2つのエース製品は売上の80％以上を占めており、この大ヒット商品はまもなく発売されます。

このたび、蘇州欧神電機有限公司（以下、 「欧神電機」または「当社」）は、GEM IPO登録の承認を取得し、上場登録を完了しました。

ますます困難が増し、競争が激化する越境電子商取引業界で足場を築くのは、どの企業にとっても容易なことではありません。しかし、華東地区の大手販売業者である欧進電機は、この時期に何を頼りに株式を公開し、成功したのだろうか。

華東のベストセラーが登録通過しました！この製品は年間13億元を売り上げた

欧申電機は、総合的な優位性を持つ国内有数の空圧機器および清掃機器メーカーとして、 2009年に設立され、当初は香港で有限会社として設立され、現在は江蘇省に本社を置いています。目論見書によれば、同社の主な事業は、空圧機器および清掃機器の研究開発、製造、販売である。小型エアコンプレッサーと乾湿両用掃除機は同社の「切り札製品」だ。

欧米の消費者はDIY製品が非常に好きで、住宅改修や室内装飾などの活動のために電子商取引サイトを通じて半製品や工具を購入することに慣れているため、家庭用工具製品は北米で非常に人気があります。

目論見書のデータによれば、同社の現在の主力製品2つは家庭用と業務用である。その中には、小型空気圧縮機の家庭用モデルが 100 種類以上、業務用モデルが 50 種類以上あります。家庭用の湿式・乾式掃除機は 150 種類以上、業務用の掃除機は 20 種類以上あります。主な応用分野としては、自動車のメンテナンス、建物の装飾、家庭の屋内外の清掃、車の清掃などが挙げられます。

同社の2つの主力製品の売上高を見ると、 2018年から2020年の3年間で小型エアコンプレッサーが大きな割合を占め、2020年には5億300万元に達した。しかし、2021年上半期には、小型エアコンプレッサーと乾湿両用掃除機の2つの主力製品の売上高はそれぞれ2億5400万元と3億1800万元で、同社の主力売上高の37.5%と46.96%を占めた。乾湿両用掃除機の売上シェアが小型エアコンプレッサーの売上シェアを上回ったのは今回が初めてです。

欧神電機の今年最初の3か月の売上高は3億3500万元から3億3800万元に達し、前年同期比0%から0.9%増加すると予想されています。純利益は3,600万元～3,800万元となり、前年同期比5.76%～0.53%の減少となる見込み。非経常項目を除いた純利益は前年同期比2.98％減の0.21％減となり、前年同期と比べて小幅な減少となった。

目論見書によれば、欧盛電機の昨年の収益は13億1000万元に達した。オウセンエレクトリックは長年にわたり、アマゾンやウォルマートなどの複数の電子商取引プラットフォームのほか、コストコ、ホームデポ、ロウズなどの家具小売大手を通じて製品を販売してきた。

ビジネスモデルとしては、欧申電機にはODM、ブランドライセンス、OEM 、自社ブランド（ OBM）の4つのモデルがあり、その中でODMとブランドライセンスが主なモデルです。 Oushen Electricは、AmazonとWalmartのプラットフォームで、自社ブランドのStealthのほか、Stealthなどのブランドから認可されたOEM製品を販売しています。

このブランド ライセンス モデルが異なっていることは注目に値します。 Oushen Electricはブランドライセンサーと商標使用契約を締結しました。欧進電機は、契約期間内に指定地域内で製品の開発・設計を主導し、販売先を選定し、商標ライセンス料を支払う。つまり、同社の製品と運営は依然として欧盛電機の責任である。

現在、この2つの主力製品は多くの有名ブランドから認可を受けています。ブランドライセンスモデルのおかげで、さまざまなチャネルでの製品の販売は非常に印象的です。また、欧盛電機の自社ブランド事業の売上高は2021年1月から6月まで4,491万元に達した。

欧盛電機の過去4年間の業績を見ると、 2020年は売上高が60％以上増加し、純利益が倍増し、欧盛電機にとって最高の年であったことが容易に分かります。しかし、2021年以降、おそらく複数の要因により、欧盛電機のデータは減少し始めました...

