SHEINに新たな動き

ファストファッション越境EC SHEINは、何度も上場の噂が流れ、長らく権利侵害スキャンダルに巻き込まれており、海外進出の道のりは決して順風満帆ではなかった。しかし、それでもSHEINは多くの優位性を生かして海外市場での足場を確立しています。最近、プラットフォームのマルチカテゴリーレイアウトが再び拡大しました。しかし、 SHEINも「小さなエピソード」に遭遇した。

SHEIN、スーツケース事業の発展に向けて事業投資チームを設立

最近、 SHEINが河北省白溝鎮に投資促進チームを設立するというニュースが報じられ、 SHEINの次なる計画に外部の注目が集まっている。

編集者は、 BOSS Direct Recruitment で検索した後、関連するコンテンツを見つけました。採用情報から判断すると、 SHEINが今回募集する職種には、上級購買スペシャリスト、現場販売スペシャリスト、投資促進スペシャリスト、運営マネージャーなどが含まれます。情報によると、これらの職種の人員は主に越境電子商取引市場、地元および周辺のサプライチェーン協力顧客の開発とサービス、段階的なニーズに応じたサプライヤーとの協力交渉を担当します。

実際、白溝を知る人は、ここが荷物ビジネスの主な生産拠点であり、数千の荷物会社が集まり、白溝荷物産業クラスターが形成されていることを知っています。こうして、旅行カバン事業は地域の重要な基幹産業の一つとなった。 SHEINがこの分野でラゲッジビジネスを拡大するつもりであることは推測に難くない。

この地域は、産業上の優位性に加え、複数のブランドが集中しているため、国内外の市場で人気を博しています。同時に、 「Furunde」、「AOTTLA」、「Sheng」などの自社ブランドを登録することで、百溝の自社ブランド効果が強化されました。

SHEINにとって、この場所を自社の旅行カバン事業の主なサプライチェーン生産拠点として活用することで、産業クラスターの優位性を十分に活用できるだけでなく、両者の共通ブランドの利点を発揮することができ、 SHEINのその後の発展のための時間、人力、宣伝コストを大幅に節約することができます。

現在までに、 SHEINの産業チェーンのレイアウトは、美容、家庭用品、衣料品など複数のカテゴリに拡大していると理解されています。そのうち、家庭用品カテゴリーはペット用品、装飾品、事務用品など5万点以上の商品をカバーしており、衣料品カテゴリーは紳士服、婦人服、子供服などをカバーしている。最近、 SHEINはひっそりと自社の下着ブランドの独立ウェブサイト「Luvlette」も立ち上げた。

市場地域分布の面では、 SHEINは欧米に加え、 2021年に中東や東南アジア市場にも進出し、市場チャネルと売上をさらに拡大しました。現在、 SHEINは「中国版Zara」というレッテルを脱ぎ捨て、海外市場での認知度とブランド認知度が向上しました。

この電子商取引大手の急速な発展において、強力なサプライチェーンの優位性がかけがえのない役割を果たしてきたことは注目に値する。

SHEINの「柔軟なサプライチェーン」は市場の需要に正確に適合します

疫病流行期間中、 SHEINの欧米での展開は急速に増加し、APPのダウンロード数はアマゾンを2倍上回りました。強力なユーザーベースに基づき、 SHEIN の 1 日あたりの平均新製品数は 5,000 ～ 7,000 SKU に達し、ユーザーの再購入率を大幅に高めることができます。新製品の発売のこのような効率的なスピードは、 SHEIN の背後にある強力なサプライ チェーンと切り離すことはできません。

業界分析によると、 SHEINの注文は100〜200個の小規模生産から始まる。市場の反応が良ければ、注文は継続されるだろう。期待が満たされない場合は、生産を中止します。市場状況に応じて適時調整が行われます。柔軟なサプライ チェーン アプローチは柔軟性が高くなります。

