たとえ「退出」したとしても、まだぼったくられるでしょう。 Amazonストアの熱い取引の裏に潜む「落とし穴」！

たとえ「退出」したとしても、まだぼったくられるでしょう。 Amazon ストアのホットな取引の背後にある「落とし穴」 !

Amazonへの道がますます困難になるにつれ、多くの販売者が「アカウントの販売」について考え始めています。アカウントを売却することで「損失をスムーズに回復」できると考える人は多いですが、アカウントを売却するプロセスには多くの「落とし穴」があることを知りません。アマゾンのセラーが「撤退」して虐殺を避けたいのであれば、アマゾンストアの活発な取引の背後にある「落とし穴」をはっきりと認識する必要がある。

活発な取引市場

2021年に入ってから、Amazonストアの取引は比較的活発な時期に入りました。不完全な統計によると、2020年から現在までに、Amazonストアの買収を主な事業とするブランドアクセラレーター企業が市場に60社以上存在しています。そのうち10社近くが中国に事務所を設立したり、中国人エージェントを採用したりしている。対象店舗1,000店舗のリストが市場に流通しています。これら1,000店舗は理想的なブランド買収ターゲットとみなされています。多くの販売者は、最近、一部の購入者や代理店から電子メールやその他の通信リクエストを受け取った可能性があります。多くの売り手の友人は、周りの売り手の友人が店舗を売却して大金を稼いだという話を聞いたことがあるかもしれません。店舗の売却を終えた出品者の友人からは「安く売れたよ！」とさらに驚かれる方もいました。現在の市場状況を把握した後。このような繁栄したシーンが出現した理由は、おおよそ次のとおりです。

1.販売者のアカウントがブロックされ、ビジネスリスクが増大します。今年5月以来、華南地域の多くの有名トップセラーを含む、多数のベストセラーブランド店が閉店した。深セン越境電子商取引協会の統計によると、過去2か月間で5万以上の中国販売業者がアマゾンのプラットフォーム上で店舗を閉鎖され、業界に1000億元以上の損失をもたらしたと推定されている。アマゾンのアカウントブロック方針は、ある程度、一部の販売業者の営業継続に対する自信を損ない、販売業者がブランドを売却して現金化することを選択するよう導いた。

2.物流コストが急騰し、運用コストが増加しました。最近の海上運賃の値上げは確かに非常に大きいです。現在、米国西海岸への運賃は基本的に20元以上で、米国東海岸への運賃はさらに高くなります。市場とともに価格が上昇しており、特に最近は多くの販売者がピークシーズンの出荷に向けて準備しているため、スペースが非常に狭く、予約が困難になっています。運賃が上昇するにつれ、船会社はピークシーズンの追加料金も課しており、これにより販売者のコストがさらに増加するのは間違いありません。最近、マールスクは、8月16日からピークシーズン追加料金を課す通知を発行しました。これには、20フィートコンテナ1個あたり750米ドル、45フィートコンテナ1個あたり1,500米ドルが含まれます。今月末から繁忙期割増料金の徴収を開始する船会社もいくつかある。疫病の影響と相まって、海上輸送の遅延により、販売業者の在庫準備や運用能力にも一定の課題が生じています。このような時期になると、一部の販売業者は、単に下半期に大量に在庫を持たず、自社ブランドを販売する準備をするかもしれません。

3.アクセラレーター企業が中国に大々的に進出している。前述のように、一部のバイヤーは中国市場の開拓に多大な努力を払い、中国のセラーのために中国人スタッフを雇用しています。購入者の中には、推奨された店舗が取引を正常に完了した場合に5万～10万ドルの報酬を提供するユニバーサルポリシーを直接導入した人もいました。このようなインセンティブにより、取引を仲介する仲介業者や個人が市場に多く登場し、Amazon ストア取引市場の繁栄を直接促進しました。

熱狂の裏にある落とし穴

こうした要因に刺激され、店舗取引市場も活発化しました。ピーク時には、 Ciheng チーム(WeChat ID: CICHENG-GZ)は1 週間以内に 50 人以上の販売者とコミュニケーションを取る必要がありました。しかし、現在の混乱の状況では、取引を正常に完了した店舗の数は予想ほど多くなく、一部の取引では遅延や重複も見られました。店舗での取引は単なる売買ではありません。取引には国境を越えた資金と資産の流れが伴います。 Ciheng チームは、実際の事例に基づいて、店舗取引の背後にある「落とし穴」をまとめました。

1.世の中にはたくさんのエージェントやバイヤーがいますが、誰を信頼すればよいのでしょうか?前述のように、購入者の手数料に駆り立てられて、誰もがこの業界に群がり、店舗取引のために周囲の人々をマッチングさせようとしていますが、仲介業者の質は大きく異なり、専門家ではない個人もこの業界に参入しています。売り手にとっては、なじみのない買い手や無能な仲介業者に直面した場合、彼らを完全に信頼することはできません。特に、一部の非専門仲介業者は、取引をマッチングさせるために売り手の情報を世界中に公開することがあり、情報漏洩につながり、競合他社の注目を集める可能性があります。最初のマッチメイキングを終えた後、その後の手続きについて明確に説明しなかったり、購入者の視点から盲目的に手続きを進めたりします。上記の状況は間違いなく販売者の信頼コストを増加させるため、販売者は店舗取引を軽率に促進することはできません。

