Amazon 広告は中国ブランドの海外での強靭な成長を支援

2022年Amazon広告アンボックスセレモニーは12月21日に開催されます。30名以上の広告専門家、業界リーダー、ブランドゲストなどがオンラインで集まり、ブランドの海外展開に関する将来的な洞察と最新動向、Amazon広告の革新的な製品、ツール、サービス、さまざまな海外ブランドのマーケティング実践事例を共有します。 Amazon Advertising は、広告効率の向上、広告の創造性の強化、効果測定の最適化など、幅広いソリューションを立ち上げ、中国の海外ブランドが課題に適切に対応し、強靭な成長を実現し、グローバルブランドを構築できるよう支援しています。

「広告主は不確実な環境に対応するために予算を見直し、消費者を引き付けてビジネス目標を達成するために効率性、柔軟性、創造性を高める新たな方法を模索している」とアマゾン・アドバタイジングのグローバル製品およびテクノロジー担当シニアバイスプレジデント、コリーン・オーブリー氏は述べた。 「多くの中国の販売業者やブランドが、さまざまな課題に柔軟に対応し、世界中の消費者に豊富な商品を提供すると同時に、ブランドを構築する創造力を発揮しているのを見てきました。Amazon Advertising は、ブランドが課題に対応し、グローバルビジネスを成長させるのを支援するために、革新を続けます。」

アマゾン広告アジア太平洋地域責任者のヤン・イーチェン氏は、 「グローバル展開する企業が長期的な成功を収めるには、ブランド構築がますます重要になっています。アマゾン広告は、継続的に革新的な製品やツール、そして継続的に強化されるローカルサービスを活用して、中国のブランドが世界中の消費者と効果的につながり、広告の創造性を高め、広告戦略を最適化し、より優れたグローバルブランドを構築して持続可能な発展を達成できるよう支援します」と述べました。

多様な広告商品やツールが海外ブランドのマーケティング効果向上に貢献

マクロ環境の変化と課題に直面し、広告とマーケティングの効果をどのように向上させるかが、海外の販売業者やブランドにとっての関心事の一つとなっています。 Amazon Advertising は、海外ブランドの広告およびマーケティング成果の向上を支援するために、製品、ツール、サービスの革新を続けています。今年、Amazon Advertising は商品プロモーション キャンペーンの事前設定と推奨機能を追加しました。これにより、ブランドは新商品プロモーションの 1 日の予算、キーワード、入札戦略などの推奨事項や、広告パフォーマンスの予測を取得できるようになり、新しい広告キャンペーンの開始や新商品の発売が容易になります。 Amazon Advertising の調査によると、プリセット機能を備えたスポンサープロダクト キャンペーンでは、プリセット機能を使用しないスポンサープロダクト キャンペーンと比較して、クリック数が 77% 増加し、コンバージョン率が 29% 高くなりました。

同時に、Amazon Advertising のブランド旗艦店、投稿、フォローなどのさまざまな無料のセルフサービス製品は、ブランドがブランドポジションを構築し、ターゲット消費者との長期的な交流を確立するのに役立ち、それによってブランドの定着率とリピート購入を促進します。新製品を宣伝するために、Amazon Advertising は複数のサイトで新製品広告割引クーポンを開始し、新製品トラフィックを誘致するための初期の試行錯誤コストを節約しました。

さらに、Amazon Advertisingのディスプレイプロモーション、Amazon DSP、ストリーミングTV広告などをAmazonモール内のブランドプロモーションなどの商品と組み合わせて使用​​することで、より高い売上出力を実現できます。 Amazon の調査によると、スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイにバランスよく投資する広告主は、スポンサープロダクトのみを使用する広告主よりも、平均して前年比で最大 15% の売上成長と高い広告費用対効果 (ROAS) を達成しています。

複数のチャネルを通じて世界中の消費者とつながることで、ブランドの広告の創造性が向上します。

Amazon には世界中に数億人のアクティブユーザーがおり、その中には2 億人を超えるプライム会員もいます。 Amazon の Kindle、Freevee、Fire TV、インタラクティブなライブ放送、コミュニティ Twitch は、消費者の読書、エンターテイメント、ショッピングなど、さまざまな生活シナリオをカバーしています。Amazon Advertising は、複数のシナリオを通じてブランドと消費者を結び付け、消費者のショッピングや閲覧行動に関する洞察に基づいてブランドが広告戦略を開発および最適化できるように支援します。

消費者が情報にアクセスするチャネルや方法が断片化され、多様化するにつれて、ブランドストーリーは、視聴者とのつながりと信頼を構築するための重要な方法になっています。ハーバード・ビジネス・レビューの調査によると、消費者の 80% が、製品の購入を検討する前にブランドを信頼する必要があると回答しています。サードパーティの調査機関 Wyzowl のデータによると、消費者の 73% が動画広告を通じて製品やサービスについて知ることを好むことがわかっています。ビデオはブランドストーリーを共有する重要な手段となっています。

