ビジネスは0から5000万に成長しました！安平金網が海外に進出し、新たな活力を「蘇らせる」

シルクスクリーンは河北省衡水市安平県の鮮やかな名刺です。

日常のガードレールや蛇籠から、金物、鉱業、石油化学、空気浄化設備のフィルター、さらには航空宇宙や国防などの最先端分野で広く使用されている3200メッシュのステンレス密メッシュまで、安平金網製品は400種類以上、6,000以上の規格に分かれています。

安平市は金網を基幹産業として、生産額が800億元を超える「中国金網の首都」となり、河北省スマート産業クラスターの名誉称号を獲得した。

世界の金網市場の需要が拡大するにつれ、安平金網はアリババ国際ステーションなどを通じて事業を拡大し、その製品は世界190以上の国と地域に輸出されています。安平金網も「中国最大」から「世界最大の金網生産・販売拠点」へと進化した。

この頂点への登りは、多くの金網産業および貿易商の努力と切り離せません。

積極的な海外進出は、会社に新たな利益成長点をもたらしただけでなく、伝統的な金網に旺盛な生命力を吹き込み続けています。本日は、海外にビジネスチャンスを求める皆さんに新たなインスピレーションをお届けできるよう、金網会社2社の海外ストーリーをお届けします。

0から5000万までの海外市場を征服

2011年、張国禄は河北博超金属メッシュ工場を登録・設立し、起業家としての道を歩み始めました。当初はガードレールネットなどシンプルな製品を主に生産していた。試行錯誤の末、温室苗床設備の製造を専門とするメーカーへと変貌を遂げました。現在、博潮社の潮汐灌漑システムシリーズ製品の年間売上高は150％以上の割合で増加しています。 2020年と2021年の売上高はそれぞれ8,000万元以上と1.2億元以上に達し、目覚ましい成果を上げました。

苗床は温室建設において重要な設備です。関連産業は、苗木栽培、花卉、医薬品原料など多岐にわたります。発展の可能性を秘めた新興産業です。国内市場に加え、海外市場の発展の見通しも相当なものです。 2015年、張国陸は河北晨超金属メッシュ株式会社を設立し、石家荘に対外貿易部門を設立し、主に温室苗の海外輸出に従事しました。その後すぐに、アリババ国際ステーションに加わりました。

「新しい市場に参入した後、製品の開発には時間がかかります。最初の2年間は、海外での販売は基本的に国内での販売利益によって支えられていました。継続的な製品の研究開発、革新、顧客との対話によるニーズの理解など、たゆまぬ努力の結果、同社の製品売上と利益は年々増加し始めました。」張国禄氏は、同社の現在の輸出額は5000万元に達しており、製品は米国、カナダ、英国、ニュージーランド、シンガポールなど多くの国と地域に輸出されていると語った。お客様の再購入率も非常に高く、5年以上継続してご利用いただいている常連様も40名以上いらっしゃいます。

ほとんどの企業は、初期には他社を模倣することから始まり、その後、独自のイノベーションとブランド構築を通じて独自の「堀」を確立しました。張国禄も例外ではない。

張国禄は金網業界で働いているうちに、金網業界は付加価値の低い製品を生産する傾向があり、積極性が低いことに次第に気づき、それは会社が直面しているのと同じジレンマでした。 「発展の過程で、当社には主力製品がなく、独立した知的財産権を持つ製品もありませんでした。ほぼOEMのようなもので、独自のコア競争力がありませんでした。 」

張国禄氏は、企業が長期的に発展したいのであれば革新をしなければならないと考えています。そのために、高水準の生産設備への投資を増やし、販売体制にも高い基準を設け、上海にオペレーションセンターを開設する予定だ。彼はハイエンド製品を方向性として、国際市場により良いサービスを提供するために、温室栽培ソリューションのフルセットを提供します。

「対外貿易では、製品の品質、企業規模、販売能力に加え、製品の技術的障壁、アフターサービス、企業の評判などにも一定の要件があります。海外市場の高い基準に合わせて、企業自身の要件も向上します。」張国禄氏は、中国製から中国におけるスマート製造への変革は、企業が変革すべき避けられない方向であると考えています。全体的に、中国企業は製品価格、納期、アフターサービスなどにおいて大きな優位性を持っています。中国企業が特定のニッチ分野に深く入り込めば、その製品は短期間で急速に成長するでしょう。

平凡から立ち上がり、国家レベルの専門性と革新性を備えた小さな巨大企業に成長する

「第一世代の起業家」としての張国璐のアイデンティティとは異なり、1990年代生まれの陸千里は、真の「第二世代の起業家」である。彼は過去を継承しながらも革新と変化を求め、金標の発展のために新たな物語を描いています。

1990年、張那玲さんと夫は起業し、機械加工、医療機器部品加工などの業務に携わりました。 1995年、夫婦は金網製品に携わりました。彼らは自社工場を持っていなかったので、生産のために庭に簡単なカーポートを建てました。平凡な生活の中で成長し、 30年以上の発展を経て、金標はたった2人から安平を代表する企業に成長し、衡水市で唯一の国家レベルの専門的かつ革新的な小型巨大企業に選ばれました。現在、金標は主に防音壁、ガードレールネット、ジオグリッド、太陽光発電ブラケットなどの製品を生産しており、技術力、生産技術、生産能力の分野で循環型産業チェーンを形成しています。

安平生まれの陸千里さんは、両親の影響で子供の頃から金網に慣れ親しんでいた。中学時代からは、冬休みや夏休みは基本的に会社の工場で過ごしていた。卒業後、彼は当然のように金標に入社し、いつでも業務や生産の問題に​​対処できるように工場に住み続ける習慣を続けました。

古いものと新しいものの衝突により、会社に新しいアイデアやコンセプトがもたらされ、発展が促進されました。

2012年以前、金標の製品はすべて国内の高速鉄道と高速道路分野から派生したものでした。陸千里氏は入社後、積極的に対外貿易チームを育成し、製品範囲を広げ、間違いなく会社の競争力を高めました。

現在、金標の海外市場での売上比率は30％に達しており、そのうち約80％の注文はアリババ国際駅から来ています。

「対外貿易部門はずっと会社の戦略部門です。国際市場には大きなチャンスがあります。海外市場の拡大は製品の相互作用を実現し、生産品質と加工技術を向上させることができます。 」 陸千里氏は、工場事業の位置づけは安平から抜け出すことであり、安平のメーカーをベンチマークにしないことだと述べました。そうしないと、ビジョンとパターンが制限されてしまいます。対外貿易部門に求められることは、自らを製造業者と見なさないことです。そうしないと、その会社が高コストパフォーマンスの利点のみを持っているという幻想を他者に与えてしまいます。しかし実際には、イノベーションと研究開発は販売プロセスにおいて同様に重要です。工場を支援施設として捉え、会社の発展に合わせて製品のリズムを決めることで、より良い結果がもたらされます。

陳朝や金標など、海外進出に優れた企業は数多くあります。

安平県には金網工業貿易企業が2万社以上あり、その中には600社以上の国際商人もいます。海外ビジネスチャンスを察知した多くの企業は、安平金網を拠点に、製品の品質とブランドプレミアムがもたらす優位性を利用して、積極的に変化を求め、差別化と深化を図り、海外への発注を活発化させています。