新たな新興市場が爆発！多数の中国販売業者がAliExpressに続いて市場に参入した

疫病によって引き起こされたオンラインショッピングの流行により、越境電子商取引業界が話題となっている。新たな売り手が次々とこの市場に参入し、大儲けしようとしています。

しかし、世界がポストパンデミックの時代に入るにつれ、業界の配当は薄れつつあり、売り手からは不満の声が上がっている。市場の飽和、コストの上昇、注文量の減少...越境販売業者の生活環境は課題に満ちています。

そのため、レイアウトのために新興市場を探すことは、多くの越境販売業者の間でコンセンサスとなっています。

すべての兆候は、ラテンアメリカが国境を越えた電子商取引の次のブルーオーシャン市場になりつつあることを示しています。

ラテンアメリカ市場は活況を呈しています!中国の販売業者は依然として多くの課題を克服する必要がある

近年、ラテンアメリカの電子商取引市場は急速な発展を遂げています。 eMarketerの統計によると、ラテンアメリカの電子商取引の現在の市場価値は3,620億米ドルに達しています。 2025年までに年間複合成長率は25%に達すると予想されています。

電子商取引の急速な成長に加えて、ラテンアメリカ市場には巨大な人口ボーナスもあります。ラテンアメリカの総人口は現在6億5100万人で、米国の約2倍であり、未開発の巨大市場となっている。

さらに、ラテンアメリカではインターネットがますます普及しており、インターネットの普及率は60% を超えています。オンラインショッピングはほとんどの消費者の選択肢となっており、 2億人を超える人々がオンラインで買い物をしており、大きな発展の可能性を秘めています。

ラテンアメリカ市場の活況について、ラテンアメリカにおけるAliExpressのカテゴリー計画および市場分析責任者であるウー・ジュン氏は、エネットとの独占インタビューで、過去2年間でラテンアメリカ市場へのボーナスウィンドウが徐々に開かれてきたと語った。マクロ的な視点から見ると、世界第 4 位の経済セクターであるラテンアメリカは、コスト効率の高い製品に対するラテンアメリカの人々の需要の高まりに牽引され、今後数年間で世界で最も急速に成長する電子商取引経済の 1 つになるでしょう。

公開データによれば、ラテンアメリカのCPI指数は12%にも達する一方、中国では1%となっている。

他の先進国や地域と比較すると、ラテンアメリカ市場でのユーザー獲得コストも非常に魅力的です。より多くのプラットフォームと業界チェーンのサービスプロバイダーがこの分野に参入するにつれて、対応するフルフィルメントとサービスのコストはさらに低下します。もちろん、このウィンドウ期間は常に存在するわけではありません。新しい市場に進出したい販売者は、できるだけ早くこの急行列車に追いつく必要があります。

しかし、中国の販売業者はラテンアメリカ市場に参入する際に多くの困難を克服する必要があります。

ウー・ジュンは、まずは地域のニーズに焦点を当てるべきだと考えています。「持っているもの」だけに着目するのではなく、「現地のユーザーを満足させるために何ができるか」に着目し、現地のユーザー特有の商品・サービスニーズを尊重し、ターゲットを絞った商品・サービスの選択や、商品・サービスのカスタマイズを行います。

第二に、製品カテゴリーの選択は準拠している必要があります。ラテンアメリカ諸国の要件を満たす対応する認証（無線通信のAnatel、電気製品のImmetro、健康と衛生のAnvisaなど）を完了すると同時に、宣言された商品名を改良し、現地の市場規則に準拠する必要があります。

次に、物流の適時性に対する許容度があります。物理的な距離の遠さを認識し、総合的な物流の適時性を主要な運用プラットフォームの選択基準に組み込む必要があります。もちろん、より優れた物流および倉庫施設を備えたプラットフォームを探して参加することもできます。現在、AliExpress は中国とパキスタン間の国境を越えた取引において世界最速のプラットフォームの 1 つです。

呉軍氏は、上記の困難を克服した後、適切なターゲット市場を選択することも非常に重要であると認めた。ラテンアメリカにおける市場機会は、実際にはラテンアメリカのいくつかの中核国によって支えられています。この分野全体の成長率が高いだけでなく、ブラジル、メキシコ、チリなどの市場が今後数年間で世界の成長率をリードすると予想されています。もちろん、それらの間には明らかな違いもあります。