上位にサプライヤー、下位に協力ブランドがあり、効率的な運営を維持するために、 SHEIN のバックエンド システムは特に重要です。 SHEINのバックエンドは、生地、工場などの役割に応じて複数のシステムに分かれています。各工場は販売中のSKUの需要情報をリアルタイムで確認でき、さまざまな情報の側面を結び付けて市場の需要に正確に一致させることができます。効率が高いということは、生産サイクルが短くなることを意味します。

競合他社のZARAと比較すると、ZARAの生産サイクルは約半月と速いのに対し、SHEINは1週間ほどに短縮できる。価格競争に加えて、SHEIN は生産サイクルにおいても多くの利点を持っています。

SHEINはコストパフォーマンスが高く、新製品の発売が早いことから、ファストファッション分野で確固たる地位を築いており、多くのサプライヤーがSHEINのサプライチェーンに加わろうと「急いで」いる。関係者によると、「広州の衣料品サプライチェーンの約3分の1がSHEINに供給されている」という。

さまざまな利点により、 SHEINの売上も着実に伸びています。海外メディアの報道によると、 2021年の収益は1000億人民元に達したという。現在、 SHEINは複数回の資金調達を完了しています。価値が上がり続ける中、SHIENが米国で上場するという噂が数多く流れていたが、SHEINはこれを否定している。

上場のニュースは不確実ではあるものの、 SHEINは引き続き行動を起こしています。 SHEINは以前、広州の「西銀湾地区サプライチェーン本部プロジェクト」に投資し、広州大湾区にサプライチェーン本部を設立し、150億元を費やし、面積は330万平方メートルに達し、サプライチェーンの優位性を継続的に拡大しました。

強力なサプライチェーンはSHEINの強みですが、規模が大きいため、管理と制御が適切に行われないと問題が起こりやすくなります。 SHEINは近年、盗作をめぐる論争にもさらされている。最近、SHEINはZARAの盗作疑惑で海外メディアに報道され、再び白熱した議論を巻き起こした。

SHEINがZARAの盗作と非難され、再び物議を醸す

報道では、 SHEINの衣料品がZARAの商品デザインを盗用した疑いがあると指摘された。何人かのユーザーはソーシャルメディア上でSHEINとZARAの服を何十着もシェアした。一組のドレスを比較すると、2つのブランドの外観はほぼ同じであることがわかります。

（写真提供：ガーディアン）

この物議を醸すコンテンツはTik TokとInstagramの両方で議論されている。 Tik Tokでは両ブランドを比較した人気投稿が多数あり、「#zaravsshein」と「zaradupe」のタグはどちらも非常に人気があります。インスタグラムにはSHEINと他ブランドの比較を専門に行うユーザーもおり、フォロワー数は3万人を超えている。

こうした比較の過程で、多くの消費者は他のブランドに代わる製品も探すことになります。たとえば、 「ZARA の服は SHEIN で見つかります。見た目は似ていますが、安いです。ZARA が私の選択肢になっています。」

SHEINが盗作論争に遭遇したのは今回が初めてではない。昨年7月、ファッションブランドElexiayのデザイナーたちは、SHEINが自分たちのトップスのデザインを盗用したとツイートし、比較写真を提供した。オリジナルのElexiayのトップスは手作りで、価格は330ドルだったが、SHEINではわずか17ドルで販売されていた。その後、SHEINは苦情を受けてこの商品を店頭から撤去した。このような盗作紛争はSHEINでは珍しいことではありません。

中国の海外進出を代表するブランドとして、 SHEINは消費者の間でますます人気が高まっています。しかし、サプライチェーンの規模が大きくなるにつれて、サプライチェーンによって引き起こされる否定的な論争を減らし、中国ブランドの海外での人気をさらに高めるために、厳格な管理を実施する必要があります。

「名声はトラブルをもたらす」が、これはSHEINの中国の海外進出への貢献には影響しない。 SHEIN の成功への道は、過去 2 年間で多くの模倣者を引き付けてきました。長年にわたり蓄積されたトラフィックと経験を再現することは困難ですが、その背後にあるビジネス哲学は、販売者にとって学び、参考にする価値があります。

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