年間販売数300万個！ CASETiFYが話題に

CASETiFYというブランドをご存知ですか？最近では、通行人の開封動画やブロガーのレビュー、有名人の同モデルなど、主要なソーシャルサークルに頻繁に登場しています。同社は小型携帯電話ケースを主力製品として、設立以来10年以上にわたり毎年飛躍的な成長と収益性を維持しており、携帯電話ケースの年間平均販売数は300万個を超えています。ソーシャルメディア上では、カスタマイズ携帯電話ケースブランドの「元祖」としても知られています。どうやってそれができたか知っていますか？

1年で300万個を売り上げ、ミレニアル世代に人気のCASETiFY

CASETiFYは2011年に中国香港で設立されました。現在、収益の面で世界最大かつ最も急速に成長している電子技術ブランドの1つです。主に携帯電話ケースなどの電子アクセサリーを生産しています。現在、30万以上のSKUを展開しており、独立系ウェブサイト、Amazonなどのプラットフォーム、オフライン店舗を通じて世界180以上の国と地域に製品を販売している。主な市場は米国、ヨーロッパ、日本、韓国です。

このブランドは創業以来、売り上げの80%以上がオンライン購入によるものとなっています。総収益のうち、米国、日本、韓国がそれぞれ売上の3分の1を占めています。当初はiPhoneの携帯電話ケースが中心でしたが、後にSamsungやAndroidの携帯電話ケースにも拡大しました。同時に、 Airpods、腕時計保護ケース、ストラップ、ワイヤレス充電プレートなどの電子製品保護ケースやその他電子アクセサリーも相次いで発売した。

CASETiFYは、一般的な携帯電話ケース販売業者の核心セールスポイントとは異なり、低価格で販売業者市場を掌握しませんでした。携帯電話ケース1個の価格は50ドルから150ドルの範囲です。しかし、価格が高かったとしても、多くの消費者は喜んでその価格を支払う意向を示しました。消費者の目から見ると、 CASETiFY は独自の携帯電話ケースをカスタマイズできるだけでなく、優れた品質と技術を備えているだけでなく、デザイナーモデルや共同ブランドモデルなど、さまざまなスタイルから選択できます。

消費者の製品への愛着により、 CASETiFY の売上と利益は 2 倍に増加しました。携帯電話ケースの年間販売数は300万個を超えるとみられる。設立以来10年間、年間収益は飛躍的な成長を維持し、収益性が持続しています。

マーケティング面ではソーシャルメディアを主に活用し、多くのファンを獲得しています。そのうち、 INSには270万人、Facebookには184万人、TikTokには49万2000人のファンがいる。 YouTube のファンはわずか 9,000 人ですが、彼の過去の作品の再生回数上位 5 件はすべて 200 万回を超えています。

CASETiFYが、このような好業績を維持している秘訣は何でしょうか？

同社のプラットフォームでは、価値の高い携帯電話ケースを幅広く取り揃えているだけでなく、パーソナライズされたデザインセクションでテンプレート、色、スタイル、フォントデザインなどを選択できるため、ユニークな携帯電話ケースを求めるユーザーの要望を満たすことができます。第二に、製品の材質と品質の面では、耐衝撃性、リサイクルプラスチック、竹繊維などの一連の製品を発売しました。

一方、Amazonプラットフォームで「携帯電話ケース」を検索すると、画面には黒、白、グレーの携帯電話ケースがいっぱい表示されます。 CASETiFYの登場は、新たな消費者需要を予兆しているようだ。

同社の購買層のうち、ミレニアル世代が7分の1を占めるとみられる。消費者グループの嗜好に関する洞察を得ることで、最終的にはそれを高い売上に結びつけることに成功しました。ミレニアル世代をターゲットに、ヨウジヤマモトやサカイなどの有名ブランドとコラボレーションした製品シリーズを発売した。ファレル、BTS、BlackPinkなどの歌手やスター。 NBAやディズニーなどの有名IPを起用し、ブランドの影響力と知名度を高めながら若者の購買意欲を引き出しました。この目的のために、同ブランドは共同ブランド製品シリーズをリリースするための特別なアプリも開発しました。

さらに、オフラインのフラッシュイベントを通じたマーケティングも行っています。同ブランドは、2021年に韓国ガールズグループBLACKPINKとの共同発売を例に、中国・香港でオフラインフラッシュイベントを開催した。イベント会場ではBLACKPINKのMVのセットが多数提供され、多くのファンやユーザーがチェックインし、ソーシャルプラットフォームで共有しました。

