暴力を愛する女性のための小さなブランド

世間の印象では、ボクシングは男性ホルモンが溢れ、血みどろで、暴力的で、残酷で、刺激的なスポーツだ。私たち中国の越境電子商取引販売業者が知らないかもしれないのは、海外に非常に大きな女性ボクシング愛好家のグループがいるということです。

近年、欧米では女性のボクシングへの関心と参加が増加しています。ボクシングはもはや男性だけのスポーツとはみなされておらず、フィットネスの一環として、護身術を学ぶため、あるいは競技スポーツとして、ますます多くの女性が参加するようになっています。

ヨーロッパやアメリカの女性のフィットネス愛好家の間では、ボクシングが非常に人気のあるフィットネス活動になっています。さまざまな年齢層の多くの女性が、体力、持久力、協調性を向上させ、自信を高め、精神的な健康を改善するためにボクシングのトレーニングを利用しています。多くのジムやボクシング クラブでは、女性向けに特別に設計されたボクシング クラスやトレーニング プログラムを提供しており、多くの女性が参加しています。

TikTokでは、「womensboxing」というタグだけで1億3000万回の視聴回数を記録しており、このグループの規模の大きさがうかがえる。

しかし、これは従来のボクシング用品ブランドや販売業者によって無視されてきた市場です。長年にわたる伝統的なボクシング用品ブランドの顧客基盤は主に男性です。結局のところ、ボクシングというと、世間は暴力や流血を思い浮かべますが、それは女性とは何の関係もないようです。

市場のギャップは、賢明なビジネスマンにとって大きな市場チャンスを意味します。

女性のボクシング愛好家をターゲットにしたボクシング用品DTCブランド「Kostudio」を見てみましょう。

ウェブサイト: https://kostudio.co/

中国の販売業者はよく「商品の選択が70%、運営が30%」と言います。市場で満たされていないニーズを見つけ、その市場セグメントのニーズを満たす差別化された製品を設計する方法。おそらく、このニッチブランドの創設者の経験から、誰もが答えを見つけることができるでしょう。

2019年、18歳の中国系カナダ人の少女、イン・チー・シーさんは夢を追うためにニューヨークへ行きました。

しかし、見知らぬ街で、イン・チーは嫌がらせや脅迫を受ける経験をした。その少女は憂鬱、不安、無力感に襲われていた。

彼女は人生で最悪の状況に陥っていましたが、偶然ボクシングがストレス解消にとても良いスポーツであることを発見しました。イン・チーさんは徐々にこのスポーツに夢中になり、ボクシングは彼女に自信と心の平穏を取り戻すのに役立ちました。

「ボクシングは、人生で情熱を追い求めている前向きな女性たちに囲まれていて、私に刺激を与えてくれるので、力を与えてくれると思います」とイン・チーさんは語った。

ボクシングに夢中になり、自信を取り戻したイン​​・チーさんは、女性のボクシング愛好家が直面する共通の問題に気づいた。「ボクシングは男性中心の業界なので、自分に合うボクシンググローブやその他の用具が見つからないのです。」

私たち電子商取引販売者がよく知っている商品選択戦略の 1 つは、自分たちが愛する物や分野から始めることです。なぜなら、私たち自身が消費者であるため、消費者の視点と深い洞察力を持っているからです。

私たちは問題点が何であるかを知っています。どのようなソリューションであれば、消費者は喜んでお金を払ってくれるでしょうか?

このようにして、Yin Qi は見過ごされていたブルーオーシャン市場を発見しました。

女性と男性の体の構造、手首の強さ、骨の強さの違いにより、男性の人間工学に基づいて設計された既存のボクシンググローブは、女性のボクシング愛好家には適していません。

Yin Qi 氏によると、市販されているボクシンググローブのライナーのサイズは女性には少し大きすぎるそうです。女性の手のひらは通常、男性よりも小さいため、手袋の内側のスペースが大きすぎると拳が手袋に収まらず、衝撃力が適切に吸収されず、手の怪我につながる可能性があります。

「多くの女性ボクシング愛好家は、自分に合うグローブが見つからないため、子供サイズのグローブを使わざるを得ない」とイン・チー氏は言う。

さらに、既存のボクシンググローブの外観デザインは女性の美的感覚に適合していません。

「市場に出回っている女性向けのボクシンググローブのほとんどは、男性デザイナーの視点からデザインされており、色はピンクと黒のみです。」

デザイナーとして訓練を受けた Yin Qi は、巨大な市場チャンスに非常に敏感でした。

彼女は、ボクシング用具やウェアに対する彼女たちの実際のニーズを把握するために、周囲のボクシング愛好家の女性たちを対象に調査を行い、彼女たちのニーズを満たす製品の開発を始めました。

Yin QiさんはKoStudioブランドを設立すると同時に、自身の起業家としての軌跡をTikTokで記録し始め、すぐにボクシング好きの女性ファン数千人を獲得した。このニッチブランドは現在、TikTokで約16万人のフォロワーと400万件のいいねを獲得しています。

TikTok のおかげで、このニッチなブランドは女性ボクシング愛好家の小さなコミュニティを築くことができました。 KoStudio公式アカウントのコンテンツには、女性ボクシング初心者向けのチュートリアル、トレーニング体験、感動的なストーリー、女性ボクサーによる困難克服のストーリーなどが含まれています。さらに多くの KoStudio 消費者も参加し、KoStudio への愛とサポートを表現するために独自のトレーニング ビデオを公開しました。

興味深いことに、KoStudioはモデルの雇用に一切お金をかけておらず、すべての商品の写真と動画はTikTokのファンから提供されたものである。

この小さなブランドの売り上げは、オンライン化されるや否や、Yin Qi 氏の予想をはるかに上回りました。「他の仕事に取り掛かる前に、注文を梱包するのに丸 3 日かかりました。」

この戦略は、中国の販売業者が一般的に使用するデータマイニングによる商品選択戦略とは異なり、自身の趣味に基づいて消費者の視点から差別化された商品を開発し、同じ趣味を持つ顧客によりよく響く製品を開発します。

市場で最も売れている製品のデータを追跡することで、売れそうな製品を見つけることができます。そして、趣味があるからこそ、同じ趣味を持つグループのニーズを理解し、愛される商品を企画・開発することができ、本当に熱狂的なファンを獲得できるのです。