売上総利益は前年同期比57.8％増加！美亜の大手ブランドが四半期で7億個を販売

「人々はますますキャンプ好きになっています。キャンプをすることで人混みを避けて生活を楽しむことができます。最も重要なのは、キャンプが当社の製品の売り上げを押し上げていることです」とアマゾンでアウトドアキャンプ用品を販売している業者は語った。

アウトドアレジャー活動が一般の人々の間でますます人気が高まるにつれて、キャンプの需要も増加しています。アウトドア活動が最も大好きな国であるアメリカを例にとると、 2021年にアメリカでアウトドアキャンプに参加した人の数は6,600万人を超え、そのうち初めてキャンプ活動に参加した人の数は830万人を超え、約12.6％を占めるというデータがあります。

キャンプブームに伴い、アウトドア用キッチン用品、ポータブルエネルギー貯蔵製品、テント、その他の関連アウトドア用品の売上も急増しています。アマゾンの大手アウトドアストーブブランドであるソロストーブは、今年の第1四半期から第3四半期にかけて大きな利益を上げました。

売上高は3四半期で3億ドルを超え、アウトドアニッチ製品の売れ行きが好調

今年初め以来、電子商取引市場は逆風に見舞われている。オンラインチャネルを主に運営する企業の多くが破産を宣言し、多くの電子商取引プラットフォームが閉鎖を発表しました。従来からアウトドア用品を販売し、欧米で人気を博してきた企業でさえ、収益実績は満足できるものとは言えない。しかし、ソロ・ブランズは良い答えを提出した。

ソロ・ブランズの財務報告によると、今年第3四半期の純売上高は1億220万米ドルで、前年同期比47.1 %増加した。純損失は400万ドルで、前年同期比610万ドル減少した。

ソロ・ブランドは今年最初の3四半期も好調な業績を上げ、純売上高は前年同期の2億2,720万ドルから41%増の3億2,040万ドルとなった。

ソロ・ブランズは、今年の収益の大幅な増加は主に、昨年買収したブランドによる事業の拡大、ホットな供給卸売市場、そしてB2C収益の大幅な増加によるものだと述べた。現在、同社の事業は、 DTCが約85％、卸売が約15％となっている。

今年第3四半期、ソロ・ブランズの卸売収益は前年同期比39.7%増の1,590万ドル、 B2C収益は前年同期の5,810万ドルから48.6%増の8,630万ドルとなったと報じられている。第1四半期から第3四半期までの卸売売上高は前年同期比61.5%増の5,780万ドル、 B2C売上高は前年同期の1億9,150万ドルから37.2%増の2億6,260万ドルとなった。

B2C側は急速に成長しています。当然のことながら、今年の市場の低迷と大量購入への慎重化により、ソロ・ブランドは消費者に直接向き合う成長に注力し始めました。

Amazonでは、 Solo Brands傘下のアウトドアストーブブランドであるSolo Stoveが消費者の間で非常に人気があります。ニッチなカテゴリーであるため、ほとんどの製品のレビュー数は 1,000 ～ 2,000 件で、スコアはすべて 4.6 を超えています。

Amazonだけではありません。 Solo Stove のWalmart でのレイアウトも非常に成功しています。製品は総じて評価が高く、製品によってはAmazon よりもレビュー数が多いものもあります。周知のとおり、ウォルマートは現在、電子商取引市場でのパフォーマンスにおいてアマゾンに大きく劣っており、特にニッチなアウトドア製品の購入に関しては、消費者はアマゾンに大きく依存しています。

収益の増加に加え、 Solo Brandsの粗利益も増加しています。今年第3四半期の売上総利益は57.8%増の6,470万ドルとなり、第1四半期から第3四半期までの売上総利益は前年同期の1億4,720万ドルから36%増の2億20万ドルとなった。

5年間の複合成長率132%で、ソロストーブは市場の需要を満たしています

ソロ・ブランズは昨年、 IPOに備えて、ボートブランドのOru KayakとパドルボードブランドのISLEを買収した。パドルボードとカジュアルメンズウェアブランドのChubbiesは、 Solo StoveからSolo Brandsにアップグレードし、ブランド管理および運営会社になりました。

