Amazon BSRを制覇！ホームファニシングベストセラー商品の評価率は90％を超える

中国中部の越境電子商取引の大手販売業者として、Zhiou の発展は業界で大きな注目を集めています。市場規模の拡大、研究開発能力の強化などの利点により、Zhiou の資本化への道は「高速道路」に入った。

最近、Zhiouは深セン証券取引所の第3回審査照会書に対する返答の中で、開発の最新動向を明らかにした。

3つの大きな要因により業績は低下し、欧米でのシェアは増加した

業界ではよく知られた家庭用家具ブランドである Zhiou は、近年、海外市場で比較的目立つ地位を築いています。データによると、同社は2021年5月31日、9月30日、2022年2月28日時点で、アマゾンの米国市場ではそれぞれ19位、55位、48位、アマゾンの英国市場ではそれぞれ25位、35位、27位にランクされています。同時に、欧米における同社の市場規模とシェアも同時に拡大しているが、成長率は若干異なっている。

データから判断すると、Zhiou の全体的な規模とヨーロッパでの市場シェアは大幅に増加しています。そのうち、ドイツ、フランス、イギリスの市場規模はそれぞれ10.4億元、5.71億元、4.79億元から16.28億元、8.70億元、6.08億元に増加し、市場シェアはそれぞれ前年比0.83%、2.07%、0.12%増加した。

対照的に、米国における市場規模は、欧州市場における平均成長率よりもわずかに低くなっています。米国における市場規模は22億4,400万元で、前年の15億6,800万元から増加し、市場シェアは前年比0.26％増加した。同時に、Zhiouのオムニチャネル市場シェアは2019年の0.13％から2021年には0.31％に増加し、eコマースチャネル市場シェアは1.08％から1.53％に増加しました。複数のデータの増加により、この家具大手の海外市場での展開が促進された。

しかし、外部要因が同社の収益性に悪影響を及ぼしていることは注目に値する。同社の2021年の売上高は59億6700万元だった。前年同期比50.27％増加したが、純利益は大幅に減少した。親会社株主に帰属する純利益は2億4000万元で、前年同期比36.93%減少した。非経常的損益を差し引くと純利益は50％以上減少することになる。

これに対して周氏は、輸送費の高騰、為替レートの変動による多額の為替差損、資産の減損損失なども重要な影響要因であると説明した。

為替損失の状況から判断すると、昨年末のユーロと米ドルの為替レートの変動により、 2021年にヨーロッパで認識された為替損失は合計7175万2100元で、2020年より6760万9800元増加し、当期の総利益の24.03％を占めました。

輸送費の増加が、粗利益率と営業実績の低下の主な原因です。 2021年は輸送費の増加により、粗利益は前年比2億8200万元減少した。また、棚卸資産減損引当金の積み立て額が増加したため、欧州の資産棚卸資産減損損失は8,705万3,700元となった。

しかし、海上運賃の下落と外国為替市場の段階的な安定化により、Zhiouの2022年第1四半期の純利益は前月比で大幅な増加を示しました。

昨年のZhiouの業績低下は主に外部要因の影響を受けたものであり、Zhiou自身の成長は比較的安定しており、製品の研究開発や更新と反復における優位性がより顕著になったことは容易に見受けられます。

製品の優位性が際立っています: 257 のサブカテゴリと3,000を超える製品 SPU

販売者ならご存知のとおり、Amazon の販売者のほとんどは、数万点の商品を取り扱う大規模な再販業者です。しかし、競争が激化し、ブランドが直接販売を始めると、プライベートブランド販売業者が大手販売業者に取って代わるようになりました。 2021 年、トップセラーのうち 1,000 点以上の商品を販売していたのはわずか 12% でした。 2016年は33％となり、年々その割合は減少傾向にあります。

関連データはさらに、ブランドを確立したり、独立したブランドを所有したりすることが特に重要になっていることを示しており、Zhiou は当然これをよく理解しています。

