟には根拠がなく、自身の権利を守るために強力な法的手段を使うつもりだとして、告発は事実無根だと主張した。

一つの石が千の波紋を巻き起こす。テムの告発により両者の間の緊張はさらに高まった。これは両者間の最初の対立ではなかった。シェインとテムの間の戦争はすでに始まっていた。

Temuは2022年9月に北米市場に参入した。12月末、SheinはTemuがネットの有名人とコラボし、ソーシャルメディア上でSheinについて中傷的な発言をしていると非難した。 Sheinはまた、 Temuが自社のなりすましを試み、消費者を誤解させて2つのブランドが関連していると信じ込ませ、顧客を騙してTemuをダウンロードさせようとしたと主張した。複数の偽アカウント、 @shein_DC、@shein_USA、shein_NYC (現在は削除済み) が、自身のページにTemuのダウンロード リンクを掲載していました。テム氏は訴訟の却下を申し立てたが、裁判所はまだ決定を下していない。

今年3月、sheinは再び訴訟を更新し、 Temuの盗作と権利侵害を告発し、 Temuの商標偽造と侵害に言及し、 sheinブランドの製品と画像の盗用、sheinブランドのロゴを付けた製品と偽造品の販売、写真編集と顔の修正による侵害事実の隠蔽、 sheinの商標の希釈化、不正競争への関与、虚偽の広告の掲載、消費者の欺瞞、 sheinの著作権の侵害、sheinのビジネス評判の毀損、不当利得などの告発を行った。

sheinだけでなく、多くのAmazon販売者も、自社の商品写真がコピーされ、 Temuで販売されていると苦情を訴えています。コピーライティングも同じで、価格もアマゾンの半分だったため、売り上げに深刻な影響が出ました。アマゾンで売れ筋の製品であるAnkerも例外ではなかったようだ。ある販売者は、 Temuで人気のヘッドフォンの写真がAnker のベストセラーヘッドフォンの写真とまったく同じであることに気付きました。

Temuでは画像が盗まれるケースがよくあります。多くの Amazon 販売者は、 Temu販売者の戦略は Amazon のベストセラーリストでさまざまな売れ筋商品を探し、サプライヤーに同じ商品を卸売りしてもらい、商品を直接コピーすることだと認めています。

「当初、アマゾンは人材引き抜きでテムを訴えるだろうと思っていたが、テムが代わりにシェインを訴えるとは予想していなかった。 」テムの投資促進会議で、ある売り手は率直にそう語った。販売者によると、多くのAmazonとsheinの販売者がTemuへの参加招待を受け取り、 sheinの同じ商品でも最初にTemuに掲載されるとのこと。

テムはシェインのブランド堀を揺るがすことができるのか？

テム氏の告発を受けて、シェインはサプライヤーと独占販売契約を結び、サプライヤーがテム氏と協力することを許可しなかった。多くの売り手は、この件についてまだ聞いていないと述べた。匿名の業界関係者によると、 「 Temu はAmazon の販売業者と取引した後、今度はShein と取引している」とのこと。

別の業界関係者は率直にこう語った。 「 SHEINがTemuを訴えなかったのは十分だ。Temuの衣料品の素材はほぼすべてSHEINから来ているし、写真もほとんどがSHEINから直接取られている。しかし、SHEINのファストファッションの堀は、 Temuが望んだからといって変えられるものではない。 」

ファストファッション小売業者である Shein の衣料品カテゴリーは、自社運営モデルで販売されています。工場のオーナーは、シェインがまず試作品を購入するために少量の注文を出すことを確認した。売れ行きが良ければ、再注文の案内が届き、SHEINの生産・品質基準に従って生産し、最終的にSHEINのブランドと商標を付けて販売することになる。

