シャープ！別の国境を越えた企業が融資を受けた

この市場は売り手から批判されていますが、それでも大手の市場参入を阻止することはできません。

東南アジアは、急成長している電子商取引市場、大きな潜在力、高い成長率を誇り、 「明日の市場」として知られています。アリババやバイトダンスなど中国資本の巨人たちはすでに金儲けのためにこの戦場に集結している。アリババを去った従業員たちもこの市場に大金を賭けています！

アリババの元幹部が独立したウェブサイトを設立し、 400万ドルの資金を調達

Yien.comは、Zhiming Technologyが2021年9月に設立され、杭州に本社を置いていることを知りました。 HomingDayが東南アジアの中・高消費層向けに作ったライフスタイルブランドです。同社は、同ブランドの独立ウェブサイトhomingday.comを通じてタイ、マレーシア、シンガポールの市場に参入しており、今後さらに多くの国に拡大する予定だ。

HomingDayの商品カテゴリーには、キッチン・ダイニング、収納、バスルーム、小型家電、ホームデコレーション、日用品、オフィス、アウトドアなどがあり、販売されている商品は1,321点に上ります。

TemuやSHEINの低価格モデルとは異なり、HomingDayの対象層は消費単価が高いことがわかります。これは、東南アジアの将来の経済レベルと中流階級の規模拡大に対する適切な予測によるものと考えられます。世界経済フォーラムは、2030年までに東南アジアの人口の70％が中流階級になり、市場規模は4兆米ドルに達すると予測しています。

2022年10月27日、HomingDayはPrologis StarRock Venturesから400万米ドルのエンジェルラウンド資金調達を受けました。今回の資金調達で調達した資金は主に市場拡大とサプライチェーンの構築に使用されます。

設立からわずか1年余りで資本金の調達ができただけでなく、 HomingDayの創業者も素晴らしい経歴の持ち主です！

HomingDayの創設者兼CEOである孫俊氏は、以前はアリババグループのTmallホームクリーニング、ペット、ガーデニング業界のゼネラルマネージャーであり、Cainiaoグループの海外市場でナンバーワンの地位にあり、TmallのサプライチェーンとCainiao Logisticsのゼネラルマネージャーでもありました。パートナー兼CTOのPane氏は、元Alibabaの技術専門家であり、DingTalk業界の技術開発や物流レーダー早期警報など、同グループのいくつかの主要プロジェクトを担当していました。

東南アジアの資本と業界のエリートが集結していることは、この市場に対する彼らの強い支持であることは間違いありません。

バイトダンス、アリババなど資本大手が東南アジアに集結

中国資本大手は東南アジアの電子商取引における展開を徐々に強化している。

バイトダンスが所有する短編動画大手TikTokのユーザー数は、2022年末までに15億人を超えると予想されていると報じられている。 TikTokは史上最も急速に成長しているソーシャルメディアプラットフォームであり、ユーザー数は過去5年間で1,800%増加しました。

ショート動画の終焉は収益化です！東南アジアはTikTokのeコマース事業にとって重要な戦場といえる。 TikTok Shopは2021年にインドネシアとイギリスで開始され、その後ベトナム、タイ、フィリピン、マレーシア、シンガポールに拡大しました。 2022年第3四半期時点でTikTok Shopの店舗数は13万店を超えています。

強力なユーザーベースと短編動画の人気は、その急速な発展の重要な土壌となっています。今年10月に市場調査会社ポピュリックスが発表したレポートによると、回答者の86%が買い物にソーシャルメディアプラットフォームを利用したことがあると答えた。回答者の45%は、TikTok Shopが最も人気のあるソーシャルメディアショッピングプラットフォームであると回答しました。

アリババはさらに早く東南アジアに進出した。先行者利益と強力な資本支援により、東南アジアの電子商取引市場で目覚ましい成果を達成しています。

データによると、東南アジアの人気6か国におけるトップ10の電子商取引プラットフォームは、Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Blibli、Carousell、Tiki、Sendo、Zalora、Qoo10です。このうち、2位のLazadaはアリババ傘下である。注目すべきは、それに続くTokopediaプラットフォームも、実はAlibabaによって管理されているということだ。