2.さまざまなオファーの中からどのように選択すればよいですか?実際の購入者とのコンタクトに成功すると、質の高い店舗は複数の購入者の関心を引く可能性があります。複数のオファーがある場合、購入者はどのように選択すればよいでしょうか?評価額や取引条件の比較に加え、どのように分析すればよいのでしょうか？さらに重要なのは、購入者の背景がどのようなもので、その後の支払いを行うための経済力があるかどうかです。

3.デューデリジェンスの進捗が繰り返し遅延するのはなぜですか?店舗取引プロセスの初期の調査と比較して、現在のデューデリジェンスプロセスの効率は大幅に向上しました。しかし、多くの売り手が下半期のピークシーズン前に売却を完了すると予想しているのに対し、ほとんどの買い手のデューデリジェンスチームがまだ海外にあるため、すべての買い手が迅速に対応するデューデリジェンスチームに匹敵できるわけではありません。異なる購入者の買収ロジックは同じではありません。サプライチェーンの選別に重点を置く人もいれば、製品選択戦略に重点を置く人もいれば、製品広告戦略に重点を置く人もいます。デューデリジェンスに重点を置く購入者はそれぞれ異なります。両者のコミュニケーションがうまく取れない場合、デューデリジェンス期間の遅延にもつながります。

4.段階的な支払いの複雑な仕組みをどのように理解すればよいでしょうか?現在、市場には一回払いを実現できる店舗取引はほとんどありません。購入者によっては初回支払い率が50%に過ぎない場合もあります。しかし、初回支払い比率は高ければ高いほど良いのでしょうか?当初の販売者が事業運営の責任を負わなくなった場合でも、その後の支払いが依然として純利益成長率に連動するという支払い取り決めは合理的でしょうか?こうした専門的な条件の設計は、売り手に迷惑をかけ、ある程度は取引の円滑な進行を妨げる可能性もあります。

5.リスクなしで店舗移転を完了することは本当に可能ですか?これは売り手にとって比較的重要な問題です。最も完璧な結果は、ストアをスムーズに転送し、取引を完了することです。ただし、Amazon ではストアのバックエンドエンティティの直接変更を明示的に許可していません。販売者は、バックエンドのストアエンティティへの不正な変更により KYC レビューがトリガーされる可能性があることをさらに懸念しています。取引が完了しないことは小さな問題ですが、店舗自体にさらに取り返しのつかない損害を与えることは大きな問題です。市場のほぼすべての購入者は、この問題に対して秘密主義的な態度を取っています。経験豊富な購入者の中には、初めて連絡を取った販売者に対して、公式のコミュニケーションチャネルがあり、過去の事例では変更が完了していることを単に伝える人もいます。しかし、私たちの理解によれば、事実はもっと複雑である可能性があります。場合によっては、取引中にAmazonの担当者が直接問い合わせを行い、取引の進行に影響を及ぼした。

慈衡チーム

私たちは、Anci Capital傘下の越境電子商取引資本サービスに特化した専門コンサルティング会社、 Ciheng Consulting（WeChat ID： CICHENG-GZ）です。 Anci CapitalとCihengチームは、Paton、Tongtuo、Santai、Yibai Network、Starlink、Feishu Shennoなど、多くの有名な越境電子商取引関連企業の投資やM&A、上場プロジェクトを主導してきました。 Ciheng チームは現在、多くの中小規模の Amazon セラーにストアの販売を支援する専門サービスを提供しています。

当社は現在、複数の店舗の取引を取り扱っており、市場の約60社の買収会社と緊密なパートナーシップを維持しています。プロフェッショナルなサービス組織として、私たちは高品質の Amazon セラーに以下のサービスを提供することをお約束します。

1. 私たちが行っているのは、単なる情報マッチングではありません。当社は常に売り手の立場に立ち、質の高い売り手に最も適した買い手を見つけることに全力を尽くします。

2. オファーの収集と審査、および購入者の強さの評価を支援します。

3. デューデリジェンスのプロセスを効率的に推進し、管理する。

4. お客様の利益を最大化し、取引リスクを管理するために、お客様に代わって取引文書の作成や買収者との交渉を支援します。

5. 取引条件および取引取り決めの観点から店舗移転の潜在的リスクの分離を支援する。

6. 店舗の販売に関連するその他の問題についてもサポートし、ご質問やご懸念にいつでもお答えします。

あなたの店舗を販売する代理店として当社をお選びください。ストア取引におけるさまざまな「落とし穴」を回避し、Amazon ストア取引を効率的、安全かつスムーズに完了できるようお手伝いします。

お客様は高品質な店舗を提供し、当社はプロセス全体を通じてお客様の店舗取引をエスコートします。

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