売り手は月200万の利益があったが、事業拡大後に赤字に陥った！中小企業の方が魅力的でしょうか？

国境を越えた世界では、上司も従業員も「大企業の方が良いのか、それとも中小企業の方が良いのか」という同じ考えを持っています。

経営者の視点から見ると、 「もっと大きく、もっと強く」を人生のモットーにしていたり​​、IPOに向けてひたすら走っている人が多いです。 「一人当たりの生産価値を最大化する」という戦略を実行し、「小さくて美しい」ことに心をこめて取り組んでいる販売者もたくさんいます。

従業員の視点で見れば、大企業も中小企業も当然多くの支援者がいる。大企業の方が良いと考える理由は、通常、給与が高く、福利厚生が充実し、安定性と安心感があるからです。中小企業を好む人は、大企業にはKPIしかないが、中小企業には夢があると考えている...

大企業と中小企業ではどちらが良いでしょうか？

月間利益200万の越境企業が事業拡大で「赤字」になっているのだから、中小企業の方が魅力的か？

インフレや経済不況などの影響で、過去2年間、越境電子商取引全体が打撃を受けており、悲観的な声がますます高まっている。拡大を選択することで売り手が負わなければならないリスクも大きくなります。

少し前に売り手側の事例が起こり、売り手側の間で幅広い議論が巻き起こり、会社が拡大すべきかどうかという問題が再び話題の中心に浮上した。

微博ブロガー「外貿大尉」は、自分が知っているあるアマゾンのセラーはもともと5人未満のチームだったが、月間利益が200万以上に達し、多数のセラーをはるかに上回る実績だと語った。

企業が好調なとき、多くの売り手が最初に選択するのは、 「次のレベルに到達する」ために売上を拡大することです。このAmazonの販売業者も例外ではありません。彼は川の見える広いオフィスに移転しただけでなく、チームも 20 人以上に拡大しました。しかし、彼女が予想していなかったのは、会社が拡大した後、日々が想像していたほど良くなかったということだった。それどころか、状況は急激に悪化した。同社のベストセラーリンクが大手販売業者によってブロックされ、利益が急落した。

1年間働いてみて、以前は月に200万元稼いでいたのに、今では全く稼げないどころか、損失が出ていることに気づきました。

この件に関して、業界関係者の間で議論されている主な論点は、同社が拡大を選択すべきかどうかである。

隊長は、アミバのように小さなグループに分かれてそれぞれに損益がある越境企業を除いて、ほとんどの企業は人数で業績を測ることはできず、むしろ少数精鋭のチームを持つ戦略を追求すべきだと考えています。

場合によっては、特定の人物や特定の役職がいないと会社が適切に機能しないこともありますが、むしろ、そうした人物や役職がいないほうが会社はよりよく機能することもあります。 「たとえAグレードのオフィスビルであっても、毎月の家賃は高額ですが、これらの費用はコストのほんの一部にすぎません。会社の運営コストの本当の大きな部分は従業員の給料であり、それに20人以上の社会保障費や福利厚生費を加えると、毎月のコストは決して安くはありません。」

したがって、資金があまりないスタートアップ企業が従業員を採用したい場合、大企業の人材確保のアプローチに従うのではなく、最も優秀で優秀な人材を採用する計画を立てなければなりません。

越境電子商取引企業は依然として洗練された運営の道を歩む必要があり、小規模で効率的であればよりうまく生き残れるだろうというこの見解に多くの人が同意しています。特に中小の販売業者にとっては、コストを最小限に抑え、利益を最大化するために、拡大の道をたどる企業が数多く存在しています。現状と将来を正しく判断せずにやみくもに事業を拡大すると、コストが高騰するだけでなく、より困難な経営課題に直面することになります。

ある売り手は、過去2年間、会社を拡大したいという野心に満ちていたと語り、自身の経験を語った。しかし、彼は個人的な経験を経て、人材育成、製品ライン計画、財務、管理などの側面が関係し、それぞれのポイントが非常に複雑であるため、拡大への道は非常に困難であることに気づきました。

