2億8千万の巨額投資で新製品カテゴリーを開発、華東で爆発的に売れている！

今年、国境を越えた取引においては、急激な縮小と積極的な拡大という二つの極端な傾向が現れました。一方で、安定した冬を確保するために従業員を解雇し、投資を削減し、他方では、市場を拡大するために買収やIPOを急いでいる。

経済が低迷し、誰もが冬を乗り切るために支出を削減しているときに、企業が依然として大規模な外部投資を行うことができれば、その企業は「資金力」と「体力」の両面で非常に回復力があることを証明しており、華東の売れ筋企業であ​​るスーパースターテクノロジーもその1つです。

11月9日、ジャイアントスターテクノロジーは、製品ラインの拡大のため、高圧洗浄機の開発・製造会社を2億8000万元以内で買収する計画を発表した。

ジャイアントスターテクノロジーは電動工具製品ラインの拡大に2億8000万ドルを投じる

11月9日から11日にかけて、ジャイアント・スター・テクノロジーは、サンド・フューチャー・ホールディング・香港有限公司が保有するアイルン・ルイキ・クリーニング・エクイップメント（上海）株式会社（以下、「アイルン・クリーニング」）の株式70％を現金で買収する計画であるとの発表を2回続けて発表した。取引価格は2億8000万人民元（ 2022年の愛倫清掃の予想調整後純利益の10倍の70％ ）以下です。

Ailun Cleaningとは誰ですか？

社名から清掃機器の製造や販売を行っている会社であることが容易に分かります。確かにその通りです。報道によると、 2010年11月8日に設立された愛倫清掃は、主に各種洗浄機器、清掃機器、電動工具および関連するスペアパーツや金型を製造し、自社製品を販売している。現在、世界トップクラスの高圧洗浄機の研究開発・製造会社です。

そして過去の実績から判断すると、そのパフォーマンスはかなり良好です。愛倫清掃は過去5年間、毎年30％以上の安定した収益成長を維持し、2021年には3億6,600万元の収益を達成しました。製造拠点での防疫対策により2022年の収益は減少しましたが、依然として良好な収益性を維持しており、2023年には4,000万元以上の純利益を生み出すことが期待されています。

Giant Star Technology をフォローしている販売者なら、Giant Star Technology が工具および収納キャビネット業界に深く関わっていることはご存知でしょう。主な製品は、手工具、電動工具、レーザー測定器、収納キャビネットの4つのカテゴリーです。

中でも電動工具製品ラインは2020年末の発売以来継続的に拡大しており、 SHOPVAC（北米大手掃除機ブランド）やBeA（欧州の産業用エアネイルガンブランド）など、世界的に有名な電動工具ブランドを相次いで買収しています。販売者にとってより馴染み深いのは、電動工具シリーズを販売する自社のeコマースブランド「WORKPRO」だろう。

発表の中で、ジャイアントスターテクノロジーは、今後、ポンプとバルブシリーズにおけるアイルンクリーンの独自の知的財産権と特許を活用し、北米市場と電子商取引市場に適した一連の製品を開発・生産し、同社の製品ラインを拡大していくと明言した。

買収が成功すれば、ジャイアント・スター・テクノロジーは電動工具製品ラインに洗浄と清掃の新しいカテゴリーを追加することになる。

2021年、世界の電動工具市場規模は415億米ドルを超え、着実に成長しています。 Giant Star Technology は徐々にこの市場で確固たる地位を築き、現在では自社の電動工具ブランドのいくつかがそれぞれの製品分野で地域リーダーとなっています。

実際、イノベーションは常に Giant Star Technology の開発の魂でした。同社は毎年、イノベーションに約2億元を投資し、年間1,500以上の新製品を発売している。 Giant Technology は、自社のカテゴリー内で常に新製品を模索しているだけでなく、新しいカテゴリーの拡大も積極的に行っています。今年だけでも、太陽光発電、エネルギー貯蔵、家庭用品などの分野に参入しました。

高額な買い物の理由：お金

上記からわかるように、Ailun Cleaning は Giant Star Technology に買収された最初の企業ではありません。 Windのデータによれば、Giant Technologyは2010年の上場以来、世界中で12社以上の買収を開始している。