Amazon Advertising は、広告の視覚的な創造性を高め、ブランドがブランドストーリーを伝えることを可能にする一連の製品ツールを発表しました。たとえば、今年新たにリリースされたビデオ制作ツールを使用すると、広告主は追加費用なしで、既成のカスタマイズされたテンプレートを使用して 10 分以内にビデオ広告を迅速に作成できます。ディスプレイプロモーションビデオを使用すると、あらゆる規模の広告主がビデオ広告を作成し、Amazon ストアやネットワーク全体で何百万人もの消費者に表示できるようになります。リソースドッキングの点では、Amazon Advertising Creative Services は、広告主が複数の国でニーズに基づいてサービスプロバイダーを発見して選別し、影響力のある動画やその他のクリエイティブ素材を作成し、クリエイティブ素材の作成プロセスを簡素化し、オムニチャネルマーケティングやブランドマーケティングの利用のハードルを下げるのに役立ちます。

Amazon の調査によると、動画広告とディスプレイ広告を組み合わせたキャンペーンでは、ディスプレイ広告のみのキャンペーンよりもブランド認知度が 2 倍高まることがわかっています。

広告戦略とマーケティング計画を最適化するための豊富な測定指標

メディア技術の発展により、視聴者チャネルはますます分散化しています。 eMarketer のデータによると、平均的なアメリカの家庭は毎日 20 を超えるさまざまなチャネルを使用してブランドとコミュニケーションを取っています。広告主は、広告キャンペーンとブランド構築の結果の有効性を完全に制御するために、より効果的なクロスチャネル測定および評価ソリューションを必要としています。現在、Amazon Advertising は 30 社を超えるサードパーティ パートナーと連携し、ブランドが広告とマーケティングの効果をより効率的かつ包括的に測定できるよう、350 を超える直接測定指標を提供しています。

たとえば、Amazon 検索広告レポートは、広告主がインプレッション、クリック、クリックスルー率、投資収益率、広告費用対売上高比率などの指標とデータを使用して広告のパフォーマンスを測定し、配信を最適化するのに役立ちます。ブランド指標は、広告主が Amazon での消費者の実際のショッピング インタラクションに基づいて Amazon でのパフォーマンスを定量化して最適化し、ビジネス成長の原動力を評価するのに役立ちます。さらに、Amazon Marketing Cloud も今年全面的にアップグレードされ、広告主がさまざまな広告フォーマットの影響をより深く理解し、より包括的なクロスメディア アトリビューション分析を実施し、パートナー認定を開始して、広告主が独自のニーズに基づいて潜在的なパートナーをより簡単に見つけられるようになりました。

現地サービスを強化し続け、中国ブランドでさらに前進

Amazon Advertisingは2017年に中国に進出して以来、全国10の主要都市にオフィスを設立し、ローカライズされたサービスチームの構築と改善、包括的かつローカライズされたコミュニケーションチャネルの構築、海外ブランドの課題とニーズに対するカスタマイズされたソリューションの提供を続けています。現在、Amazon Advertising Chinaのトレーニングチームが立ち上げた「Amazon Advertising Institute」は、広告運用に関する800以上のトレーニングコースをリリースしており、全国約20のサイト、56のカテゴリ、数百の運用上の難題をカバーし、70以上の都市の広告主にトレーニングサービスを提供しています。 Amazon Advertising の中国初の販売者インストラクター トレーニング プログラムには現在 70 名以上のインストラクターが参加し、600 のコースが作成されています。

Amazon Advertisingは、海外に進出する中国企業にブランドアドバイスを共有し、海外での知見を提供するとともに、企業のブランド構築に関する知識とスキルを高めるため、カスタマイズサロン、ビデオクリエイティブトレーニングキャンプなどの活動も開始した。同時に、Amazon Advertising の1 対 1 の最適化サービスでは、広告主に専門的な診断と最適化の提案を提供します。

さらに、Amazon Advertisingは、ソフトウェアサービスプロバイダー、広告クリエイティブサービスプロバイダー、メディアおよびマーケティングサービスプロバイダー、運用管理サービスプロバイダーなどのサードパーティパートナーに引き続き力を入れており、パートナーと協力してブランドのパフォーマンス目標の達成と海外企業の持続可能な発展の促進を支援しています。

Amazon Advertisingは2021年から2シーズン連続で「Sailor Project」を立ち上げ、拡大する海外市場における中国ブランドの成長ストーリーを忠実に記録し、カンヌ国際クリエイティブフェスティバル、Amazon Advertising unBoxed Global Conferenceなど、中国の海外セラーとブランドに国際舞台での多様な露出機会を提供しています。Amazon Advertisingは今後も、海外企業が世界的に露出し、グローバルブランドを構築するのを支援する機会を模索し続けます。

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