「全エリアブランドアップグレード」2023 Shopeeブランド成長サミットが成功裏に終了

  2023年6月30日、深セン-最近、 「全エリアブランドアップグレード」 2023 Shopeeブランド成長サミットが成功裏に開催されました。 Shopee越境事業総経理の劉江紅氏は、同プラットフォームの多くの専門家や公式パートナーとともに、プラットフォームの動向から始めて消費者行動の特徴を解読し、製品、マーケティング、店舗力の3つの側面を軸にブランド構築と成長の方法論を分析した。また、同社は新規販売者向けに「10 オール」と「10 無料」の主要プランも開始しました。7 月 1 日から、最初の 3 か月間の手数料無料、広告資金 50 米ドル無料、参加に必要な売上高なし、その他の新規販売者向け特典を含む、トップ 10 の最初のストップと 10 の無料インセンティブが完全にオープンになります。さらに、多くの優れた海外ブランドの代表者がイベントに参加し、Shopeeとの海外ブランド構築の経験について話し合いました。

近年、マクロ経済の不確実性にもかかわらず、電子商取引業界は反循環的な成長を維持しています。 Google、Temasek、Bain Companyが共同で発表した「東南アジアデジタル経済レポート2022」によると、東南アジアのインターネットユーザー数は2019年以降急増し続けており、2022年には1億人増加して4億6000万人に達すると予想されています。Shopeeの注文量も過去最高を記録し、 2022年には76億件に達し、東南アジアとブラジルのショッピングアプリの月間アクティブ成長率でトップとなり、主導的地位を固めました。

S hopeeの越境事業部長の劉江紅氏がブランド成長戦略を語る

Shopee越境事業のゼネラルマネージャー、劉江紅氏は次のように述べた。「インターネット普及率の上昇により、東南アジアの大手電子商取引プラットフォームであるShopeeは、ますます多くの地元消費者に好まれるオンライン消費プラットフォームになりつつあります。中国ブランドが海外市場で認知度と好感度を高めるにつれ、プラットフォーム上でのパフォーマンスはますます際立っています。Shopee越境事業チームは、引き続き独自のリソースと利点を活用し、中国ブランドが全面的に発展し、東南アジアとラテンアメリカの高成長市場に参入し、変化する状況の中で新しいビジネスチャンスをつかむのを支援していきます。 」  現在、 Shopee Mallには45,000以上のブランドが参入しており、力強い成長の勢いを保っています。

消費者の人口像を深く掘り下げ、3つの側面を活用してグローバルブランドのアップグレードを推進する

会議で、 Shopeeはプラットフォームデータに基づくブランド消費者に関する洞察を共有しました。2022年、プラットフォームのユーザーベースは引き続き増加し、その中で非一級都市の32歳未満の若者がShopee Mallの主な消費者になり、この割合はまだ拡大しています。消費者のプラットフォームへの執着は着実に高まり、高価格帯の製品がさらに好まれるようになり、カテゴリーやブランドをまたいだ共同購入の傾向が顕著になり、高度にインタラクティブなショッピング体験に対する需要が高まっています。

これを受けて、 Shopeeは「商品、マーケティング、店舗力」の3つの重点ポイントをまとめ、ブランド全体の成長チェーンをアップグレードし、海外ブランドがあらゆる成長リンクを正確に把握できるように支援しました。

●商品力を強化し、ブランドの中核となる競争優位性を構築: Shopee は 10 以上の市場、10 億人以上の人々、300 以上のサブカテゴリをカバーしており、国境を越えたブランドの海外進出に幅広い開発スペースを提供しています。商品開発の面では、ブランドは初期段階でターゲット市場の需要に基づいて有利な商品ラインに参入し、Shopeeが提供するターゲットの提案と市場フィードバックを組み合わせて商品の位置付けと価格帯を明確にし、人気のある高品質の商品の開発に努めることができます。後期段階では、複数の製品ライン、複数の価格帯、複数の差別化された製品を備えた「より多く+より良い」アプローチを採用して、製品マトリックスを改善し、パーソナライズされた消費者のニーズを満たすことができます。 Shopeeは、高注文商品カテゴリーとブランド運営のサポートに重点を置き、業界ベルト研究を積極的に実施し、リソースを接続してブランドの製品ラインの拡大を支援します。