スーパースターテクノロジーに「買って、買って、そして買い続ける」勇気を与えたのは誰でしょうか?それはフィッシュ・レオンではありませんが、その優れたパフォーマンスと収益性です。

2010年の上場以来、 Giant Star Technologyの収益は年々増加しています。 2010年から2019年にかけて、収益は18億8,200万元から66億2,500万元に増加し、10年間で252％以上増加しました。

この流行は増加傾向を止めることはなかった。 2020年、ジャイアントスターテクノロジーの売上高と純利益はともに増加し、総営業利益は85.44億元で前年比28.96%増加しました。親会社株主に帰属する純利益は13.5億元で、前年同期比50.85%増加した。

2021年、巨星科技は一気に「100億バイヤークラブ」の仲間入りを果たし、売上高109億を達成し、前年比28%増となった。親会社の株主に帰属する純利益は12億7000万元となった。

それだけでなく、売り手側が全般的に収益は増加したものの利益は伸びず、第4四半期のピークシーズンに業績が回復することを期待していた今年、ジャイアント・スター・テクノロジーは第1四半期から第3四半期で昨年の通期純利益をほぼ達成した。同社の第3四半期報告によると、 2022年1月1日から9月30日までの営業利益は前年同期比28.06%増の98.35億元、親会社株主に帰属する純利益は前年同期比9.76%増の12.63億元となった。第３四半期だけでも純利益は６億２２００万元に達した。

Giant Star Technologyは「オンライン+オフライン」のチャネル販売モデルを採用しています。オフライン チャネルが大きな割合を占めていますが、オンライン チャネルもかなりの収益に貢献しています。

オンラインチャネルの面では、Giant Star Technologyは早くから展開を開始し、 2015年にAmazonに参入しました。それ以来、越境ECチャネルへの取り組みを続けています。 2020年までに、Giant Star Technologyは売上高でAmazonのハンドツール国内輸出販売業者第1位になりました。

電動工具製品を徐々に発売した後、Giant Star Technologyの越境電子商取引による収益は初めて1億ドル（約7億1,000万人民元）を超えました。

そしてこの数字は今後も増加し続けると予想されます。ジャイアントスターテクノロジーは、越境ECの製品カテゴリーとサービス能力を継続的に高め、2022年も越境EC事業の50％以上の成長を維持し続けると述べた。

Giant Star Technology の業績と利益の継続的な成長の原動力となっているのは、変化への欲求、新しい販売チャネルの継続的な探求、そして新しい製品カテゴリーの拡大へのこだわりです。

結論は：

クロスボーダー分野では、Giant Star Technologyと同様に、多くの業界関係者から尊敬されている大企業であるAnker Innovationsが、企業への投資や買収、新しい製品カテゴリーの開発を続けています。

2021年、Anker Innovationsは2つの企業に投資しました。 3月には深セン智眼科技有限公司への投資を4,000万人民元増額し、家庭用家具製品の開発を開始した。同社は年末に、ドローン分野の発展のため、北京ゼロゼロインフィニティテクノロジー株式会社にさらに500万ドルを投資した。これにより、Anker の多様な製品ラインのレイアウトに新たな強力な推進力が加わります。

現在、越境電子商取引の市場環境は低迷しており、販売業者は苦境を打開する方法を模索している。 Giant TechnologyやAnker Innovationsなどの製品ベースの販売業者の行動は、販売業者にとっての方向性を示すものとなるかもしれない。

寒さの影響で新製品の売れ行きが悪く、販売促進も非常に困難でした。安定性を確保するために、多くの販売業者が新製品の開発を断念したり、開発のペースを落としたりしました。これにより、売り手は冬を無事に乗り切る可能性が高まりますが、行き詰まりを打破する機会も失うことになります。

したがって、条件が許せば、販売者はいくつかの新しい製品とカテゴリを開発し（ただし、ここでは製品ラインを盲目的に拡大することは推奨されません）、第 2 の成長曲線を模索することができます。以前、編集者が売り手のピークシーズンの売上に関する調査を実施していたとき、広州のある売り手は、ピークシーズンの売上はかなり好調で、今年の業績は30％増加したと述べました。その理由は、新しいカテゴリーを拡大し、新しいリンクを開発したためです。

商品力は販売者の最も核となる能力であるため、決して放棄することはできません。

ジャイアントスターテクノロジー