470億ドル規模の再販市場は、米国の電子商取引の次のホットスポットとなるでしょうか?

再販市場が活況を呈しており、電子商取引の販売業者と従来の小売業者の両方がこの市場で計画を立てています。最近、アメリカの小売大手ターゲットは、有名なオンライン再販プラットフォームであるスレッドアップとの提携を発表し、再販電子商取引市場に再び参入しました。同時に、アマゾンやウォルマートなどの電子商取引プラットフォームも、シェアの一部を獲得しようと、再販市場に注力している。

ターゲットが中古市場へ参入

米メディアの報道によると、米小売大手ターゲットは、再販会社スレッドアップと提携して中古品市場に再参入する。

ターゲットは最近、女性と子供用の衣料品やアクセサリーを販売するため、 3月下旬にThredUpのウェブサイトにページを開設したと発表した。これらの商品はターゲットの在庫品だったという。

ThredUp は、女性および子供用の衣料品、靴、アクセサリーを販売する世界最大級のオンライン再販プラットフォームの 1 つであると理解されています。同社は昨年下半期、世界的な再販事業の拡大を目指し、欧州の有名衣料品再販会社リミックス社を2,850万ドルで買収することに成功した。

ターゲットがThredUpと提携するのは今回が初めてではない。ターゲットは2015年に、スレッドアップと提携して、買い物客があまり使用していない商品をスレッドアップに転売することでターゲットポイントを獲得できるプログラムを開始した。しかし、キャンペーンは開始からわずか6か月で中止されました。

ターゲットの広報担当者は、中古品に対する顧客の関心を高めるために、同社が再びスレッドアップと提携することを決定したと述べた。 ThredUp 上の Targetの新しいページには、最大 90 パーセントの割引で販売されている約40 万点の商品が掲載されています。

業界アナリストの中には、ターゲットの前回のイベントが少し先走りすぎたために中止になった可能性があると指摘する者もいる。ウォール街の著名な投資銀行ジェフリーズによれば、米国の再販市場の規模は2015年に約10億ドルだった。そして2021年には現在約150億ドルに達しており、今後もさらに成長していくでしょう。

また、ThredUpは、 ThredUpの商品を自社のウェブサイトで販売しているウォルマートやメイドウェルなどの小売業者と利益分配契約を結んでいる。

伝統的な小売業者に加えて、電子商取引の大手企業も再販市場に参入し始めている。

昨年、アマゾンはFBAグレーディングおよび再販プログラム（FBA グレードと Resell は、返品された商品や倉庫内の不良在庫の販売機会を増やすことを目的としたプログラムです。

プログラムに参加した後、販売者は新しいFBA プログラムを選択し、新しいプロセスに割り当てることができます。 Amazon が商品の状態を評価し、出品者向けに商品情報を作成します。販売者は条件に応じて商品の価格を設定し、管理することができます。当時の発表によれば、Amazonは今後、すべての在庫についてFBAグレード手数料と再販処理手数料を免除する予定だという。

この計画を開始する前に、アマゾンは毎年大量の在庫を破棄していることが英国のメディアによって暴露され、物議を醸していた。

中古市場が活況、米国市場は470億ドルに達する見込み

再販市場がこれほど盛り上がっている理由は、新世代消費者の持続可能な発展消費観念と密接に関係しており、世界的なサプライチェーンの混乱による商品在庫不足の影響も受けています。

eBayの第2回年次リコマースレポートによると、パンデミックとサプライチェーンの混乱による商品不足のため、消費者は中古品や再生品に目を向けている。同時に、特にミレニアル世代やジェネレーションZの消費者が環境問題や社会問題への関心を高めている時期に、中古品再販プラットフォームの発展は業界全体の持続可能な発展を促進する上でプラスの影響を与えており、ミレニアル世代やジェネレーションZの消費者の間で人気が高まっています。

ジェフリーズによると、米国の再販市場は2021年に総額150億ドルに達し、2025年までに3倍以上の470億ドルに拡大すると予想されている。昨年後半、米国の再販市場は、サプライチェーンの混乱による商品不足と、持続可能な開発に向けた消費者の購買思考の変化が主な原因で、小規模なピークを迎えた。

一方、欧州市場では、今年、中古品の購入を検討し始める欧州人は約9000万人と、昨年の1600万人から4倍に増加する見込みだ。 CBCommerceは、ヨーロッパの再販市場が今後4年間で2倍の340億ユーロに拡大すると予測している。

中古衣料品の再販市場は最大規模で、ファストファッションを上回ると予想されている

中古品購入者への調査により、衣類、電化製品、家具や家庭用品、靴、アクセサリーなど、消費者が再販市場で受け入れることができる製品カテゴリが多数あることがわかりました。再販市場からホリデーギフトを購入する人も多くいます。昨年、アメリカ人の約4分の1がクリスマスプレゼントや装飾品を再販市場から選ぶことを選択しました。

販売者にとって、どのような再販商品が購入者に好まれる可能性が高いでしょうか?統計によると、製品に次の特徴がある場合、消費者はその製品を購入する可能性が高くなります：製品が新しい（ 70%）、価格が手頃またはそれ以下（66%）、製品のパッケージが新しい（63%）、製品のラベルが新しい（57%）、製品の実際のサイズが説明と一致している（52%）。

しかし、最も人気のある再販商品カテゴリーといえば、古着です。グローバルデータによると、中古衣料品部門は2025年までにアパレル業界全体の11倍の速さで成長し、売上高は76億ドルに達すると予想されている。

ThredUpの統計によると、 2029年までに中古衣料品の電子商取引市場は440億米ドルに達し、ZaraやH&Mなどのファストファッションブランドの売上高を上回ると予想されています。

スレッドアップのCEOは、消費者は他人が着た服を着ることに多少抵抗を感じるかもしれないが、この市場のターゲット層は「先人たち」よりも中古衣料をはるかに受け入れやすい若い買い物客層だと語った。したがって、中古衣料の発展は一時的な流行ではなく、永続的なトレンドになるだろう。

2021年の世界経済情勢の展開とサプライチェーンの問題は、再販市場の発展に決定的な役割を果たしました。多くの中古品購入者は、 2022年に再販市場を通じてさらに多くのものを売買する予定であると述べています。

ターゲットが衣料品のリセール分野に参入したことは、中古衣料品がいかに人気があるかを示している。実際、いくつかのプロフェッショナルアパレルブランドはすでに対策を開始しています。

ヨガアパレルブランドのルルレモンは、今月下旬にレギンス、トップス、ジャケットの下取り・再販キャンペーンを開始する。このイベントは、再販技術プロバイダーのTroveが主催しています。イベント期間中、顧客は以前着用したルルレモンの商品を返品し、ギフトカードと交換することができます。また、毎日更新されるブランドのウェブサイトから、さまざまな中古品を購入することもできます。