利益はゼロに落ち込み、アマゾンの販売業者は撤退を余儀なくされた

利益がないのに、なぜ Amazon で時間を無駄にするのでしょうか?

アマゾンのセラー間の内部競争は白熱した段階に入った。複数のカテゴリーの「慈善家」が頻繁に登場し、売れ筋が社内競争に加わり、商品価格の値下げを繰り返している。結局、多くの売り手の利益はゼロまたはマイナスとなり、彼らはポジションを清算して市場から撤退しなければなりませんでした。

しかし、競争が激化しているにもかかわらず、健康・美容、電子製品、玩具・ゲームなどのカテゴリーの製品の利益率は依然として20％以上と高く、一部のカテゴリーには依然として一定のチャンスがあります。

利益は30％から0に落ち込み、売り手は低価格サークルに参入するしかなかった

最近、多くの販売業者から、Juanwangが継続的に新しいカテゴリに参入し、製品の利益が何度も減少し、最終的に0元に落ち込んだと報告されています。ヘッドは古いリンクの販売価格を下げ、売り手は低価格サークルに入らざるを得なくなります。

販売者Aは、新製品が4月に店頭に並び、当初の価格は25.99ドルで、利益は30%だったと紹介しました。 1日に7〜10件の注文が売れました。販売開始から1ヶ月で在庫切れになりました。工場では在庫を補充するのに半月かかりました。商品が到着した後、再度押すのが非常に難しいことが判明しました。一方でランキングは下がり、他方では低価格の競合製品が多数市場に登場しました。

競合相手の1社は大ヒット商品でした。彼は1か月の間に、2ドル安い価格で類似の競合製品を多数発売した。すぐに、彼の売上高は1日あたり数十件の注文に達しました。彼と同業の他の販売者は 25.99 ドルでの販売を主張していましたが、大手の販売者は時々 1 ドルずつ値下げしていました。競合他社が価格を下げ続けているのを見て、Aと他の数人の販売者は不安になり、次々と価格を下げました。製品価格は 23.99、21.99、20.99 に値下げされ、現在は直接 18.99 になっています。わずか2か月で利益は30％から0に落ち込み、まだ消化すべき株式が数千株残っていました。

「同じ注文量で利益は同じなのに、なぜみんな低価格クーポンにこだわるのか、なぜ同質の商品をたくさん並べるのか、本当に理解できません！」 Aは無力感にため息をついた。

ボリュームの王が市場に参入し、売り手が押し流されます。販売者Bも同様の状況に遭遇しました。この製品は当初 25.99 ドルで販売され、利益は 30% を超えました。在庫切れになった後、彼は在庫を補充するために航空貨物を送りました。彼は、競合他社が反撃を始めていることに気づき、最低価格が 13.99 ドルまで下がった。彼は損失を出しても利益を上げることができた。 Bは価格を22.99に下げ、広告に多額の投資をしました。しかし、広告入札額は高かったものの、コンバージョン率は低かった。彼には値段を下げるしか選択肢がなかった。半年販売しても在庫がなくなり、ついに商品を放棄してしまいました。

販売者C は、この製品が棚に並べられたとき、販売者は 3 ～ 5 人しかおらず、全員が 25.99 ドル以上で販売していたと述べています。 2か月後、少なくとも20〜30の販売者が市場に参入し、誰もが必死になって価格を下げ、割引を提供し、あらゆる種類の割引を行っていました。今は16.99ドルで売っていますが、注文すら受けられません。注文を受けるには 3 ドルのクーポンを付ける必要があります。在庫を赤字で処分する準備をしています。

多くの販売者は競合他社との価格競争に巻き込まれ、利益が絶えず減少しています。ある販売業者が3 つの製品を製造しましたが、同業者と値下げ競争をした結果、在庫を処分するために最終的に低価格で販売しなければならなくなりました。現在、Amazon の販売業者にとって新製品を発売するのは非常にリスクが高いです。最初に考慮すべきことは、損失を負担できるかどうかです。過去の実績に基づいて、売上、広告予算、利益などの不安定な要素を想定しないようにしてください。

新製品だけでなく、古い製品も呪いにかかっています。ある販売業者は、ピークシーズンの自動車部品製品の最高市場価格は200ドルから300ドルの間だと語った。工場販売業者が市場に参入し、激しい社内競争モードを開始し、製品価格を 49 ドルまで引き下げました。初乗り運賃とプラットフォーム手数料を除けば、この商品は基本的に利益がありません。市場価格より50%～80%安い価格で販売されている商品も多く、他の商品の主導権が完全に失われてしまいます。