小さくても美しいか、大きくても揺るぎないものか。過去2年間で「フロントの縮小」を主張する売り手が増えてきましたが、これも条件付きです。非効率的な社内拡張を行ったり、低価格で相互に模倣したりする企業にとって、拡張は無意味であり、リスクがあるだけです。ハイテク企業であれば、閾値、特許、技術的優位性、産業配当、資源配分などを有します。拡大する意思がなくても、市場からの圧力に押されることになる。しかし、そのような企業はあまりにも少ない。

まとめると、コア競争力に自信のある企業は引き続き事業拡大を検討してよいが、将来に自信のない企業は事業拡大を急ぐのではなく、まずは基盤の安定・強化を図り、健全なキャッシュフロー、粗利益、コア競争力を確保する必要がある。

労働者の苦悩：大企業では歯車の一部にしかなれないのに、中小企業ではあらゆるスキルが必要なのでしょうか？

国境を越えた上司は拡大するかどうかの悩みを抱えており、国境を越えた労働者もまた、中小企業で働くか大企業で働くかの選択に困難を抱えています。

一般的に、春節後には退職者が多く、その多くは中小企業の経営者です。

「会社にはリソースがなく、システムも不完全です。すべてを自分に頼らなければなりません。私はオペレーションの給料をもらっていますが、開発、オペレーション、調達、アートデザインなど、さまざまな仕事をしなければなりません。」辞職を予定しているアマゾンの業務担当役員は、同社は規模が大きくなく、自分の部署には数人しかいないと語った。このような状況下で、彼は毎日さまざまな雑用をこなさなければなりませんが、給料は高くなく、会社にはまったく発展の見込みがありません。

別のオペレーターも同様の経験をしました。中小企業は、一人の人材を極限まで活用します。忙しいときは、彼は工場に行って商品の梱包を手伝わなければなりませんでした。彼は基本的に越境電子商取引業務のあらゆるプロセスに参加しました。仕事の分担は明確ではありませんでしたが、その過程で多くのことを得ることができ、総合的な能力の向上に非常に役立ちました。残念なことに、私はほとんどの時間、非常に落ち込んでいました。私の口座が貯まった後、上司は私の手数料を削減し始めました。自分の成長が明らかに限界に達したと感じたので、辞職することを選びました。

さらに、年間計画を策定する際には、会社が設定した売上目標が非常に高いという業務フィードバックが多数ありました。たとえば、在庫が 1,000 個しかない場合、会社は 5,000 個を販売する必要がありました。しかし、成熟したシステムや仕様はなく、十分な資金やリソースもありませんでした。

現時点では、中小企業の労働者は大企業で働くことを志望することが多いです。大企業で働くのはどんな感じでしょうか？

中小企業から大企業に転職した運営担当者は、大企業では基本給は低いが、既成の店舗を引き継ぐことができ、頼れるリソースがあると話した。全体的な枠組み、運営、プロモーションなど、確かにより充実したものとなり、役割分担も明確になり、各人がそれぞれの責任を負っている状態でした。各リンクに担当者がいるので、手が届く範囲が少なく、リソースを蓄積するのが困難でした。それでも、彼は一人で仕事をするつもりはなく、依然として大企業の安定性を好みました。

大企業で悪い経験をした労働者もたくさんいます。ある業者は、従業員数千人の会社で働いていたが、粗利益100万元に対して手数料はわずか2万元しか受け取っていないと語った。別のオペレーターは、ある大企業では残業がひどく、暴力的な解雇の後、従業員の給料をできる限り減らそうとしたと語った...

業界関係者の意見では、大企業と中小企業を見る際に「固定観念」を持ち、大企業はすべてより安定しており、中小企業はすべて発展の見込みがないと考えるべきではない。多くの場合、会社の規模を考慮することはあまり意味がありません。最も重要なのは、会社の運営モデルと自社のリソース、そして企業文化と自社の一致です。