レイアウトは半期の収益が約160万で、新興市場も非常に魅力的です！

昨年末以来、越境電子商取引の販売業者は新興市場や新興プラットフォームを見つけることにますます熱心になっていますが、新しい金鉱はどこにあるのでしょうか?ラテンアメリカは越境電子商取引業界における最後のブルーオーシャン市場かもしれないと言う人もいます。新規市場への参入について話すと、多くの販売業者は、もはやヨーロッパや米国では競争できず、ラテンアメリカで運試しをするつもりだと述べました。

そして昨日、Enen.comは、販売者にラテンアメリカの電子商取引市場についてより詳しく知ってもらうために、「ラテンアメリカで勝つ」をテーマにした非公開サロンを開催しました。このイベントは安君物流が主催し、アメリカーナス、美客多、リニオ（ファラベラ）、ショッピーなどの主流プラットフォームの担当者や、深センのテクノロジー企業のCEO、安君物流の海外責任者を招き、市場の状況、商品の選択、参入、物流の問題点など、売り手が懸念する問題について意見を交わした。

欧州と米国は苦戦、一方ラテンアメリカは魅力を見せる

Een.comは、非公開の会議に出席した売り手のほとんどはヨーロッパと米国からの売り手であったが、東南アジアからの売り手や、すでにラテンアメリカ市場に参入している売り手も少数いたと観察した。これは、ヨーロッパと米国における内部競争が依然として非常に激しく、売り手側は悪循環を打破する新たな機会を探しているという問題を示しています。

あるアマゾンの販売業者はEn.comに次のように不満を述べた。「現在、欧米市場でのビジネスは本当に困難です。新年前に発送した商品の在庫をまだ処分中です。仕入れ価格より安くても、まだ売れません。今は非常に困難です。他の商品を販売したいのですが、在庫がいっぱいです。廃棄費用を支払わなければなりません。」

越境電子商取引業界で10年近く働いている別の販売業者も、良い時期ではないと語った。欧米に複数の越境ECプラットフォームを立ち上げているものの、過去2年間で売上が減少するというジレンマに直面している。「今は頭の痛い問題なので、昨年のボーナス期間がまだ続いているいくつかの市場やプラットフォームに注目し始めました。」

実際、業界のベテラン専門家によると、2019年後半にはすでに越境EC業界は成長鈍化の兆候を見せていたが、年末の新型コロナウイルスの流行によりオフラインショッピングがオンラインに移行し、越境ECに新たな利益の波が訪れたという。

eMarketerのデータがこれを裏付けています。データ分析によると、 2020年の世界電子商取引市場の売上成長率は3年前の28%から19%に低下し、今後3年間で14.9%に低下すると予想されています。

市場機会が減少し続ける中、売り手にとって残された機会をつかむことは非常に重要です。ユニコーン企業のSHEINであれ、Shopeeのような複数の越境電子商取引プラットフォームの動きであれ、それらはすべて、次のチャンスはラテンアメリカにあるという一つのメッセージを伝えている。

ラテンアメリカは過去5年間で2桁の成長を示しており、 2025年までに30％以上の成長率を維持すると予想されています。

特に、感染症流行期間中、世界の越境電子商取引は爆発的に増加し、その成長率ははるかに上回っています。 eMarketerのデータによると、世界の小売電子商取引売上高成長ランキングでは、ラテンアメリカが2020年と2021年にトップとなり、2020年の成長率は63.3%で、2位の中央および東ヨーロッパを20ポイント近くも大きく上回りました。流行が落ち着き、需要が減少した2021年でも、成長率は25.6％で世界第1位を維持した。

それだけでなく、世界の越境電子商取引の売上高と購入者数が最も急速に増加している10カ国の中には、ブラジル、メキシコ、アルゼンチンなど多くのラテンアメリカ諸国が含まれています。

しかし、ブラジルとメキシコがラテンアメリカの電子商取引市場シェアの70% を占めていることは注目に値します。

半年の運営を経て、収益は160万元近くに達した。

市場の潜在力の観点から見ると、ラテンアメリカの利点は主に次の 4 つの側面に集中しています。

1.軽工業が未発達であり、電子消費財は主に輸入に依存している。

2.インターネット普及率は72%を超え、オンラインショッピング利用者数は2億人を超えています。

3.オンライン小売業が5%未満を占める（中国のオンライン小売業は30%以上）。

4.中国では販売者が少なく、市場競争は少なく、利益は高い。

市場の潜在性が明らかになるにつれ、売り手と買い手を結びつけるプラットフォームが活発化しています。ラテンアメリカ市場に関しては、業界ではMercadoLibreの方がよく知られています。これはラテンアメリカ最大の電子商取引ウェブサイトであり、南米の12か国以上で事業を展開しています。 2016年にはすでに1億7,420万人のユーザーを抱え、「中国の淘宝網」の南米版として知られていた。

しかし近年、すでに欧州や米国、東南アジアで成功を収めているAmazonやShopeeなどの越境ECプラットフォームがラテンアメリカにも進出している。たとえば、Shopee はブラジルとメキシコに拠点を開設しています。少し前、 Business Insider が漏洩した文書によると、Amazon は南米での活動を拡大したいと考えていることがわかった。既存のブラジルとメキシコの国別市場に加え、チリとコロンビアも2023年第1四半期にオンライン化される予定です。

さらに、ラテンアメリカのより多くの現地電子商取引プラットフォームも中国の販売業者に和解の手を差し伸べ、投資を誘致するために中国に進出し始めたり、投資を誘致するための努力を強化したりしている。例えば、ブラジルに本社を置くアメリカーナスなど。アメリカーナスはブラジルの765以上の都市に2,200以上の店舗を展開しているだけでなく、同社のウェブサイトのアクセス回数も10億回を超えています。現在、中国の販売業者は1,000社未満です。

メキシコに拠点を置くLinioもあります。メキシコ、コロンビア、ペルーを含む 8 か国をカバーしており、そのうちメキシコ、コロンビア、ペルー、チリ、パナマの 5 つのサイトで国際ビジネスが開始されています(つまり、プラットフォームはラテンアメリカ以外の商人にも開放されています) 。

ラテンアメリカにおける電子商取引プラットフォーム間の競争はすでに始まっていると言える。データによれば、電子商取引大手のアマゾンでさえ、 2020年には南米の電子商取引市場の約5％しか占めていなかった。これは、ラテンアメリカにはプラットフォームと販売者の両方にとって依然として非常に広い市場スペースがあることを証明しています。

売り手にとっては、早期の計画が市場を早期に占有するのに役立ちます。

投資誘致のため中国に進出したばかりの企業として、アメリカナスの中国投資マネージャーであるアヘルケ氏は非公開の会議で2つの事例を共有した。ハードドライブ、Bluetoothヘッドセットなどの製品を主に販売するマルチカテゴリーの販売業者は、2021年12月のアカウント有効化から今年5月までの売上高が157万元だった。ハードドライブやゲームコントローラーなどの製品を販売する別のマルチカテゴリー販売業者も、今年1月にアカウントを有効化し、 5月までに118万元の売上を達成した。