解雇されたインターネット従業員は越境電子商取引や販売業者をターゲットにしている：「頭を差し出さないで」

越境電子商取引の販売業者の生活は、もはや以前ほど快適ではありません。

数日前、業界関係者は、深セン坂田国際センターの一部企業が営業を継続できず、大型トラックが頻繁に家具を持ち去っていることを明らかにした。同パークで働く運営者もこの現象に気づいた。「確かに毎日引っ越しがある。C1ビルの階下の家具はここ2日間在庫切れになっていない」

業界関係者は、今年のビジネス上の課題は比較的大きいと考えており、 「適者生存」を実現するためにさまざまな方法で戦略を調整し始めていますが、業界外の人も時々ここに来ています。最近、あるインターネット企業が従業員を解雇した。 「卒業した」従業員の一人は越境電子商取引業界への進出を希望していたが、多くの販売業者からそうすることを思いとどまらせるアドバイスを受けた。彼らは、今年この業界に参入することは「自分の命を捧げる」ことに等しいと信じていた。

2022年でも越境電子商取引は簡単にできるのでしょうか？実際、この業界は儲からないわけではなく、ただ何もせずに実践者が勝つのはそれほど簡単ではないだけです。

解雇されたインターネット従業員は越境電子商取引に目を向け、売り手は彼らに辞めるよう説得しようとしている

最近、あるネットユーザーが金融ブロガーに相談し、自分の夫がインターネット企業の研究開発管理チームで働いていると伝えた。現在、同社は従業員を解雇しており、両社は協力して越境電子商取引を行いたいと考えている。彼女はそのブロガーが何らかのアドバイスを提供してくれることを期待した。

ブロガーは、これまでは酒田五虎に商品を供給するなどサプライヤーとしてのみ活動していたが、越境ECはやったことがなく、専門的なアドバイスはできないと認めたため、業界の販売者にいくつかの提案を求めた。

この質問は、最近イライラしている販売者の心の痛いところを的確に突いています。全員が同時に話し、意見を述べましたが、それは3つの言葉で要約できます。「罠にはまらないでください。」

売り手らは、越境電子商取引業界は今やほぼ生計を立てられる段階に達しており、他者が代金を支払うのを待っていると述べた。業界の競争は激しい。強力なサプライチェーンと資本投資がなければ、市場に参入しても損失になります。昨年市場に参入した売り手のほとんどはすべてのお金を失ったので、 2022年に越境電子商取引ビジネスを始めることは考えないでください。

経験豊富な販売者にとっても簡単ではありませんが、新人にとってはさらに困難です。ある販売業者は、国境を越えた取引は商品の選択と運用能力に依存すると私に言いました。商社であれば、早い段階で協力してくれる工場を見つける必要があります。そうでないと、少量の注文では相手も見向きもしてくれません。産業と貿易を融合した企業に行けば、人生が変わるに等しいです。

ほとんどの販売者は、今は越境電子商取引業界に参入するのに良い時期ではないと考えています。しかし、まだチャンスはあり、試してみる価値はあると言う人もいます。

同様の経験を持つ販売者は、自身の経験を共有しました。 「私は14年間のIT経験があり、 3年間は越境ビジネスに従事してきました。それでも罠に陥ったり、リスクを認識したりする必要がありますが、全体的には他の業界よりも優れているので、試してみる価値があります。」昨年、ミスにより十数件のアカウントがブロックされ、数十万ドルを失ったが、彼は耐えるしかなかった。 「たくさんの人を連れて行ったが、ほとんど誰も粘り強く続けなかった」

新しい販売者にとって、少しのお金を稼ぐことは難しくありませんが、年間数千万、さらには数百万を稼ぐことは簡単ではありません。

本当にやってみたいのであれば、まず業界を十分理解し、人を雇わずに自分でやってみる、資産をすべて投資しない、損切りラインを設定するなど、慎重に行う必要があります。また、現在の環境のプレッシャーを考えると、カップルで一緒にビジネスを始めるのはリスクがあります。安定した収入を確保するためには、どちらか一方が働き続けることが推奨されます。

業界のほとんどの販売者は、インターネットユーザーが国境を越えて越境電子商取引に従事したいという意見に同意していません。彼らの見解では、業界のボーナス期間は過ぎ、現在は競争が激化している。相手側が何の経験もないまま業界に参入し、足がかりを得ようとするのは甘い考えです。

実際、売上や利益の伸びは芳しくなく、多くの経費が増加しています。経験豊富な販売者でさえ、今年の状況がどうなるのか気になります。

コストが上昇する中、 2022年でも越境電子商取引は簡単に行えるでしょうか?