Solo Brandsは今年の財務報告で各ブランドの具体的な収益を明らかにしていないが、これまでの財務報告から、創業ブランドのSolo Stoveが依然としてSolo Brandの発展を牽引する原動力となっていることが分かる。

昨年、同社の各ブランドの純売上高は、 Solo Stove が 1 億 3,300 万ドル、Chubbies が 4,400 万ドル、ISLE が 2,100 万ドル、Oru Kayak が 2,300 万ドル、Oru Kayak が 2,600 万ドルでした。 1200万ドル。

アウトドアストーブ市場は、顧客層が限られているため、他のカテゴリーのように短期的には爆発的な成長は見込めません。しかし、ソロ・ブランズが昨年開示した目論見書によると、ソロ・ストーブの2016年から2021年までの5年間の年平均成長率は132％だった。

2011年にアウトドアDTCブランド「ソロストーブ」が誕生しました。 10年間の開発により、首都圏への進出の基盤が築かれました。そのため、同社は2021年に上場ブームに乗ってIPOへの道を歩み始めました。上場後1年以内に収益が大幅に増加した。しかし、同時期に株式を公開したアメリカのアウトドア用キッチン用品メーカー、トレーガーとウェーバーの今年の業績は低迷している。

Treegerの現在の株価はIPO発行価格と比較して84％下落し、Weberの株価は42％下落したと報告されています。 Solo Brandsの減少率も80%近くになっていますが、その販売実績はTreeger や Weberとは大きく異なります。

今年の最初の3四半期で、トレーガーの収益は15％減少し、ウェーバーの純売上高は20 ％減少した。対照的に、ソロ・ブランズの収益は41%増加した。

ソロ・ブランズのジョン・メリス最高経営責任者（CEO）は、同社は現在の市場の不確実性に対処するために積極的な対策を講じており、第3四半期の収益が予想を上回ったことも同社の戦略が正しかったことを示していると述べた。ソロ・ブランズの今年これまでの総収益は粗利益率の向上により力強い伸びを示しており、第4四半期にはホリデーシーズンの影響でさらに売上が伸びると予想されている。

ソロ・ブランズの投資家らは、米国におけるソロ・ストーブの潜在的ユーザーは約1億世帯だが、市場全体の1.5％～2％にしか浸透していないと述べている。 Solo Stoveは国際市場にも参入しており、将来的に大きな成長の余地があります。

「マイクロツーリズム」がますます人気になり、アウトドア用品が大人気

アウトドアキャンプの人気の高まりは、必然的に関連製品の需要の急増につながり、市場拡大につながります。

中国では、小紅書のデータによると、キャンプの人気は3年連続で上昇しており、キャンプに参加する都市やグループも徐々に広がり、「キャンプ+」は業界から注目を集めています。これにより、アウトドア用キッチン用品やポータブルエネルギー貯蔵製品などの製品の売上が継続的に増加しました。

現在、国内の電子商取引プラットフォームではアウトドアストーブの売れ行きが好調で、カセットストーブ、薪ストーブ、焚き火台、防風ガスストーブなどのサブ製品の売上が急増しているとみられる。電子商取引プラットフォーム上の多くの店舗における屋外用ガスストーブの月間販売台数は1万台を超えています。今年の618プロモーション期間中、 JD.comでのアウトドア製品の売上は前年比662%増加し、最も急速に成長しているカテゴリーの1つとなりました。その他のキャンプ用品の売上は前年比10倍以上増加した。

海外でもキャンプ用品の市場は成長しています。屋外ストーブを販売するアメリカ人は、9月以降、店の屋外ストーブ製品の需要が高まり、売上が3か月連続で20％以上増加したと語った。

ポータブルおよび小型の屋外ストーブに加えて、屋外バーベキューグリルの市場も成長しています。

NPDグループのデータによると、米国市場におけるポータブルグリル、ガスグリル、アウトドア用キッチン用品はパンデミック前の水準と比較して2021年に回復し、総販売数は600万台を超えた。関連するグリルやコンロの付属品の販売も活発化しており、昨年下半期だけでグリル付属品が約1,300万個売れ、 2020年の同時期と比べて4％増加した。