単一製品の年間販売数量は82万個で、eコマース販売の成長率は明らか

生活のプレッシャーが増すにつれ、さまざまなマッサージ製品が市場でますます人気を集めています。多くの販売者は、市場での地位を獲得したいと考え、この分野に深く関わっています。深セン Beurer Technology Co., Ltd.（以下、Beurer と略す）は、最高の企業の 1 つです。同社は昨年上場を果たし、最近発表された業績の伸びは喜ばしいものとなっている。

年間売上高は12億元近くに達し、Beurerのオンライン成長率は明らかです

Beurer の主力製品はスマートマッサージャーです。自社ブランドとしては主に「breo」「beurer」などがある。同社は国内外で事業を展開しており、Amazonプラットフォームは海外電子商取引市場向けのチャネルの1つです。

同社の最初のマッサージ製品は2001 年に発売されました。長年にわたる努力と継続的な製品最適化により、Beurer の市場シェアは拡大し続けています。

販売モデルに関しては、Beurer はオンライン モデルとオフライン モデルの組み合わせを採用しています。オフライン販売は主に直営店舗を通じて行われ、オンライン販売はオンラインB2C、電子商取引プラットフォーム、オンライン流通に分けられます。海外市場では主に「breo」ブランドを通じてAmazonプラットフォームで販売されています。製品には、フットマッサージャー、目の疲れを和らげるアイマッサージャー、さまざまなポータブルマッサージ製品などがあります。

（画像出典：Amazonストア）

Beurerが発表した年次報告書によると、同社の収益と利益は2021年にともに上昇傾向を示した。データによると、 Beurerの2021年の営業利益は過去最高の約11億9000万元に達し、前年比43.93%増加した。親会社株主に帰属する純利益も29.92%増の9186万1800元となった。

一方、Beurerの今年第1四半期の売上高も前年同期比で増加したものの、利益は大幅に減少した。第1四半期の売上高は約2億4800万元で、15.29％増加したが、上場会社の株主に帰属する純利益は188.84％減少し、約989万元の損失となった。

製品ラインから見ると、 Beurerの収益は主にスマートポータブルマッサージ機によるもので、売上高は約11.28億元で、主な収益の94.93％を占め、前年比36.73％増加しました。

そのうち、スマートポータブルアイマッサージャーは2021年に最も多くの販売台数を記録し、前年比17.98%増の82.1万台に達した。その他の首・頭マッサージ器の売上も増加したが、頭皮マッサージ器の売上は2.37%減と微減となった。

今回の収益成長においては、オンライン販売チャネルからの収益成長が顕著に表れました。

流行中、オフライン店舗の運営は制限されました。 Beurer は電子商取引分野での展開を拡大しました。同社のオンライン収益は2020年の4億3100万元から6億8300万元に増加した。オンライン収益は主要収益の半分以上を占め、 57.5%に達した。その中で、AmazonなどのB2C電子商取引プラットフォームは大きく成長し、オンライン収益の主な源泉となりました。

Beurer の開発においては、マーケティングも成功の重要な要素です。 Beurer は、ブランドの影響力をさらに高めるために、 KOL ライブ放送、ブランドコラボレーション、有名人の推薦を活用して、会社のマーケティングを促進しています。例えば、トニーノ・ランボルギーニと提携して高級ショッピングモールに「トニーノ・ランボルギーニ×breo」イメージストアを開設し、高級有名ブランドを活用して海外でブランドを宣伝しています。

さらに、Beurer は、高い製品露出とさまざまな優遇措置を利用して、新しいメディアや短編動画チャンネルでのプロモーション活動も強化し、消費者のインタラクティブ性と購入率を高めています。製品とマーケティングの二重のアプローチにより、BeLessong は市場での競争力を高めることができました。

Beurer の収益実績の成長の背後には、業界全体の発展傾向が垣間見えます。家庭文化と健康概念の人気により、Beurer が属するポータブルマッサージ機器業界は好景気の時代を迎えています。しかし、製品の均質性は現在業界に存在する主な問題です。

カテゴリーイノベーションは「武器」となったが、研究開発投資は不十分

この点に関して、BeLongsong にも独自の対応戦略があります。同社は、カテゴリーのイノベーションと製品の反復とアップグレードを活用し、最速のスピードで製品を市場に投入し続けています。 Beurerは、新製品カテゴリーの効率的なプロモーション能力に頼り、 2021年の新製品売上高は2億3,700万元に達し、同社の主要事業売上高の19.89％を占め、新製品には明らかな収益上の優位性がある。

同社が2021年に発売した新製品から判断すると、これは確かに当てはまります。2021年第3四半期にBeurerが発売した新製品カテゴリー「Jiang Xiaozhu Smart Open Flame Moxibustion Box」は、宣伝されるやいなや市場で好評を博しました。同社はこのチャンスを生かし、同年第4四半期に灸アイマスクと灸ソックスを発売し、灸製品シリーズを形成した。 2021年、Beurer灸シリーズ製品の売上高は6,025万元に達し、同社の主要業務収入の5.07%を占めた。

同社は現在、機械式練りアイマッサージャーの反復アップグレードやインテリジェント健康テストプロジェクトなど、9つのプロジェクトを開発中であると理解されている。 2021年に、Beurerは国内発明特許7件、海外発明特許8件を含む国内外特許を合計96件追加しました。

最近、Beurerの主力製品であるDream 6ヘッドマッサージャーとNeck C2ネックマッサージャーが、目を引くデザインと優れた性能により、世界で最も権威のある国際デザイン賞「iFプロダクトデザイン賞」を受賞しました。

しかし、業界では同社が「販売に注力し、研究開発を軽視している」として、研究開発力に疑問を抱いている。財務報告データによると、Beurerの2021年の研究開発投資額は4,720万ドルで、前年比27.96%増加した。上記の他のデータと比較すると、確かに研究開発には改善の余地が大いにあります。

Beurer は、R&D 投資の面ではクロスボーダー業界の大手販売業者ほど寛大ではありませんが、同じ市場競争の中で新製品開発の経験を長年積み重ねており、依然として R&D で主導的な地位を維持しています。

財務報告の中で、Beurer社は今後も新製品の開発と製品の差別化を進めていくとも述べた。斬新で高性能な製品が消費者にとってより魅力的になり、均質市場で足場を固める可能性を持つことは間違いありません。

同社のDream 6ヘッドマッサージャー、 Jiang Xiaozhuスマート直火灸ボックス、 See X2 Proアイマッサージャーなどの製品は差別化によって勝利を収めました。カテゴリーのイノベーションが原動力である一方で、オーディエンスの拡大とユーザーの悩みに焦点を当てることも、Beurer の業績成長の大きな理由です。

BeLongsong の製品は、1980 年代生まれのターゲット層に加え、1990 年代生まれの若者もターゲットにしています。 90年代以降の世代は、仕事や勉強のプレッシャー、運動する時間がないなどの影響を受け、健康意識が高まっています。この若年層の顧客層のトレンドにより、同社は製品カテゴリーを拡大するためのより広い市場スペースを獲得し、製品の研究開発に新たな方向性も提供し、カテゴリーマトリックスを継続的に改善することが可能になります。

実は、BeLive だけではありません。最近、大手企業が発表した財務報告から判断すると、製品の研究開発とイノベーションの強化が「必須」となっている。この傾向の下で、販売者が既存の束縛を打ち破りたいのであれば、新たな消費者の需要に直接応えるために研究開発と革新に専念するしかありません。

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