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中国税関総署は13日、今年第1四半期の中国の対外貿易が順調なスタートを切り、貨物の輸出入総額は9兆4200億元に達し、前年同期比10.7%増加したと発表した。うち輸出は5兆2,300億元で13.4％増加した。輸入は4兆1900億元で7.5％増加した。今日、越境電子商取引について語るとき、本質的には中国のグローバル化、ブランドのローカリゼーション、そして対外貿易の新たな常態について語っていることになります。

越境電子商取引は長く困難な道のりだが、中国ブランドのグローバル化は依然として勢いを増している。

グローバリゼーション

世代交代の観点から見ると、今回の越境電子商取引による一連の配当は、中国のグローバル化のプロセスを加速させた。最近のいくつかのショックはその過程における小さな後退に過ぎないが、中国の製造業のグローバル化の全体的な傾向は不可逆的である。

ローカリゼーション

グローバル化の過程において、国境を越えたビジネスを起点として業界の急速な発展が推進されてきました。業界が成熟するにつれて、万能のアプローチは存在しなくなり、多くのグローバル企業がこの点を証明してきました。したがって、ローカリゼーションをうまく行える人が次の「勝者」となるでしょう。

正規化

現在、グローバルデジタル電子商取引は非常に良好な基礎を備えており、越境電子商取引の「新しいビジネスモデル」は徐々に対外貿易の「新常態」になりつつあります。「自宅にいながら、世界中の商品を手に入れることができます。」これは珍しいことではありません。これを踏まえると、中国ブランドが比較的有利なデジタル運用能力を活用して他社を追い越し、より短い時間でより多くのことを達成する方法を販売者側が検討する価値がある。

国境を越えた電子商取引は、確かに長く険しい競争です。この競争には時間と、より忍耐強い起業家が必要です。より深いマクロデータの観点から見ると、現在の越境電子商取引業界は活況を呈しているわけでも、衰退しているわけでもありません。アジアの大手ブランド、レインフォレストの中国ゼネラルマネージャー、ラン・ユー氏は、「業界を判断するには、オーガニック検索量、GMV、アクティブユーザー数などの特定のデータを尊重する必要がある」と語った。

最新の財務報告データによると、Amazon のGMV は依然として 2 桁近い成長をしており、他の多くのプラットフォームの成長の勢いも依然として強いことが示されています。そのため、全体のデータから判断すると、消費者の需要は依然としてオフラインのスーパーマーケットからオンラインの電子商取引に移行しているため、活況を呈しているとは言えませんが、衰退の兆候はまったくありません。越境電子商取引は依然として非常に良好な成長軌道にあります。

灰からの再生に関しては、一部の販売業者は昨年事業の混乱を経験したが、すべての販売業者がそうだったわけではない。上記のプラットフォームデータは、越境電子商取引業界全体が変動の中で依然として上昇傾向にあることを示しています。

売り手側は、規模の拡大を追求するのではなく、業務効率の改善に重点を置くことで、明確な差別化を図っている。

時代の塵一つが人の頭に落ちると山になる。越境電子商取引業界に関する昨年のマクロレベルのデータは、すべての個々の実務者の苦境を要約しているとは考えにくい。調査を通じて、業界サイクルの調整に直面した際に、私たちが連絡を取った売り手が採用した戦略は現在の状況とは明らかに異なるものであったが、彼らの考え方は楽観的である傾向があることがわかった。

今日では、越境電子商取引は単なる商品の販売に留まりません。デジタルサービスプロバイダーを含む越境電子商取引、デジタルプラットフォームのグローバル化に注目する人が増えています。純粋に商品を販売することは、確かに今後いくつかの課題に直面することになるだろう。初期の頃は、販売業者はいずれも規模の拡大による成長を追求していましたが、後には運用効率の向上に重点を置くようになりました。

業務効率指標には、在庫回転率、売掛金回転率、買掛金回転率などがあります。資本側も優良プロジェクト側も、この3つの指標を非常に重視しています。これら 3 つの指標は、計画システムを管理する能力と、チャネルディーラーおよびサプライヤーと取引する能力という3 つの特定の能力を表しています。

成長・発展段階にある越境販売者が直面する最も一般的な問題は、資本回転率です。

2020年の世界的流行以来、一方では物流コストが急騰し、他方では商品の選択と在庫管理に資本回転が必要となり、大きな財務的プレッシャーがかかり、資本チェーンがいつでもリスクにさらされることになります。保証として十分な資金がない場合は、警戒して代替案を準備する必要があります。少なくとも、食料を確保してパニックにならないように、3～6 か月分のキャッシュフローを確保してください。

今日、越境電子商取引は乱暴で大規模な運営の時代を終えました。広範囲に流通し、量で勝つというモデルは徐々に排除され、集約的でブランド化されたルートが出現しています。しかし、ブランドへの道のりは依然として長く、困難です。落ち着きながらも、環境が不安定な時期には長期的な事業拡大とブランド構築を維持し、上昇傾向が明らかなときにはチャンスを捉えて東風に乗るためにも、十分な資本が必要です。

柔軟な資金回転の確保は、売り手の安定的な運営の基盤であり、飛躍的な業績を達成するための鍵です。特に、現在の繁忙期の準備段階では、過剰な在庫により在庫残が発生し、多額の倉庫保管費や輸送費に資金が消費される可能性があります。製品の広告やプロモーションにも十分な予算が必要です。

このような状況下では、繁忙期のプロモーションに十分対応するためには、キャッシュフローの不足を補うことが特に重要となります。そのため、多くの販売者は売上増加の困難を解決するために一時的な融資を選択します。 Doushabao は、Amazon の公式ローンプログラムのメンバーとして、銀行にテクノロジーエンパワーメントを提供し、越境電子商取引の販売業者に純粋な信用ローンを提供できるよう支援しています。ローンには柔軟性があり、いつでも借り入れと返済が可能です。 Doushabao は、販売者のさまざまなニーズに応えて、販売者のニーズを満たす製品を継続的に発売しています。

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