Zhiouの 3 つの自社ブランドである SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA は、長い歴史と優れた製品品質により、海外でも高い人気を誇っています。また、 AmazonやeBayなど、複数の主流の電子商取引プラットフォームにも進出しています。

2021年、アマゾンプラットフォームを通じたオンライン販売の割合は90％近くに達した。近年、同社の製品の多くはAmazonベストセラーリストに入り、人気製品の累計製品評価は4.3点以上を維持しています。一部の新規開設サイトを除き、過去12か月間のAmazonプラットフォーム上の各サイトのストアフィードバック率は90％を超えており、Amazonサイトが開設以来得たフィードバック数は64万件に達しています。

Zhiou の高成長の背後には、製品の研究開発と自社ブランドの構築が大きな貢献を果たしてきました。

公開情報によると、 2021年12月31日現在、 Zhiouは国内外に合計54人の製品デザイナーを抱えていますが、その製品は257のサブカテゴリに及び、製品SPUの数は3,000を超えています。市場に対する高い感度により、Zhiou は主要カテゴリーにおけるデザインリソースへの投資を増やし、自社ブランドの競争優位性を強化することも可能になりました。

2021年、自社開発製品の売上高は17億元近くに達し、前年比62％増加した。研究開発投資の面では、Zhiouの研究開発費は2019年から2021年にかけて年間複合成長率53.30%を達成しました。関連データによると、Zhiouの自主開発製品からの収益は共同開発や製品選択による収益ほど高くはありませんが、そのシェアは後者2つよりも急速に増加しています。自主研究開発の強化と自社ブランドの構築強化が同社の重要な発展戦略となっていることが分かる。

14億8600万元を調達し、3拠点の共同モデルを開始

中国中部の越境電子商取引の大手販売業者であるZhiouは、鄭州の本社を拡大するとともに、東莞と深センで加速モードを開始した。

秀氏は、今回調達した14億8600万元の資金は主に研究開発・設計センターの建設、倉庫・物流システムの拡張、鄭州本社運営管理センターの建設、運転資金の補充など複数のプロジェクトに充てられると述べたとみられる。

同社は、今回調達した資金のうち、研究開発・設計センタープロジェクトの敷地投資額は1億900万元で、そのうち9530万元は東莞の敷地購入に、1440万元は深センのオフィススペースの賃借に、7440万元は鄭州本社運営管理センター建設プロジェクトの敷地購入に投資する予定であると明らかにした。

Zhiou の R&D センター プロジェクトへの投資は、このイベントの重要な焦点の 1 つです。現在、同プロジェクトは6.04％を占めており、本社運営管理センター建設プロジェクトより1.4％高い。予定総投資額は3億1800万元であり、今後もZhiouは投資を増やし続けることが分かる。

実際、Zhiou の最初のオフィススペースはリースによって取得されました。従業員数の増加と新たな計画により、既存の拠点では実際の開発ニーズを満たすことができなくなりました。しかし、現在計画されているいくつかのプロジェクトは、既存の問題を解決するための「良い薬」となっています。

同時に、この一連の措置は人材獲得の優位性も高めることになるだろう。現在、鄭州と東莞で働く秀の従業員総数は950人を超え、そのうち鄭州の従業員数が90％以上を占めているとのことだ。資金調達と投資プロジェクトの実施後、2つの拠点の新規従業員数は686人増加し、従業員総数は1,600人を超えることになります。

近年、Zhiou は海外のソーシャルメディアやKOL セレブマーケティングなども活用し、若い主要消費者グループの間で社会的影響力を確立しています。 2021年には1,500人以上の海外セレブと協力し、独自のKOLリソースライブラリを構築しました。今年、Zhiou はトラフィックプールを獲得するために、Tik Tok のショートビデオマーケティングを試み始めました。

一連の措置により、海外市場におけるZhiou製品の差別化と競争力が継続的に強化され、海外市場規模の拡大に大きな推進力を与えています。