COVID-19パンデミックの発生から3年間、電子商取引の発展は最初は上昇し、その後下降しており、それは越境販売業者の売上高と利益に直接反映されています。

業界の大物V「Amazon Wuye」は自社の計算を行った： 2022年4月の売上＝2021年4月の売上×1.4＝2020年4月の売上×2 、 2022年4月の売上総利益＝2021年4月の売上総利益＝2020年4月の売上総利益×0.7 。収益と利益の間のこの負の相関関係は憂慮すべきものであり、同様の状況にある販売者は多くいます。

ある小規模な販売業者は、昨年上半期はほとんど利益が出ず、今年最初の３カ月間の利益も昨年より低かったと嘆いた。イースター後、競合他社は低価格戦略を採用し始めました。追随すれば利益は出ず、追随しなければランキングは急落するだろう。結局、販売者はフォローアップせず、現在の注文量はひどいです。

最近、Amazon によるいくつかの手数料調整が実施され、販売業者に対する運営上のプレッシャーが再び高まっています。

4月末、AmazonはFBA配送料に加えて5%の燃料費とインフレ追加料金を請求し始めました。販売者が取れる準備は、利益の少ないSKU を削減するか、価格を上げるかの 2 つだけです。しかし、プラットフォームの販売価格が低い場合、価格を上げることは市場を放棄することを意味します。

「配送料が上がったので、とりあえず価格を1ドル上げたところ、注文が殺到しました。競合他社はまったく追随しませんでした。在庫切れだと思って、当初の価格を維持して私を騙しました」と、ある販売者は語った。

同時に、一部の販売業者はAmazonから長期保管料を請求するという通知も受けた。 5月15日より、Amazonはフルフィルメントセンターに271日から365日間保管された商品に対して超過在庫追加料金を請求します。翌月の評価日（15日）までに出品者の在庫品が売​​れなかったり、撤去されなかった場合は手数料がかかります。

手数料が何層にも積み重なると売り手は不安になり、プラットフォームは利益のほとんどを食いつぶしてしまう。今年後半はAmazonで商品を売るのがさらに難しくなるかもしれません。販売者からのフィードバックから判断すると、業界は転換点を迎えているようだ。

知乎には「22年経っても越境電子商取引は簡単にできるのか？」という投稿があり、閲覧回数は39万回を超えている。

最も多くのいいねを獲得した返信の1つで、対外貿易電子商取引の専門家は次のように述べた。 「2022年は越境電子商取引が終焉する年となるでしょう。資金調達した企業はまだ半年は持ちこたえられるでしょうが、下半期からは解雇、倒産、投げ売りなどネガティブなニュースが多くなるでしょう。」

(Zhihu スクリーンショット)

この発言は非常に客観的であり、非常に同意すると考える人もいます。しかし、業界内ではこの発言は恣意的すぎ、悲観的すぎると考える人が増えており、反対意見も高まっている。結局のところ、越境電子商取引の輸出入量の前年比増加から見ても、また実践者数の増加から見ても、越境電子商取引は間違いなく成長産業です。

Amazonを例にとると、国内の電子商取引プラットフォームと比較して、このレベルの競争は受け入れられないものではないことを販売者は知っています。 「アマゾンは本当にそんなに競争が激しいのか？ 一生懸命働けば必ず報われるのだから、これは競争とは言えない。一生懸命働いても成果が出ない業界が多すぎることを、人々はほとんど知らない」と、ある販売業者は語った。競争の激しい業界ではありますが、それでもお金を稼ぐことは可能です。

運営過程では、為替レートの変動や地政学的紛争などの外部環境ショックがあるものの、海外企業を保護するために政府の支援政策が継続的に導入されています。

広東省は4月28日、「広東省の疫病被害企業への金融支援と経済成長の安定のための行動計画」を発表し、その中で言及されている重要な任務の一つは対外貿易と対外投資の安定のための金融支援を増やすことだ。これには、金融サービスの対外貿易・対外投資へのサービス能力の向上、米中貿易摩擦、ロシア・ウクライナ紛争、感染症の影響を大きく受けた対外貿易・外商投資企業の資金調達ニーズの総合的な調査、資金調達のマッチングの強化、金融機関による分類申告と信用供与の実施の奨励などが含まれる。輸出信用保険への支援を強化し、対外貿易企業の為替ヘッジ能力を向上させ、国境を越えた電子商取引の融資への支援を強化します。

越境電子商取引は依然として前進を続けていますが、数年前の容易な利益と比べると、現在では、販売者は相当の利益を上げるために、高品質の製品や迅速なサプライチェーンの対応など、より多くの追加スキルを備える必要があります。

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