テムに来て1か月経ちますが、売り手はこんなにも多くの罠に陥っているのでしょうか?

2022年が過ぎようとしていますが、今年の国境を越えたサークルは混乱と大きな出来事に満ちています。

今年を通じて、国境を越えたネット界のナンバーワン有名人は、他でもない、Pinduoduoの海外版であるTemuです。現在、 T emu が海外市場への攻撃を続けていることにより、Amazon を含む多くの越境電子商取引プラットフォームが大きな影響を受けています。

しかし、何人かの販売者がT emuに参入した後、多くの落とし穴が待ち受けていることに気付きました。

テムは転がらないの？

ポリシーが頻繁に変更され、販売者は大きな損失を被っています。

少し前、国内の越境EC企業Pinduoduoの子会社であるTenuが、北米市場で従来の主流プラットフォームであるWishとAliExpressを追い越し、2つの古いプラットフォームであるNeweggとOverstockに対する次元削減攻撃を達成しました。

さらに驚くべきことは、複数の海外電子商取引プラットフォームの努力にもかかわらず、 T emu が依然として独自の道を「切り開く」ことができたことです。疫病や全体的な環境など多くの要因の影響を受けて、 T emu App は大きな成功を収めました。 Sensor Towerのデータによると、 T emuは発売から4か月も経たないうちに米国で1,080万回インストールされ、11月1日から12月14日までの間に米国で最もダウンロードされたモバイルアプリケーションとなった。

画像出典: TEMU

T emuは、高画質＋低価格という総合的な運営戦略を採用しており、米国の同様の電子商取引プラットフォームの中で一定の競争力を持っています。例えば、夏用の婦人服の価格は大抵20ドル以下に抑えられており、アクセサリーや日用品の多くも10ドルを超えません。しかし、低価格を頼りに勝ち進んでいたTエミュも、最近は成長と遊びが続けられなくなっているようだ。

テムが販売業者への「100億円補助金」を廃止した後、販売業者の配送コストも大幅に増加した。 Temu の出品者によると、「Temu が出品者の当初の配送補助を取り消したため、毎週の配送コストが 1,000 元近くになりました (場合によってはそれ以上)。商品の購入価格と配送コストを差し引くと、実際には利益はあまり残りません。損益が均衡する限り、大きな利益を上げることは考えないでください... 」とのことです。

さらに、 T emuの新規定では、12月12日から、販売者がプラットフォーム上で記入した重量や容積（単一商品の長さ、幅、高さ）が実際の重量や容積と一定値以上異なる場合、販売者はプラットフォームに罰金を支払わなければならないと規定されており、これも販売者の運営コストの増加を意味する。

さらに、 T emu販売者の販売および評価の仕組みにも変更がありました。 14日間販売がない、または30日間で30個/90米ドル未満の販売がある売れ行きの悪い商品については、販売者は価格を下げるか、供給を中止する必要があります。評価が4.5未満で、品質に問題のある1つ星のレビューがある製品は、棚から削除される可能性が高い...Temuの運営は「高品質の販売者」を選別することだと言われています。

多くの販売者は、 T emuの上記の操作は「あまりにも欺瞞的だ」と表現しました。実際のところ、 T emuだけが詐欺的な会社ではありません。販売者は、Pinduoduoの海外版を、より「欺瞞的な」機能を備えたものに変更する傾向さえあります。

Pinduoduo の社名変更は「落とし穴」か?

Temuを1か月使用した後、販売者の利益はマイナスになりました！

Pinduoduoはバイラルマーケティングを通じて中国で有名になりました。ある販売者は「私たちが始めた頃、品西渓は美麗碼や莫谷街と同じペースで発展していました。まだ大手テレビ局で宣伝していなかったので、知っている人はあまりいませんでした。当時は本当に良かったです。イベントに申し込むと1,200件の注文が入ることもありました」と話した。

すべて順調に進んでいるように見えましたが、突然の事故によって中断されました。彼によると、「ある日、店舗のリンクがチェックされ、過去3回の注文の費用の10倍の罰金が課せられました。さらに、店舗には3万個あり、合計12+Wでした。」この点に関しては、彼はただ無力にこう言うことしかできなかった。「最後の瞬間まで、どれだけの損失が出るか本当に分からない… 」