この独立ブランドのビジネスモデルは、サプライヤーが単にプラットフォームに商品を供給するモデルとはまったく異なります。テム社によ​​るシェイン社に対する訴訟は衣料品分野を対象としており、同社の衣料品ブランド製造業者を独占禁止法違反で訴えている。データによると、アメリカ人ユーザーによるクレジットカード決済に基づくと、オンラインストア開設から1年未満で、ファッションおよび衣料品アパレルブランドとしても位置付けられているTemuの5月の売上高は、Sheinより20％高かった。衣料品・ファッション市場は長い間、完全な競争市場であり、H&M、ZARA、ユニクロ、GAP、さらにはAmazon、Walmart、国内のTmallやTaobaoプラットフォーム上の多数の商人や販売者など、国内外の多くの大小のプレーヤーがいることは言うまでもありません。この起訴状は、テム氏が利益を得るために急いで訴訟を起こしたことを反映している。

訴訟の再燃は、大手のシェインと新規参入のテムとの競争が激化していることも意味している。今年2月、 Temuは「小さな目標」を設定しました。2023年9月1日までに、TemuのGMVが少なくとも1日、SheinのGMVを上回る必要があります。また、2月には、 Temu はスーパーボウルで「億万長者のように買い物」と題した 30 秒の広告を放映して大きな話題を呼び、ダウンロード数が 45% 増加しました。

競合他社の追撃に直面して、 shein は遅れをとるつもりはない。同社は今年5月にプラットフォームモデルを立ち上げ、全カテゴリーを対象にサードパーティの販売業者を導入した。 3C大手のAnkerを含む多くの販売業者がsheinに殺到した。すでに定住した販売者の中には、商品が棚に並ぶとすぐに注文が入ると報告する人もいる。しかし、これにより、シェインの物流、倉庫、その他のインフラ構築に新たな課題も生じました。

海外に進出する4つの小龍は内部競争状態にあり、国境を越えた輸出への道は長く困難です。

Temuやsheinのように、海外進出を目指すプレイヤーは数多くいる。

SHEINは中国のサプライチェーンの基盤を頼りにし、デジタルイノベーションを活用して、小口注文と迅速な対応の柔軟なサプライチェーンを確立しました。プライベートラベルモデルからスタートし、自社の衣料品ブランドをベースに他のカテゴリーにもプラットフォームモデルを拡大し、プライベートラベル+プラットフォームモデルを採用しました。 Temu は市場に参入するとすぐに、完全に管理されたプラットフォーム モデルを採用し、商人がサプライヤーの役割を果たしました。 Temuだけでなく、AliExpressやTikTokも相次いでホスティングモデルを立ち上げている。 Amazonは常に自社運営＋プラットフォームモデルを採用してきました。

明らかに、国内のサプライチェーン上流資源に近づき、高品質で低価格の商品に頼ることによってのみ、4匹の小龍は世界に進出し、アマゾンの中核に浸透し、倉庫と配送、アフターサービス、膨大なトラフィックにおけるアマゾンの蓄積された先行者利益から地位を獲得するチャンスを得ることができる。

サプライヤーも大手企業間の競争を歓迎している。結局のところ、それは彼らにもう一つの選択肢を与えるからだ。しかし、プラットフォーム間の競争は、高品質で低価格の製品と優れたサービスに関するものです。低価格で勝利したTemuの参入により、どのプラットフォームも少々不安になっているようだ。社内競争の波が次々と押し寄せ、製品価格はどんどん下落していった。これにより、必然的にサプライヤーに圧力がかかり、商人には新たな課題がもたらされることになります。

Temuの価格設定ルールは、利益がほとんど残らなくなるまでサプライヤーの価格を繰り返し引き下げます。売り手側は、四小龍が海外進出に集中しているため、完全人質モデルによって越境業務の敷居は下がったと考えているが、商品自体の競争力に対する要求は明らかに高まっている。

サプライヤーにとって、品質と低価格を両立させるという悪循環に陥りたくないのであれば、独自のブランドを開発し、創造性と革新の道を歩むことが一つの方法です。他のブランドの製品を単純に粗雑にコピーすることはできません。そうすると、社内循環と均質化の悪循環に陥るだけです。この悪循環から抜け出すには、ブランド差別化競争を形成し、自社の優位性や運営方法により適したプラットフォームを選択するしかありません。

シャイン

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