2009 年に設立されたTokopedia は、インドネシア最大の電子商取引プラットフォームであり、インドネシアで最もアクセス数の多い Web サイトです。 2018年12月、アリババはトコペディアのGラウンドのリード投資を完了し、ラザダに続いて東南アジアのインドネシア市場に対する支配力をさらに深めました。

ファストファッション大手のSHEINでさえ、欧米市場での存在感を深めるだけでなく、東南アジアにも投資している。

昨年7月、SHEINがシンガポールや東南アジア諸国に事業を拡大し、シンガポールを東南アジアのビジネス拠点にするというニュースがありました。また、シンガポール、インドネシア、タイ、ベトナム、フィリピンにも独自のブランドサイトを開設しており、将来的にはマレーシアでも独自のウェブサイトを立ち上げる予定だ。

大手企業が先導する中、越境販売業者もそれに追随した。 Santai Holdings、Youkeshu、Anker Innovationsなどの有名な越境プレーヤーは、東南アジア市場で一定の成果を上げています。

今年6月、有科樹の子会社である長沙有科樹は2000万元の追加資本支援を受けた。事業範囲の面では、長沙有科樹はラテンアメリカ、東南アジアなど、アマゾンなどの従来のプラットフォームのコアカバレッジエリアではない他の新興市場事業の開発に重点を置いていると理解されています。

これは、Youkeshu が東南アジア市場をいかに重視しているかを示しています。

東南アジア市場は「参入が難しい」のか？ SHEINも負けた

欧米諸国と比べて、中国の販売者は東南アジア諸国の文化習慣をよりよく理解しているため、東南アジアでの電子商取引の発展において中国の販売者は当然有利です。

市場発展の見通しから見ると、東南アジアは間違いなくブルーオーシャンです。

e-Conomy SEA 2022レポートによると、東南アジアの電子商取引のGMVは2025年に1000億人民元を超え、前年比20％増の2110億人民元に達すると予想されています。同時に、インターネット経済の規模は3,300億ドルに達するでしょう。

市場調査会社eMarketerが発表した最新のレポートによると、東南アジアとラテンアメリカの越境電子商取引市場は世界の電子商取引市場規模で第1位と第2位にランクされており、今年の電子商取引の売上高成長率が20％を超えた世界で唯一の2つの市場です。世界で電子商取引が最も急速に成長している上位 10 か国のうち 5 か国は東南アジアの国です (インドネシア、マレーシア、フィリピン、タイ、ベトナム)。

将来有望な発展が見込まれる東南アジア市場は、実のところ売り手からあまり評価されていない。それどころか疑問も多々ある。

最初に広く不満が寄せられたのはサイズの問題でした。東南アジアは小さすぎて市場が統一されていません。多くの業界関係者は、東南アジア市場で最も潜在力のある国はインドネシアとベトナムの2カ国だけだと考えています。また、東南アジアでは電子商取引がまだ発展途上であるため、消費者の買い物習慣は悪く、新しい商品を購入して古い商品を返品することが非常に一般的です。

2番目の問題は利益です。業界関係者は、過去2年間で東南アジアの越境電子商取引が非常に人気となり、多くの販売業者が市場に参入したと語った。しかし、欧米諸国と比較すると、この市場での利益は本当に低すぎます。多くの商品の価格は、国内プラットフォーム Pinduoduo よりもさらに安いです。多くの売り手が損失を被り、市場から撤退しました。東南アジア市場で最も収益性が高いのは、依然として研修機関です。

東南アジアはなかなか手ごわい地域ですか？実際、SHEINもインドネシアでは敗北しました。 SHEINは2021年7月29日にインドネシア市場での事業を停止した。外部からは、客足の減少が閉鎖の大きな理由だと言われた。関連レポートによると、2020年9月以降、インドネシアへの平均訪問者数はわずか5,000程度にとどまっており、これは独立系ウェブサイト大手としては間違いなく悪い数字だ。

要約すると、急速に発展している東南アジアの電子商取引は依然として議論の的となっており、多くの販売業者が試みた後に撤退しているが、資本、製品、技術を持つプレーヤーは急速に発展している市場で優位に立つ傾向があるため、大手企業はこの市場への投資を決してやめていない。