BSリストのトップに躍り出たヒット商品により、アマゾンの収益は2.3倍に増加

サンリダの新ヒット商品により、収益が2000万ドル以上増加

全体的な環境がどのようなものであっても、目立ってスープと肉の両方を手に入れる人々が常に存在します。最近公開された財務報告書で、編集者は収益、利益、粗利益率が増加した企業を発見しました。このような素晴らしい「成績表」に最も貢献しているのは、Amazon に「表示されている」売れ筋商品です。

そのヒット商品の正体は、焦作三力達弓具有限公司（以下、 「三力達」 ）が弓狩り愛好家向けに特別に設計した初代コンパウンドボウ「ドラゴンクローX8コンパウンドボウ」である。このベストセラー商品のタイトルは誇張ではありません。現在、Amazon のコンパウンドボウのベストセラーリストで 1 位と 2 位にしっかりとランクされています。

Amazonで人気があるだけでなく、Amazonプラットフォーム上での国内ブランドの売れ行きも好調で、このカテゴリーの「OEM」事業も大幅に増加しています。

ヒット商品の登場により、サンリダは国際市場で広く認知されるようになりました。そのうち、アマゾンプラットフォームからの収益は816万7200元増加し、前年比230％の大幅増加となった。アマゾンプラットフォームを除くと、海外売上高は1,413.72万元増加し、前年比51.94%増加した。

製品分類の観点から見ると、人気商品の爆発力もわかります。コンパウンドボウの売上高は前年比136.96%増加しましたが、リカーブボウの成長率はわずか38.45%で、最も売れている製品はコンパウンドボウでした。

「家族全員で海外に進出」というモデルの下、三里達は2021年の総収入が7782万元に達し、前年比で60％近く増加した。 2013年以来、三里達の総収入は4000万～5000万元程度で推移しており、今回は新たなレベルに到達したと言える。

総収入がこのように素晴らしいので、純利益も悪くありません。昨年、三立達の親会社株主に帰属する純利益は663万1000元で、前年比2倍となった。それだけでなく、売上総利益率も前年比3.31%増加しました。粗利益率の伸びは主にAmazonプラットフォームの粗利益率が49.56%だったことによるもので、その収益の伸びが全体の粗利益率の伸びを牽引した。

2021年は多くの販売業者から「売上高は高いが利益は少ない」年だと冗談めかして言われています。巨星科技と同様に、年間売上高は初めて100億元を超えたものの、親会社帰属純利益は8000万元減少し、売上総利益率も前年比5.62%減少した。 Anker Innovationsも例外ではなく、粗利益率はわずかに低下した。

この状況の主な原因は、運営コスト、運賃、原材料価格の上昇です。実際、ほぼすべての販売者がこれらの問題に遭遇しており、 Sanlidaも例外ではありません。

データによると、三里達の2021年の営業コストは4,882万元に達し、前年比50.77%増加した。生産量の増加と原材料価格の上昇により、商品およびサービスの購入に支払われた現金は前期比1,841万9千人民元増加しました。人員の増加と手数料の増加により、従業員に支払われる現金は前期比536万3000人民元増加しました。アマゾンプラットフォームサービス料、広告料、オンラインプロモーション料、メンテナンス料の増加により、その他の営業活動に支払われる現金が250万人民元増加しました。

このような状況下でも、サンリダの粗利益率は依然として伸びており、昨年の業績が確かに良好であったことが分かります。

自社製品に自信のある販売者：価格は上がるばかりで、下がることはない

アーチェリーは実は非常に古いスポーツです。もっと正確に言えば、古代においては、それは生き残るためのスキルでした。最近では弓や矢の種類も豊富です。クロスボウやクロスボウマシンなどの機械式の弓矢は、一部の国では厳しく規制されている品目です。複合弓やリカーブ弓などの非機械式の弓矢はスポーツ用具であり、トレーニング、競技、狩猟、レジャー、娯楽、フィットネスに使用されてきました。

アメリカを例にとると、 Statistaのデータによると、 2006年から2017年の間に、アメリカでは毎年平均700万人の6歳以上のアーチェリー選手がいたそうです。 『ハンガー・ゲーム』や『アベンジャーズ』などの映画により、アーチェリーへの関心が高まっています。人はたくさんいるし、会場もたくさんあります。米国アーチェリー貿易協会によると、2016 年現在、米国全土には約 1,300 のアーチェリー場と 608 の公式クラブがあります。

全米スポーツ用品協会の調査によると、アーチェリー用具市場は2003年から2017年にかけて107.2%成長し、アナリストの中には2022年までに8.5%成長すると予測する者もいる。

他のスポーツと比較すると、アーチェリーは実はニッチなスポーツです。したがって、非機械式アーチェリー用具の世界市場規模は、他のスポーツ用具ほど大きくはありません。しかし、何があっても需要は常に存在し、成長し続けるため、 Sanlidaのような販売者にとってはビジネスチャンスにもなります。

Sanlida がAmazon チャネルに参入してからまだそれほど時間が経っておらず、まだ 2 年ほどです。この間、Amazon プラットフォームからの収益はSanlidaに強力なサポートを提供してきました。

2020年の財務報告によると、新型コロナウイルス肺炎の流行の影響により、三里達の飲食、宿泊、弓矢サービスの収入は大幅に減少しましたが、同社の弓矢製品は米国市場でアマゾン+海外倉庫+単品爆発モデルを採用し、米国のB2Cオンライン市場の開拓に成功しました。弓矢の収益は大幅に増加したため、2020年全体の収益は減少しませんでした。 2021年までに、Amazonでのヒット商品により収益が大幅に増加しました。

もちろん、これらすべてはそれ自体の強さと切り離せないものです。アマゾンへ出発する前から、サンリダはすでに高品質の製品を生産する能力を蓄積していました。

サンリダは創業20年以上の老舗企業と言えます。国家体育総局の委託を受け、弓シリーズ製品の研究開発と製造を専門とする企業です。

Qichacha によると、特許の分野では、 Sanlida は現在48 件の情報を表示しています。サンリダはハイテク企業、国家レベルの技術系中小企業としても認められています。新製品の開発、既存製品の改良、研究開発活動の強化のため、三理達の2021年の研究開発費は429万元に達し、前年比131.7万元増加した。

さらに、長年にわたり、サンリダの弓矢は大規模な競技会で多くのプロ選手に使用されており、その強さも際立っています。昨年の第11回全国障害者スポーツ大会のアーチェリー競技では、選手らが同社の弓矢を使用し、記録を更新した。同時に、一般消費者もサンリダの弓矢に対して良い評価を持っています。強固な基盤により、サンリダの海外展開は瞬く間に成功し、そのブランドは一夜にして有名になりました。

近年、国境を越えた商売では低価格で市場シェアを獲得する手法が流行しているが、サンリダは価格を下げることはせず、むしろ値上げする可能性があると述べ、異なるアプローチをとっている。 Amazon の商品詳細ページの5 時と右側に、 Sanlidaが次のように強調しているのがわかります。「これは最低の見積りであり、今後は値下げされるのではなく値上げされることを保証します。」この見積りはすでに当社が提供できる最善の見積りであるため、いかなるプロモーションや割引も提供しません。見積額が下がった場合は補償を求めることができます！

他の製品ページでこのような記述を見ることはほとんどありません。誰がそれに自信を与えたのでしょうか?それはサンリダ自身の品質に対する自信だったのでしょう。

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