海へ行こう！海へ行こう！工場労働者の第二世代は「四人の小さなドラゴン」に集まった

対外貿易工場にとって、国内の越境電子商取引プラットフォームに「乗る」ことは新たな活路となるだろうか？

2023年の初め、深セン市南山区のホテルで開催されたAliExpressの投資促進会議で、会議に出席した多くのビジネスリーダーが大画面に映し出された投資促進PPTを前に、すぐにこの疑問が浮かびました。

年初以降、多くの国内越境電子商取引プラットフォームが投資促進活動を加速させている。深センで開催されたAliExpress投資促進会議は、今年2月にAliExpressが開催した100以上の投資促進会議のうちの1つにすぎません。同時に、同じ会議が広州、東莞、厦門、義烏、杭州、上海、青島などの都市でも開催されました。

「小商品の首都」義烏では、同じ投資促進会議、同じ群衆、参加者の名刺は多様だが、そのほとんどは若い世代の対外貿易工場の経営者という似たような身元を持っている。

写真：AliExpressのオフライン投資促進会議

「私は去年から休みなく働いてきたので、今日の光景を夢で見ました。目標はただ一つ、投資を誘致すること！投資を誘致すること！そしてさらに投資を誘致すること！」 AliExpressのフルマネージド投資スタッフは、ステージ上で事業を紹介しながらジョークを言うことを忘れませんでしたが、現場の人々は投資PPTの詳細にもっと関心を持っていました。

実際、年初以降に積極的に事業拡大することを選んだのはAliExpressだけではありません。拼多多、天夢、 Sheinなど「海外に出る四小龍」と呼ばれる国内プラットフォームは、今年、海外市場を急速に拡大するため、年初からほぼ同時にソース工場の獲得競争を開始した。

海外からの帰国者2世が工場を引き継ぐ

近年の対外貿易輸出の大きな変化、疫病、海外需要の減少、東南アジア工場への買い占め、生産能力の遅れと老朽化などの要因により、伝統的な対外貿易企業は危機に満ちていると言えます。

一方、工場経営者の2代目が「承継」という重要な時期に入ると、若い世代の考えが親の経営理念と新たな衝突を生むことになる。

2つの世代の最大の違いは、「オンライン」に対する姿勢にあります。

李超氏は「二代目工場主」であり、東莞市出身である。彼は父の老李氏とともに深センでの投資促進会議に出席した。彼は、 1990年代生まれ、帰国子女、海外でビジネスを学び、インターネットに精通し、さまざまなソーシャルツールに精通しているなど、「第二世代工場労働者」の典型的な特徴をほぼすべて備えています。

2022年、彼は父親の後を継ぎ、「三位一体」戦略で始まった革靴製造会社である自身の家族経営の工場を引き継いで運営する方法をゆっくりと学び始めました。彼の父親であるラオ・リーは今でも息子のことを心配しており、何事にも彼を連れて行きます。

工場の労働者たちは、この父と息子を普段は「李大さん」と「李小さん」と呼んでいます。最初はこの肩書きに慣れていなかったが、今回投資促進会議に来たときは、李超が父親の李老を連れて出席した。

リー・チャオの父、ラオ・リーは、過去数十年のことをよく回想する。仕事は彼の自宅にやって来るようになり、彼は毎年いくつかの大規模な展示会に参加した。競争力のある製品が鍵でした。当時、彼はたくさんの注文を受けました。簡単にお金を稼げるわけではないが、本当に心配はなかった。

老立の青年時代は、中国の製造業が世界的分業体制に加わった黄金時代でもあった。しかし、過去5年間、特に世界的な流行以降、状況はゆっくりと変化してきました。伝統的な外国貿易会社は、変化の仕方を学び始めなければなりません。快適な場所から抜け出すのは常に苦痛であり、注文を見つけることは中年の李さんにとって日常的な日課となっている。

今では、工場にいる何百人もの兄弟たちは、毎日起きると食事をしなければなりません。疫病を経験し、長年の顧客を何人か失った後、老李さんはさらに不安を募らせている。

しかし、若い世代の一員である李超氏はそうは考えていない。彼は海外留学経験があり、中国の工場から海を渡って外国に運ばれた革靴の価値を知っています。彼の意見では、潮の衰えは避けられず、次の波をいかに捉えるかが鍵となる。さらに、靴工場は「最終的には私の父が設立した」ものであり、彼はいつか「自分の物語を語りたい」と願っている。

注文が分散化している現在、越境電子商取引は私たちが積極的に適応できる手段です。波が来たら、私たちは真っ先に乗船し、市場に近づくことができるようにします。将来的には、独自のブランドを開発する方法を見つけていきます。これは「工場の二代目」李超が何度も父を説得した理由であり、彼が父を国内のインターネット越境電子商取引プラットフォームの投資促進会議に引きずり込んだ理由でもある。

若い世代の過激な考えと比較すると、老李氏の世代の工場長はインターネットに対してより慎重な態度をとっている。

「B2BからB2Cへの変革、ブランディング、長年多くの人がそれについて聞いてきましたが、それを実践した人はほとんどいません。そんなに簡単なことでしょうか？私はいつも息子に、まずはもっと聞いて、見て、それから考えるようにアドバイスしてきました。」ラオ・リー氏の意見では、息子は企業の困難な時期を経験していないため、心配しているという。