●マーケティング力を拡大し、ユーザーのショッピング ジャーニーを完全にカバー:デジタル時代では、オンライン 消費者の意思決定経路はより多様かつ複雑になっています。 Shopee は、ブランドがより多くの潜在的購入者にリーチできるよう、初期の印象の配置から注文の変換、そしてロイヤルティの育成まで、包括的なマーケティング マトリックスを提供し、チェーン全体を通じて消費者の意思決定に影響を与え、ブランドと消費者のつながりを最大限に深めます。過去1年間で、Shopeeアフィリエイトマーケティングパートナーの数は250万を超え、サイト内バナー広告などの高品質のトラフィックの入り口が複数追加されました。同時に、ブランドがより効率的かつ便利な広告を実施できるよう、マーケティング製品機能の最適化と革新を続けています。さらに、Shopee は、あらゆる段階のブランドが成長の可能性を最大限に引き出せるよう、豊富なマーケティング インセンティブ ポリシーも提供しています。

●店舗力を強化し、海外ブランドの垣根をさらに深める：ブランドの構築と消費者体験の最適化が店舗力向上の鍵となります。成長段階で Shopee Mall に参加する販売者は、複数の独占モール サポートを享受できるだけでなく、店舗の収益を増やし、ユーザーの定着率を高めることにも役立ちます。消費者体験の最適化という点では、 Shopee はShopee Logistics Services (SLS) と国内外の倉庫管理を継続的に改善し、コストが低く、タイムリーなローカライズされたフルフィルメント サービスを開始して、消費者にタイムリーで安定した配送体験を保証します。 Shopee が「ラストマイル」配送機能を強化するために、ここ数か月で 50 の新しい物流拠点を追加したことは注目に値します。

流れに乗って、中国ブランドはグローバル化という新たな段階にどのように適応できるのでしょうか?

Shopeeは会議で、 Infinix、Roborock、Jisulife、David Jones、 LITAIなどの優れた海外ブランドの代表者も招待し、ブランドが海外の新しいトレンドに適応する方法や成功するブランドを構築する秘訣などのテーマについて議論し、意見を交換しました。

Shopeeの越境専門家が海外の有名ブランドの代表者と対談

Infinixの最高マーケティング責任者である胡波氏は次のように述べた。 「当社は『グローバルな製品のローカリゼーション＋チャネルのローカリゼーション』という2本柱のアプローチを堅持します。」アフリカから東南アジアまで、市場環境は変化していますが、 Infinix が常に現地の人々のニーズを重視して製品機能を開発していることは変わりません。同時に、現地の有名な電子商取引プラットフォームの影響力も積極的に活用し、低コストで新たな市場を開拓しています。

ブランドのマーケティング手法について話すとき、ストーンテクノロジーは海外市場にはチャンスと課題の両方があると考えています。ブランドは、自社のコアテクノロジーと製品の品質を基盤として、強力な提携を結ぶのに適したパートナーを選択する必要があります。これにより、販売側のより多くの人々をカバーできるだけでなく、プラットフォームの完璧なマーケティング マトリックスを通じて、オフサイト ソーシャル メディア、KOL トラフィック、オンサイト コンバージョンの好循環も実現します。

小型家電ブランドのJisulifeも、ブランドとプラットフォームが互いに補完し合うことの重要性を強調した。 「ブランド成功の鍵は、プラットフォームが提供するツールや機能を最大限に活用する方法、つまり『活用』を知ることです。たとえば、Shopeeは、物流の課題を抱える越境販売業者を支援するさまざまなソリューションを提供しており、効率性と顧客体験の向上に役立っています。また、突破口を1対1で分析し、専門的な洞察と提案を提供してくれたShopee公式チームにも感謝したいと思います。」

今日、企業が新たな成長曲線を切り開くためには、海外進出はほぼ必須となっている。大手電子商取引プラットフォームShopee の助けを借りて、ブランドはより便利な方法で東南アジアとラテンアメリカのブルーオーシャンへの扉を素早く開くことができます。

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