粗利益率は圧縮されており、原材料費は欧進電機の売上の80％以上を占めている。

Oushen Electric の業績の大幅な増加は、受注残高によっても牽引されました。目論見書のデータによると、2020年9月末と12月末時点で、同社の受注残高はそれぞれ3,738万9,800米ドルと5,465万6,400米ドルで、 2019年の同時期と比べてそれぞれ221.47%と231.82%増加し、大幅に増加した。現時点では、欧進電機は十分な受注があり、成長傾向にあると述べている。

おそらくこれは、欧進電機の売上高と純利益が近年、流行病下でも大幅に成長を続けている重要な理由でもある。しかし、 2021年には原材料費や物流費の高騰、為替変動など複数の要因により、この安定した成長状況は崩れました。

主要事業の売上総利益率は、2018年から2020年の3年間でそれぞれ23.94%、34.69%、38.38%となり、年々増加傾向にあります。報告期間中、主力製品である小型エアコンプレッサーと乾湿両用掃除機の単価は大幅に下落したが、平均単価は大幅に上昇し、売上総利益率の増加幅は拡大した。しかし、この好調な発展の勢いは中断されました。 2021年上半期、欧盛電機の粗利益率は25.64%に低下した。

目論見書のデータによれば、近年、欧進電機の原材料費は主力事業のコストの85％以上を占めている。当社が主に使用する原材料、鋼材等の価格は、基本的には下落し、その後上昇する傾向にあります。業界関係者は、鉄鋼、プラスチック、金属部品などの原材料の仕入れ価格が10％上昇すると、粗利益率は6％減少すると試算している。

輸送価格の変動も欧進電機の粗利益率に影響を与える重要な要因の一つです。同業他社と比較すると欧盛電機の輸送費の割合は高くないが、輸送費と保険料の変動が大きな影響を与えている。特に、単一コンテナ保険料は、 2020年の1コンテナ当たり3,000米ドルから3,906米ドル、2021年上半期には8,578米ドルと大きく変動し、 2021年上半期の単一コンテナ運賃保険料は前年比116.61％増加した。

また、欧盛電機の営業収入の99%は海外から得られているため、売上収益は主に米ドルで決済されます。米ドルと人民元の為替レートが大きく変動した場合、欧盛電機の業績に直接影響を及ぼします。

業界が拡大し、製品が増えるにつれて、欧進電機は2021年以降も成長の勢いを維持できるでしょうか?業界関係者によると、欧進電機は上場を機に現在の生産能力の逼迫状況を打破し、新たな発展の勢いを生み出そうとしているという。

欧申電機は主に小型空気圧縮機と乾湿両用掃除機を扱っているが、主にODMモデルとブランドライセンスモデルを通じてこの2大製品を販売していると報じられている。そのうち、小型エアコンプレッサーの稼働率は2年連続で130％を超えており、湿式・乾式掃除機の稼働率も100％を超えています。欧進電機の現在の供給能力が逼迫していることが改めて確認された。

このため、欧進電機は調達した資金を年間145万台の空気圧縮機を生産する生産技術改造プロジェクトに投資する計画で、これにより小型空気圧縮機の既存の生産能力が若干増加する可能性がある。資金の一部は、研究開発センターを再建するための生産技術変革プロジェクトに投資される予定です。

欧進電機にとって、GEMへのこのスプリントが成功すれば、ボトルネックを突破し、再び新たな高みに到達するチャンスとなるだろう。しかし、業界関係者の中には、OSSの輸出比率や米中貿易摩擦など複数の要因を考慮すると、OSSの業績は再び圧迫される可能性があると指摘する者もいる。

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