しかし、李氏も息子の言うことが正しいかもしれないと認めた。彼は友人の輪の中に、シェインを供給する工場があることを知っていました。 2年以内にその規模は数倍に拡大しました。彼より若い工場主たちは新しい家に引っ越し、車を買っていた。ラオ・リーは自分の友人の輪の中にそれを見ることができた。現在、AliExpress にも同様のモデルがあり、価格も高くないので、息子に試してもらうことも可能です。

波に乗る4匹の小さなドラゴン

AliExpress、 shein、Pinduoduotemu、ByteDance TikTokの4つの海外電子商取引プラットフォームは、業界では「海外に進出する4人の小龍」として知られています。これらのプラットフォームの中で、SHEINは越境電子商取引と工場の協力モデルを初めて実装しました。

数年前から、シェインは「小口注文即返品」モデルについて工場とコミュニケーションを取り始めました。当初は多くの工場がそれを拒否しました。このため、 sheinは工場の改善、 ITシステムの変革、人材の育成などを支援するなど、多くの誠意を示しました。このようにして、sheinは少しずつ積み重ねて小さな工場を「食いつぶし」、サプライヤーシステムに組み込んでいきました。

その後、 SHEINはゼロから国内越境EC業界の目に見えない巨人となり、評価額は一時1000億ドルに達した。

この供給モデルの最大の利点は、工場が引き続き「生産」に集中できることですが、同時に、越境電子商取引プラットフォームの運営に参加するためのわずかな隙間も残されており、これらの工場に、より速いペースで変化する消費者の動向に注意を払う機会を与えています。

sheinの成功とほぼ同時に、Pinduoduo TemuとAliExpressも独自のホスティングビジネスモデルを立ち上げました。こうしたインターネット電子商取引プラットフォームは、工業地帯の工場にとって馴染み深いものである。彼らは、緊急に味方につけなければならない人々、つまり、家族経営の工場を引き継いでいる、あるいはすでに引き継いでいる李超のような「工場の第二世代」の人々を発見した。

写真：小紅：中国に帰国した工場労働者の第二世代が事業を引き継ぐことが話題に

国内のインターネット企業の「投資競争」により、対外貿易工場が越境電子商取引に従事するための敷居は目に見えないほど下がった。外国語を知る必要もなく、操作を理解する必要もなく、物流やアフターサービスについて心配する必要もなく、製品の供給が確保できれば、越境電子商取引に従事できるのだ。

越境プラットフォームは、高齢世代の工場経営者の注目を集めるために、これらの工場や企業を誘致するためのキーワード「支払い期間」も導入しました。 AliExpressの投資ポスターでは、「手数料0、支払い迅速」が強調されており、これは対外貿易工場が非常に重視するポイントでもあります。

新しいことに挑戦することへの躊躇よりも、こうした中小製造業経営者が抱える「取り残される」ことへの不安の方が大きい。「本当に支払いに10日しかかからないなら、試してみてもいいですよ」李さんは息子と話し合った際もこの点を強調した。

投資家：中国の越境プラットフォームは世界規模に拡大、産業地帯は依然として最大の強み

欧米の現在のインフレの状況下では、欧米市場の消費者も、高品質で低価格、よりコスト効率の高い製品を求めるようになっています。

「低価格」は欧米の消費者にとっても重要な意思決定指標となっている。これは、越境電子商取引プラットフォームや海外貿易企業にとって貴重な機会となります。欧米のインフレにより、越境電子商取引を通じて国内製造業の「海外進出」が加速している。

海外価格の高騰が依然として続いています。 2020年以降、欧米諸国のインフレ率は上昇を続けています。

図:英国と米国のインフレ率出典: Trading Economics

英国と米国を例にとると、インフレ率は2022年以降8％前後で推移している。今、欧米の一般の人々は中国からの低価格商品を心から欲しがっている。

拼多多天夢が最近、米国「スーパーボウル」期間中に発表した歌の広告では、「億万長者のように買い物をする」「億万長者になった気分」など、シンプルで直接的な歌詞が強調された。

shein、AliExpress、temuはいずれもコストパフォーマンスを重視しているが、近年の流行病を経験した対外貿易工場にとって、低価格よりも恐ろしいのは注文の少なさだ。これらのプラットフォームを利用して海外に進出することによる利益は多くはないが、それでも工場にとっては「回復」するための良い機会である。

Frees Capitalの創設者であるLi Feng氏は、この現象を注意深く分析しています。現在、インターネットプラットフォームの戦略は、海外の市場環境に基づいて策定されることがよくあります。今後、国内のサプライチェーンを基盤とした中国の越境電子商取引プラットフォームが、より多くの国に広がっていくでしょう。

「中国のいくつかの越境電子商取引プラットフォームは、産業ベルトの優位性が依然として我々の側にあるため、世界中の多くの国でアマゾンの強力な競争相手になると予想される」とフリース・キャピタルの李鋒氏は結論付けた。

しかし、大手インターネット企業が開催する投資促進カンファレンスに参加し続ける製造業にとって、これら大企業間の競争や中国製造業の台頭といった壮大な物語は、日常的な焦点ではないかもしれない。

AliExpressのフルマネジメントサービスに最近参加する予定の工場販売業者は、新年の願いを次のように述べた。「2023年はより良い生活を送り、お金を稼げるようになるといいなと思います。工場は稼働して食べていく必要があります。結局のところ、私たちの後ろには一般労働者とその家族がいます。」