国内の販売業者は多くの挫折を経験しており、海外のTemu の販売業者も状況はそれほど良くありません。販売者のフィードバックによると、「10月にT emuで最初の注文を販売しました。2日前に2つの製品を試しました。私が得た経験は、SOHOの販売者としては運営を継続できるが、 Amazonの販売者としてはT emuから離れるべきだということだ。そうしないと不運に見舞われるだろう。 」

画像出典: Weibo

多くの販売者がこの販売者に対して同じように感じたに違いありません。ある販売者は、 T emuに参加してからの過去1か月間で、「628件の注文が売れ、売上高は19,041.3元、出金可能額は0元、利益はマイナスだった」と語った。彼はまた、自身の経験を通して、 T emuの落とし穴を次のようにまとめました。

上記の落とし穴はすべて、販売者にとって厄介なものです。もちろん、さらに恐ろしいのは、 T emu の資本誓約が Amazon のものよりさらに冷酷だということだ。本当に他人に操られているような気がします。その結果、一部の売り手は「 T emuのカットとは、その名の通り、売り手を切ることを意味します」と冗談を言いました。

低価格は長期的な解決策ではありません!

この大ヒット商品がTemuに参入したことは何を意味するのでしょうか？

2022年末現在、在庫一掃は依然として売り手にとって厳しい要求となっている。過剰在庫と高額な FBA 保管料に直面して、多くの Amazon セラーはT emu を選択するしかありません。

ある販売者はこう語った。「テムが到着してからまだ1週間も経っていません。合計で約70件の注文があり、1日あたり約20件の注文があり、利益は0％です。損益分岐点で販売しています。長年の在庫の積み残しを処分できてとても嬉しいです。ゴミ箱に捨てるより1万倍いいです。」

画像出典: Weibo

しかし、お金を稼ぎたい場合、 T emu は本当に良い選択でしょうか?前述のように、 T emuには、強引な値下げや違反に対する重い罰則など、多くの落とし穴があります。一部の販売者は冗談で「 Pinduoduoの鎌はAmazonの鎌よりも長い」と言っています。 T emu は明らかに、すべての越境販売業者が利用できるものではありません。

買い手にとって、低価格の誘惑は確かに大きいです。 T emuページを開くと、1 ドル未満の価格の製品が多数表示され、販売量も少なくありません。 「90日以内なら返品無料」という特典も付いています。ほとんどの Amazon 出品者の売上が落ち込むピークシーズンでも、Pinduoduo T emu が依然として高い売上を維持できるのは不思議ではありません。

画像出典: TEMU

しかし、販売者にとっては、極端な低価格戦略は利益に大きな圧力をかけることになる。 T emuプラットフォームはサポートを提供するためにお金を費やし続けることができないため、 T emu は価格を引き上げ始めました。最近、一部の販売者が「 T emuフロントデスクのすべての価格が上昇した」ことに気付きました。フロントエンドの販売価格が上昇しても、価格決定力を持たない販売者は1ペニーも多く受け取ることはできませんが、プラットフォームの価格が上昇した後にどれだけ多くの消費者を維持できるかは、販売者の将来の計画に直接関係しています。

業界関係者は「十分なトラフィックを蓄積した後、 T emuはカテゴリー構造の調整や平均注文額の増加など、収益性を向上させるためにモデルを必ず調整するだろう」と分析した。

同時に、Huakai Yibai、Youkeshuなどのブランド販売者を含む越境販売者もT emuに注目しています。彼らの参入は、 T emu のアップグレードと変革の方向性、そしてプラットフォームのマーケティング環境を維持する決意をさらに裏付けるものとなりました。

Pinduoduoの海外版であるT emuの物語はまだ続いています。これまで多くの疑問が浮上してきたが、現在の発展の勢いとPinduoduoの「実力」を維持すれば、 T emuはSHEINと競争できるだけでなく、将来Amazonと対決することも不可能ではないだろう。

このような状況下では、 T emuプラットフォームは売り手に対してより人道的かつ合理的な対応をすることができ、より多くの売り手を集め、海外でより強力になれるかもしれません！