別の販売者からの古いリンクは、 4月からパフォーマンスが低下しています。オフサイトサプリメントやクーポンは役に立ちません。今年、このカテゴリーには「クーポンの神」レベルのセラーが加わり、ランキングも急上昇した。売り手はしばらく値下げをしないことを主張し、売上とランキングは急落した。結局、彼は会員デー後に価格を下げることを選択しました。値下げ後、トラフィック、コンバージョン、ランキング、注文量はすべて安定していましたが、製品はすでに低価格サークルに入っており、価格を元に戻すのは困難でした。

多くの販売者の本当の気持ちは、多くのカテゴリーが低価格の渦に巻き込まれ、まったく利益が出ていないということです。彼らはそれを続けるべきかどうか分からない。トップセラーは同業他社を圧迫して市場を独占したいと考えているようです。

業界関係者は、特に内部競争が激化し、他社に飲み込まれるか、他社を圧倒するかのどちらかになる今日の状況では、人気商品の場合、市場価格は一般的に下落し続けている、と率直に述べた。

純利益が21％を超え、20のカテゴリーで最も収益性の高い販売業者

競争の激化、社内価格競争、広告費の増加などの要因により、多くの製品カテゴリーは利益が出なくなり、サブカテゴリーもリスクにさらされています。しかし、それでも業績の良いカテゴリーは存在し、言い換えれば、どのカテゴリーにも利益を上げている販売者がいるのです。

JungleScout は 21,000 人以上の販売業者を対象に調査を実施し、ホームおよびキッチン関連販売業者の 2% が純利益 51%～100% を達成していることを発見しました。芸術品、工芸品、裁縫用品の販売業者の10%も、純利益が51%～100%です。また、純利益が21％を超える販売者の割合は以下のとおりです。

1.美容・パーソナルケア:販売者の30%

2.ホーム＆キッチン:販売者の30%

3.衣料品、靴、ジュエリー：販売者の27%

4. 美術工芸品、裁縫用品: 販売者の23%

5. 電子機器: 販売者の22%

6. スポーツ・アウトドア: 販売者の21%

7. 健康、家庭、ベビーケア: 販売者の21%

8. 玩具・ゲーム: 販売者の20%

9. 食料品・グルメ食品：販売者の19%

10. 携帯電話および付属品: 販売者の17%

11. 電化製品: 販売者の17%

12. オフィス用品: 販売者の17%

13. 赤ちゃん: 販売者の16%

14. ペット用品: 販売者の16%

15. 書籍: 販売者の15%

16. 工具・住宅改修: 販売者の15%

17. 自動車部品: 販売者の13%

18. ガーデン＆アウトドア：販売者の13%

19. ハンドメイド: 販売者の11%

20. 収集品および美術品: 販売者の10%

これらの収益性の高いカテゴリーに加えて、Amazon のあらゆるカテゴリーに収益性の高い販売者がいますが、利益が低い、または利益がない販売者もはるかに多く存在します。調査対象者全体のうち、 8%の販売者は利益を上げていません。

これらの販売者は、ホーム＆キッチン、美容＆パーソナルカー、衣料品、靴＆ジュエリー、おもちゃ＆ゲーム、健康＆ホーム＆ベビーケア、ベビー、電子機器、スポーツ＆アウトドア、ペット用品、オフィス用品という、人気の高い上位 10 のカテゴリーも選択しました。

最も人気のない10 のカテゴリーは、家電製品、ガーデンおよびアウトドア、携帯電話およびアクセサリ、アプリおよびゲーム、自動車、手作り、コンピューター、工業および科学、収集品および美術品、CD およびビニールレコード、荷物および旅行用品、ビデオ ゲーム、および楽器です。

人気のあるカテゴリーすべてが収益性が高いわけではないことに注意する必要があります。たとえば、トップランクのホーム＆キッチンカテゴリーでは、 14% の販売者が利益を上げていません。不人気カテゴリーでは、自動車販売業者の 42% が利益率 21% を超えています。

販売者の利益は、カテゴリーの人気ではなく、選択した製品の競争力、価格、商品のコスト、その他の要因によって決まります。結局のところ、販売者が利益をあげられるかどうかの最も重要な要素は製品にあり、おそらく業界の販売者が「製品が王様」と言うのもこのことなのでしょう。多くの販売者にとって、商品選択の中心となるのは、カテゴリーではなく、常に需要です。

製品の同質性が深刻で利益が継続的に減少している場合、Amazon の販売業者は独自性で競争し、最終的に生き残ることができるかどうかを競います。この過程で、損失を出しながらも競争し、最終的に最前列の地位を確保する人もいれば、損失を出したまま市場を去り、ネギとしての使命を終えた人も大勢いました。

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