同時に、 CASETiFY はデザイナーがデザインをアップロードできる特別なデザイナー プラットフォームも作成しました。彼らのデザインがプラットフォームに採用された場合、彼らは売上の一部を受け取ることになる。制作段階でUGCモデルを採用するだけでなく、販売時に一部のデザイナーやKOLの影響力を活用することもできます。

同じく携帯電話ケースを販売している海外ブランドのCASETiFYは海外で大ヒットしているが、売れ筋のGemtekは少々「不振」のようだ。

技術的な面と見た目の面ではどちらが優れているでしょうか?

携帯電話ケース事業を専門とするGemtekは、先に発表した2021年の業績予測で、売上高は約7億2000万～7億4000万元、利益は2400万～3100万元、営業外項目を差し引いた純利益は400万～800万元の損失になると予想している。

2021年は上場以来初の年次報告となるが、これまでのところ報告されている結果は芳しくない。しかし、2022年第1四半期の財務報告によると、売上高は1億8400万元、純利益はマイナス900​​万元、非経常項目を差し引いた純利益はマイナス1900万元となり、純利益は引き続き減少している。

Huawei のサプライヤーとして、JMET の製品は主に落下保護と防水性の 2 つの側面における技術研究開発に重点を置いています。例えば、独自に開発したDefenseシリーズの携帯電話ケースには、複数の落下保護システムが搭載されています。しかし、規模が大きくなるにつれ、Gemtek の営業スタッフの平均給与の伸びは技術スタッフの伸びを上回り、研究開発に費やすエネルギーも年々減少しました。

外観の面では、 JMETの携帯電話ケースは主に実用的で、シンプルで、機械的で頑丈であり、このスタイルは多くの国内販売業者からも欧米の消費者の美的スタイルに比較的一致する携帯電話ケースであると考えられています。

しかし、 CASETiFYの登場により、この噂は打ち砕かれたようだ。 「技術派」として知られるジェメットのタフなスタイルとは異なり、CASETiFYのカラフルでデザイン性の高い携帯電話ケースは、多くの消費者から「外観派」と呼ばれています。

両者を比較すると、 JMETの収益は主にサプライヤーに依存しており、その中でも買い手であるHuaweiへの依存度が高い。 2019年のHuaweiの購入量は、JMETの売上高の45.57％を占めた。同年、JMETの国内売上高は海外売上高を上回りました。一方、 CASETiFYはCエンドの消費者と直接対面しています。現在では販売チャネルはTmall店舗にも拡大しているが、Amazon店舗や独立系サイトが依然として比較的高い割合を占めており、主な顧客基盤はAppleやSamsungシリーズで、市場シェアは比較的高い。

当然ながら、両者は同じカテゴリーに属していますが、スタイルやルートは大きく異なります。しかし、まさにこの違いこそが、携帯電話ケースのより多様な開発経路を販売者に認識させ、まだ活用されていない巨大なビジネスチャンスを模索させる可能性があるのです。

調査データによると、消費者の 75% 以上が携帯電話を購入後すぐに携帯電話フィルムと携帯電話ケースを購入するそうです。携帯電話ケースを購入する消費者の中には、携帯電話本体を保護する必要性に加えて、パーソナライズされたニーズも持っています。趣味として携帯電話のケースを収集する人もいます。ほとんどの携帯電話ケースが消費者を魅了する理由は、スタイルが多様でカスタマイズできるからです。 2022年までにスマートフォン保護ケースの需要は15億個を超えると予想されています。

販売者にとって、携帯電話ケースのカテゴリーは新製品の発売ペースが速く、競争が激しいため、市場の消費者の好みに対する販売者の理解度を試す絶好の機会となります。したがって、携帯電話ケース市場をよりうまく征服したい場合は、製品カテゴリを拡大し、デザインと需要に焦点を当ててください。定期的に人気商品をインキュベートし、リアルタイムの市場調査を実施し、携帯電話ケースの潜在的な人気商品のポートレートに注目します。トラフィックの入り口を開き、アクティビティと検索トラフィックの 2 つの側面から最適化し、店舗へのトラフィックを促進して売上に変換します。特に、この3つのポイントを把握することが重要です。

収益

ケースティファイ

携帯電話ケース