具体的には、ブラジルとメキシコはラテンアメリカで最大の電子商取引市場の 2 つです。国内のインフレ率の高さと税金の高さにより、消費者の電子商取引の受け入れは加速しているが、物流や決済システムには依然として改善の余地がある。チリの電子商取引の規模上限は高くないものの、一人当たりのGDPはラテンアメリカ諸国の中で最も高く、ユーザーの購買力は強い。垂直カテゴリで重要なブレークスルーを達成するのにも適した選択です。

ラテンアメリカへ行こう！ AliExpressのGMVと注文は毎年増加しています

現在、ラテンアメリカ市場で主流の電子商取引プラットフォームは、 Mercadolibre、Linio、Dafiti、Americanas、AliExpress、SHEIN、Shopeeです。

ラテンアメリカ市場における主要な電子商取引プラットフォーム間の競争は非常に激しい。 AliExpressはどのようにして激しい市場競争の中でトップの地位を獲得したのでしょうか?

Wujun 氏の意見では、プラットフォームの位置付けを明確に定義することが非常に重要です。プラットフォームによって、ターゲットユーザーグループ、ユーザー間のプラットフォームに対する考え方、投資方法が異なります。ターゲットにする必要があるのは、インフレが高止まりする中、ラテンアメリカのユーザーがコスト効率の高い製品を求めているという痛点です。

また、今年開始されたフルホスティングサービスのように、プラットフォームの運営と消費者向けサービスをプラットフォームに任せ、必要なマーチャントが高品質の製品サプライチェーンの提供のみに集中できるように支援するなど、マーチャントにとってのコスト削減と効率性の向上を継続的に図る必要があります。

同時に、物流のスピードアップも非常に重要です。 AliExpress は、物流を世界最速レベルにまでスピードアップすることを目指しています。 AliExpressは現在、チャーター便を週8便に増やし、ブラジル南東部7州の中核都市への迅速な配送を可能にしている。

ラテンアメリカに進出する際に、現地市場をさらに開拓するにはどうすればよいでしょうか?

呉軍氏は、第一歩は地域の特性とニーズについて徹底的な調査とコミュニケーションを行うことだと述べた。ラテンアメリカの市場/ユーザー/フェスティバル/カテゴリーのトレンドを調査し、月次マーチャントレポートの形でマーチャントと共有することで、マーチャントの情報取得の難易度を軽減し、業務効率を向上させます。

第二に、物流のスピードは世界最速レベルにまで加速しました。 AliExpressは現在、チャーター便の便数を週8便に増やし、ブラジル南東部7大陸の主要都市への短時間配達を可能にしている。

それから物流配送/逆保険もあります。当社は、加盟店様向けの各種保険サービスを開始し、輸送中や通関時などに発生するトラブルに対する補償サービスを提供し、加盟店様のビジネスリスクを軽減します。

最後に、無金利・低金利の分割払いサービスもご提供しております。 AliExpressは、ラテンアメリカの人々がショッピングにおいて分割払いを好む傾向を利用して、プラットフォーム上で無利子/低利子のサービスを開始します。また、消費者のユーザーエクスペリエンスを向上させるために、現地の主流の支払い方法もサポートしています。

過去3 年間、AliExpress は毎年、GMV と注文の両方で高い成長を達成しました。

AliExpressなどのプラットフォームに加えて、多くの大手販売業者もラテンアメリカ市場の開拓に注力しています。深センに拠点を置く華開易柏は、同社のラテンアメリカでの売上が現在急速に伸びており、今後はラテンアメリカ市場に注力していくことを明らかにした。

全体的に、現在のラテンアメリカ市場は急速な成長と配当の時期に入っており、売り手にとっては市場に参入する良い時期です。

4月11日、Yien.comが主催する2023年第6回越境電子商取引インターネットマーケティングカンファレンスで、呉軍は「ラテンアメリカで金鉱を掘る絶好のタイミング」をテーマに素晴らしい共有をします。下の QR コードをスキャンしてカンファレンスに登録し、 Wu Jun 氏の講演を直接聞くことができます。